独家|刚刚，富途证券C轮融资1.455亿美元成独角兽，能否成为嘉信理财2.0？
来源：全天候科技 文｜朱琼华
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2017年6月12日，富途证券创始人兼董事长李华向全天候科技表示，今日正式获得1.455亿美元融资，投资方依旧是前两轮的腾讯、经纬、红杉。
三轮融资，富途证券共融资超2亿美元，估值超过70亿人民币，富途团队拥有控股权。
2017年，富途证券交易额超5000亿元，用户规模近350万。
“在互联网证券方向上，我们目前没有传统意义上的竞争对手，富途的路径会更特别些。”李华非常自信，富途证券从前端炒股软件、到中台客户管理和后台结算系统等全部采用自主研发，实现全链条闭环，提供一站式投资平台产品，并持有香港券商牌照。
富途证券于2012年获得香港券商牌照之后，已经获得金融理财牌照。
李华的长远目标是，构筑港股、美股交易平台与投资理财社区，未来将富途打造成中国版的嘉信理财。
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一年胖30斤自掏4000万创业
“创业6年了，富途证券的发展超出了我的预期。”回顾6年发展，李华有些感慨，公司刚起步时最为艰难。
2000年，从计算机专业毕业的李华加入了腾讯，是公司的第18号员工。
8年腾讯历练，他完整经历了腾讯市场、运维、产品、管理各个岗位。凭借腾讯的原始期权以及公司市值的数倍增长，不到30岁的李华就获得财富自由。
为什么还要出来创业？在李华看来，从根源上讲，良好的产品体验一直在驱动着他。
自从2004年腾讯控股在港股上市，炒港股成为他的业余爱好。
炒股几年过去了，李华尝试用过很多证券交易软件，他依旧不能从券商那里获得良好交易体验。
李华回忆：“我登录了某个港股交易软件，发现界面设计得就像上个世纪80年代的样子。”
2009年起，李华离开腾讯开始搭建自己的投资团队。2010年，他个人账户500万的资金扩张至1500万。
触发李华人生改变的是一盒月饼。
某一年，一位证券交易经纪人送给了他一盒月饼，理由是当年他贡献了500万的交易佣金。
“要知道，以前QQ工作团队为了能顺利收取用户每月10元的会员费，就要认真听取每一位用户反馈和建议，为了改善产品、提高用户体验而彻夜不眠。”
2010年他和几个腾讯的伙伴开始着手做交易软件，最初几位腾讯的老同事给了他一笔启动资金。
创业之初就想一步切入交易，2011年自主研发的港股交易系统一次性通过港交所的认证，但香港证券牌照申请的门槛超过了李华的预期：需要实体办公室，需要拥有金融资质的管理人员、会计人员，需要满足香港证监会对注册资本金的要求……
“2012年，是创业最艰难迷茫的时期。”李华回忆，那时交易软件开发出来，没有券商牌照、没有营业收入。
他和创业伙伴们熬夜加班、资金开始断流、员工动摇……1.76米的他，体重从75公斤，迅速飙升至90公斤以上。
那一年，李华体检发现，由于虚胖他的血脂是正常人的17倍，一年之内至少胖了15公斤以上。
而当时，一家投资机构本来和富途签下了投资意向书。但是评估下来他们认为富途虽然拥有很好的产品技术背景，但是没有金融背景，最终放弃了投资。
李华破釜沉舟，决定自己掏出积蓄，前后掏出了4000万港元。
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用科技的方式驱动金融
“传统金融机构与互联网从业者对互联网券商的理解完全不一样。”李华回忆。
在最初的融资中，传统金融机构对牌照等资源看得很重，而对于技术、用户体验他们并不看重，这导致他们对富途前景不看好，但是每隔一段时间富途的成长就会超越他们的预期。
李华在申请券商牌照的过程中，获得了朋友们的帮助。现任富途证券CEO邬必伟就是其中一位，他在香港券商机构工作十多年，当时他担任东航国际金融董事总经理，给了李华很多建议。
克服了重重困难，富途证券最终获得了券商牌照。而邬必伟、张杰等多年在金融领域工作多年的人，也加入了富途证券。
