借助万亿级资本的力量和背后的资源，从起点开始就站在巨人的肩膀上
邵俊先生是国内最早的风险投资公司之一龙科创投创始人及首席执行官，现为德同资本创始合伙人兼董事长。2005年，被清科第三次选为中国十大活跃创业投资人。2006至2010年及2013年，被《福布斯》中文版评为“中国最佳创业投资人”。2014年被上海证券报评为“金融资·卓越投资家”。现任中华股权投资协会执行理事，上海股权投资协会副理事长。
3月12日，邵俊先生应邀在杭州首届万物生长大会上作主旨演讲。他演讲的题目是《依托生态圈，创建伟大企业》。
很荣幸今天有这个机会亲临现场，参加了第一届万物生长大会，见证了杭州市创业投资协会的揭牌仪式。
接下来我想用20分钟的时间，跟大家分享一下我对于刚才Dave Jones先生讲的在充分竞争、高度竞争，甚至过度竞争的生态圈下如何创业、如何投资。
希望我今天的分享对两种人——投资圈的朋友以及创业界的朋友有所启发，我演讲的题目叫“依托生态圈创建伟大企业”。
1
越来越多的企业
已经不能孤军奋斗
大家都知道，中国的经济不转型已经不行了，我们不要去看GDP的数字，这没有什么意义。更重要的是整个的内涵本身要改变，要以创新带动，有技术含量，而不是像以前简单的以资源来推动。这是完全不同的模式。
这种情况下，产业与产业之间的边际已经被重建，你不能只限于自己所熟悉的产业。在这个情况下，我们所有的投资也好，我们企业之间的竞争也好，就不能局限于我们熟悉的圈子——只是在自己的上下游的产业链。
这里面有一个很有意思的数字，德勤做了一个统计，现在80%的企业支付给外部的费用已经超过内部费用。也就是说越来越多的企业已经不能孤军奋斗，必须更多地依靠整个的生态链来创造自己的价值，打造自己的增长点。
过去大家都知道，教科书上所谓的产业链投资，我们除了自身企业以外，最多就是关心我的上游——供应链怎么绑定，获取一个良好的条件；下游——我的市场、客户。仅此而已。
但是由于现在整体环境的变化，光是着眼于自己的上下游产业链的价值链y已经不够了。从下面这张图可以看到，除了自己公司内部，我们还要跟外面自己的资源，乃至竞争对手、政府部门、商业伙伴，包括媒体，包括投资人都有关系。要把这些关系全部放到你创业或者你投资的考虑当中去，甚至再把它进一步放大到公众，到其他的各种组织里。整体来讲，这是一个生态圈的竞争。就是生态圈与生态圈之间的竞争。
我们每个人作为投资家都希望能够投一个伟大的公司，创业者也是希望创造一个伟大的公司。但是你的定位的不同、你的格局导致你最终能够做多大，有非常大的差别。作为一个独角兽的公司也是非常棒的，无可厚非，但是要突破独角兽，变成百亿级的公司，必须是一个平台性的公司。但是目前，平台性的公司也只是一个更大的生态链里面的一部分而已。
为了更好的反映生态圈，谷歌甚至把自己的名字都改掉了。为什么要改名字？改名字只是一个形式，一个动作，其实后面的真正的含义就是：原来，谷歌给大家整个的定位还是它的搜索引擎、互联网技术；但是改名以后，不但是从人工智能，甚至到了生命科技。但是，它的生命科技并不跟它的IT——以前最强的IT——和搜索相割裂。比如说它的基因测序，正是因为建立了互联网的传播技术，使得它跟一般大的药厂出来的基因公司模式完全不一样，这就是到了另外一个叫平台级的竞争，这才能成为真正的伟大的公司。
现在我们在中国也是，我想有两个生态圈已经是毋庸置疑的形成了。一个是腾讯，总部在深圳；一个恰好就是总部在杭州的阿里。
现在大家可以看看，整个阿里生态圈跟腾讯的生态圈，已经是叫做无所不至，全部覆盖了从金融到社交到商务、游戏、文化娱乐。
当然这两大生态圈还是有一些本质上的特性，从它的基因来讲，还是有不同的。比如说腾讯可能是在社交方面更强，阿里可能还是在电商方面更有它的积累。但是双方在某些领域的竞争已经是齐头并进。无论做社交变现，还是要做电商，进一步发展一定要有非常强大的金融在后面。所以在金融领域，从支付开始，现在已经进入一个全面的金融的竞争。完全是一个白热化的竞争。
这个大家已经看得非常清楚了。
从我们投资的角度来讲，经常要问很老套的问题。
如果腾讯来做阿里的事情，你会怎么办？
其实这是个伪命题。我今天想要跟大家分享的，恰恰是从正面意义来回答这个问题，变成大家在整个新的形势下的新的创业模式。
2
在杭州创业以及做投资，
都是非常幸运的
刚才讲的是中国最大的两大巨头为阵营的生态圈。同时，由于中国创业以及投资的集聚效应，其实我们还形成了一些区域性的生态圈。北京当然是一个，深圳也是一个，但是杭州也绝对是一个生态圈，这三个地方正好有BAT。也可以简单地把它理解成BAT的溢出效应。其实在美国也是如此，一定有一个区域的集中度。早期成功的大公司，一定能形成它的一个溢出效应，形成一个氛围。
但是你仔细在看，其实在杭州来讲，目前创业的这种类型，包括前面得奖的那些创业者，其实它的范围是要宽过简单的BAT的溢出效应的。我们一旦形成创业的生态圈，其实会有很多新的组织，甚至会有新的创新，在这个生态圈的基础上，突破的创新。
以杭州为例，我觉得有两个细分的领域，一个是电子商务，一个是互联网金融。并不是所有的互联网金融都是围绕着支付宝的溢出，有些互联网金融的创新甚至是跟腾讯、微信支付去嫁接的，不能简单说是BAT的溢出效应。
电子商务同样如此。现在电子商务已经全面进入微商的2.0版本。在移动互联网商务时代，新一代的电商是不是仅限于阿里？未必！可能同时也是借助了腾讯体系的社交为基础的，新一代的电商。所以这里面并不能简单地就看成只是一个BAT的溢出。但是区域绝对是有它的一个密度，有了这个密度之后，你的人才、资金、整个生态链所需要的资源会有一个集聚效应。
所以我们是非常幸运的。从两个维度来看生态圈，我们这边既具备了阿里的大的生态圈，同时从区域来讲，我们恰恰又在杭州的区域生态圈的一部分。在这里的创业，以及做投资的，都是非常幸运的。
今天早上我跟Dave Jones先生是坐同一班高铁来杭州来的。中午接待我们的杭州同行问我：“你们从上海过来，给我们杭州提提建议，我们这边还有什么不足的？”我反过来对他说：“这个问题更应该问上海。虽然上海是一个所谓的国际大都市，但是今天我们谈的是创业的主题，创业的生态圈，两个维度的生态圈，上海都不具备，所以这个问题应该反过来问问上海的同仁和领导。”
3
对创业公司来说，
能够站在巨人的肩膀上很重要
另外一个，就是传统产业转型升级。尤其是上市公司，它也是要通过资本市场的先发优势，通过整个的并购整合来打造它自己的生态链。比如蓝色光标。最早只是一个广告代理公司，传统得不能再传统了，但是由于比较早的登陆资本市场，由于中国的资本市场至少在过去门槛还是相当高的，一旦你先登陆资本市场，就可以借助资本市场的力量，做非常多的布局。这里面红颜色的是它并购的企业，黑颜色的是投资的企业，借着整个的投资并购，从相对比较传统的广告代理模式，发展到新一代的精准营销、移动互联网营销一直到文化娱乐、教育等等方面，形成了它的一个上市公司体系的生态圈。