李华的初心是，用互联网和科技解决所有用户港股交易的痛点，追求极致的用户体验。他对富途的概括是：安全、准确、稳定、快速和好用。
李华举例说：传统金融信息服务商提供的APP，行情和交易是分开的，需要来回切换，而富途将行情和交易在同一个APP打通了；大陆投资者看实时港股、美股行情需要付费，而富途每年从香港证券交易所、美国各大证券交易所花费数千万购买行情等各类数据，免费提供给用户；一般证券公司客户资金的进出，流程繁琐耗时长，富途主动和多家香港银行合作，实现快速转账……
目前，富途证券的员工超过300人，其中70%员工为产品研发人员，其中约一半来自腾讯；另外10%的员工来自香港的金融从业人员。
2014年以来，随着沪深股市与港股打通交易，越来越多的内地投资者进入港股，富途证券作为桥梁，一下子站在了风口。
这轮牛市里，富途证券先后获得两轮融资。2014年3月，富途获得腾讯、经纬、红杉三大机构的千万级A轮投资。2015年6月，富途再次从这三家机构得到了 6000万美元的B轮融资。
“富途证券在2014年就已经实现了盈利。当我们有盈利的时候，就会把盈利部份拿出来回馈用户，，做更好的用户体验。”李华表示，2016年，富途证券营业收入近1亿元，预计2017年将会增长两三倍。
目前使用富途证券服务的用户数已经突破340万，日活10万，每月用户增长10-15%。富途证券累计交易额超过5000亿，其中2016全年交易额近3000亿。
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能否成为嘉信理财2.0？
“富途处在互联网证券领先位置。”李华认为，能获得1.455亿美元的融资，因为富途起步早，在研发上具有优势。
获得融资后，富途会继续加大产品和研发的投入，特别是金融安全方面加大投入，同时在资讯、人工智能创新方面作一些尝试。
“能获得腾讯的融资，这是一个偶然。”李华回顾腾讯投资富途的经历时讲，2014年腾讯的一位高管是富途的用户，认为用户体验不错介绍给投资部门，腾讯投资部门经过严格的调研才决定投资富途。
而目前，全球市值排名前十的巨头——腾讯已经在国内布局了3个证券产品：腾讯内部开发股票资讯APP自选股，持有新三板上市公司益盟软件20%股份，三次投资的富途证券。李华认为，腾讯有包容文化，鼓励竞争，三个产品目前的合作大过冲突。
获得腾讯的投资5年后，益盟迅猛发展，如今市值达到50亿元。
经历总额超过2亿美元的三轮融资，富途团队依旧拥有富途证券控股权。他认为，腾讯为富途的发展增添了动力：腾讯拥有良好的品牌效应，扩大了公司的知名度；富途的IT架构在腾讯云之上，其跨境专线带来了良好的体验；腾讯为富途输出了管理理念，帮助富途构建薪酬福利、人才激励、绩效考核、企业文化管理机制。
“现在最焦虑的事情是用户的需求得不到满足。”李华表示，他不会花很多时间去预想未来，但是他期望富途证券能成为中国的嘉信理财。
李华借鉴了QQ的产品理念，为用户增值服务构建社交平台。
富途总结出客户、投资者的需求有“三无”特点：无知、无聊、无助。富途牛牛平台上的行情、资讯、交易、社交，可以满足投资人这些三无的需求，富途期望这些社交功能将用户更好地留存。
“富途汇聚的人群越来越多，就会有理财需求。”李华表示，富途已经获取了理财方面的牌照，期望能借鉴美股券商嘉信理财的发展路径。
嘉信理财成立于1971年，是美国领先的网络折扣券商，现在提供证券经纪、银行、资产管理与相关的金融服务。同时，嘉信理财特有的免申购费、免交易费的共同基金超市模式，受到投资者的青睐，公司现在市值超过500亿美元。
通过分析富途客户资料发现，富途服务的人群主要来自TMT上市公司员工和香港本地客户，他们的资产大多在香港和海外。“我们会遵守国家的政策法规，不会协助客户做资产转移，守住红线。”李华表示。
“未来充满变数。我们能做好的是，利用现有的一切资源解决用户需求。”临近结束，李华再次重申。
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