为什么我要讲这个呢？因为在中国，虽然现在上市公司规则已改变，但是上市公司拥有的资源还是非常值得重视的。如何跟上市公司之间进行互动？对一个早期的创业企业来讲，如果能够站在一个巨人的肩膀上，这也是大家值得关注的一种模式。
首先，今时今日，我们要创业也好，要投资也好，单打独斗是不够的。我进这个行业比较早，2000年我成立第一家自己的美元基金，当时我们看的企业都是在一个个点上，而且基本上有很多的草根创业成功的经典案例。但是到今天，你要充分考虑。
我举一个例子，雷军去年黑科技发布会上发布第一台的小米的VR眼镜，大家可能就听说过，而且在京东的平台上前5分钟就卖掉了1400台。看起来完全就是一个白颜色的，典型的小米的包装设计感，但是我想告诉你的是，这家公司其实是我们投资的一家独立的公司，叫魔象科技。小米的顺为资本以及京东的资本也跟我们一起投进去。
作为一个硬件公司，一定首先要达到一定的规模，如何在比较短的时间内，在有限的资金内，能够放量，起到一个规模效应？所以当时董事会就做了一个战略选择，我们首先借用小米的生态链，把第一款硬件产品推出市场，达到一个规模效应。但是如果仅仅是这样，这家公司只有这一招鲜，就会变成一个小米的外携或者代工，就是没有价值的。你一定要有别的东西，最终可以体现出你的独立价值。其实，这家公司真正的核心技术并不是小米的眼镜，它的眼镜只是前期引进流量的抓手，真正的核心技术是在后面要推出的一个真正的VR摄像机，以及由VR摄像机所产生的一个平台，这是后面的核心技术。
所以为了把第一批产品迅速推到市场，我们先打着小米的品牌，通过它的生态链，再跟京东合作，一下子就达成正向的循环，这就是一个公司怎么巧妙地把自己嵌入到某一个生态圈里面，这是我们刚刚做的一个案例，跟大家分享一下。
4
企业一定要对资本背后的资源
好好做调查
另外，今天下面的听众有投资方的朋友，也有创业方的朋友。那么作为一个创业企业，尤其在早期，你怎么把自己融入到这个生态圈里面去？除了前面讲过的，方法二就是要依托于资本的力量，尤其是Dave Jones先生讲到的，有资源的这些资本，它应该在产业链里面都有布局。如果你能够跟这样的资本去做结合，很容易就能把你带到这样一个生态圈里面。
这里面我以我们自己抛砖引玉，做一个介绍。比如说如果你在做的是一个APP或者一个移动互联网广告，缺什么东西？那么我在我们的被投公司里面基本上都可以找到来帮你推。帮你去做优粉吧，到飞拓无限，到一个大号平台，这里面就会产生非常多的互动，你可以在平台上发挥自己最强的优势，而不是你什么都去做。对一个早期的企业来讲，最忌讳的就是什么东西都要自己做，现在已经不是单打独斗的年代了。
还有医疗健康也是我们非常注重的领域，前面领奖的创业者有好几家都是跟医疗健康有关的。我们围绕着两个领域，第一个就是基因测序领域，第二个就是心脑血管领域。基因测序全世界都是最热的，跟后面的精准医疗一脉相承。心脑血管在中国包括全世界都是第一杀手，死亡率甚至要高过癌症。
围绕着这两大领域，我们也是做了全产业链的布局规划：从美国引进的、最先进的基因测序技术，到在中国有基因服务能力的产品。如果你有一个独特的技术产品，我们可以很快通过这个体系就可以把你推到一个真正的用户市场。在心脑血管领域也是，我们投资了步长制药，去年刚刚IPO上市，主要是心脑血管的，跟中国所有的三甲医院，包括一万多名的心脑血管的医生都建立非常良好的关系，以及非常强大的营销平台。另外一个是做人工心瓣膜公司，现在还在看一些国际上的技术。一个相关的产品，通过这样一个网络，可以很容易去跟医院、医生对接资源。这对于一个初创型的，尤其是技术导向公司来说，单靠自己是非常难做到的。
所以当你拿到资本的同时，我非常衷心的给大家建议，一定要对资本背后能够带来的，跟你这个创业相关行业的产业链资源作出评估。你可以叫它资本的增值服务，有时候这个增值服务给你带来的价值，可能比资本本身更重要。很多人往往忽略了这块。
大家做调查的时候，往往都是资本来调查创业企业。但是我的建议是创业企业一定要对资本背后的资源好好做调查，这样的话你才能达到融资的最大受益。
我们在杭州刚刚投了一个树兰医院，这个医院是纯民营的，而且跟全中国50位各个学科领先的院士合作，打造了一个院士流动工作站。为什么我们要投这家公司？有很多的战略意义在里面。因为我们在美国硅谷也有自己的基金跟办公室，很多前沿科技拿过来以后，在中国要临床。有这么一个平台，跟这些院士专家在一起，将来很容易帮这些资源落地。如果你只是投一个美国或者以色列的医疗技术的话，靠你自己本身项目是很难在中国落地的。这也是非常重要的。
这就是我的第二个建议，借助资本背后的产业生态链，帮助你更好、更快取得你企业到第二个阶段。
5
类似自己要掌握自己的命运这样的观念，
已经陈旧了
从投资者的角度，如何跟腾讯、阿里的体系深度结合，顺藤摸瓜寻找投资标的。
从创业者的角度来讲也是同样的道理，如何借助他们的资源让你迅速的成长。
在过去，创业真的是很艰苦的，什么东西都要自己来。但是现在整个基础设施等都已经非常成熟了。比如说支付，以前收钱是最难的。而现在杭州95%的企业、商铺都是可以用移动支付，所以你出门根本不用带钱包，你的企业也是这样的。
沿着这个轨迹，在他们的肩膀上，其实有很多创业的机会以及投资的机会。
我用微信支付来举个例子。通过微信支付系统，你可以做非常多的新一代的基于社交关系的一些电商的创业。我们投的一些企业，已经利用这个平台，日交易量超过一千万人民币，而且每个月还在以双位数在增长。我在早期投资的时候，我们看很多的淘宝店，最大的顾虑就是你光投一个淘宝店，命脉都捏在别人手里，没有一个独立的投资价值，将来要走资本市场的时候也会被质问你的独立性。我们要经常想怎样才能够脱离淘宝体系，建自己的APP。但脱离淘宝体系建自己的APP，最后成功的屈指可数。
但是现在这两大生态圈也是与时俱进的，持有一个非常开放的态度。所以马化腾也说过，腾讯的半条命已经交到他的合作伙伴手里。所以现在大家不必顾虑。
这种新的形势下，过去我们创业的一些局限性，和我们投资的一些局限性，都说要独立性，自己要掌握自己的命运，很多类似这样的观念已经陈旧了。我们完全可以大胆地、放心地、勇敢地融入到这些生态圈里面去，使自己走得更快。
最后，我想小结一下。目前以BAT，尤其是阿里、腾讯两大体系建立的生态圈，包括区域上北京、深圳、杭州典型的集群，再加上部分龙头上市公司为代表，已经构成中国新一代的生态圈体系。借助万亿级的资本的力量、资本背后的资源，让大家从起点开始，就是站在巨人的肩膀上。融入到生态圈里面去，这样的话，我们创业的成功，以及作为投资人的成功概率，比起单打独斗来，不是一个概念，不是一个量级，这就是我今天的一个抛砖引玉式的，跟在座的各位做一个简单的分享。
（本文为邵俊先生的现场演讲记录，未经本人审阅）
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