争鸣｜6位国际教育大咖巅峰对话：中国教育国际化之路怎么走？

Original 2017-07-06 i-EDU iEDU投资人俱乐部

6月28日，i-EDU主办的“投资人论道暨国际教育信息共享与合作”（线下）沙龙隆重举行，35位行业大咖进行了一场有关国际教育行业的“巅峰对话”。在稍后进行的圆桌沙龙上，嘉宾们围绕“国际学校行业发展趋势及办学难点”的主题，各抒己见，进行了精彩的讨论。

中信证券教育行业分析师冯重光先生担任主持人，知名国际教育专家、美国国际学术研究会主席Michelle Hsu女士、法政集团教育事业部高级经理李馨怡女士、中国陶行知教育基金会秘书长北京行之道尔顿公学创始人兼CEO杨志喜先生、立思辰教育天使基金执行合伙人周丹丹女士及美国国际学术联盟（IAA）执行董事周丹先生共同参与了圆桌对话。

i-EDU整理对话实录如下：

圆桌沙龙讨论现场

中信证券教育行业分析师冯重光先生

问题1

冯重光：想问问丹丹老师，如果站在投资的角度，对于国际教育的市场趋势与估值、资产对国际教育投资和并购的意愿，您有什么观察或者发现？

周丹丹：做教育的人，一定要有情怀；投资需择时、择势而入

立思辰教育天使基金执行合伙人周丹丹女士

做教育的人，首先一定要有情怀。不能因为看到有很多投资，就开始做教育。教育企业要做好、要长期发展，一定是要有情怀的。其次，要把握好盈利和长期投入的平衡，这样才能有更好的发展。

现在有很多做投资的企业和个人会有疑问：哪一个国际教育领域比较适合投资？我觉得这是资本的思路。但我觉得从行业或产业的角度来讲，因为现在（教育行业）的资产证券化程度不太高，所以行业一定会进入蓬勃的发展期，后面就会变成一个竞争比较激烈的市场，接下来可能就是过剩，有一些学校会被淘汰出局。

所以我觉得做（国际教育）投资可能有两个比较合适的阶段，一是你进入得早，这样就有了品牌，也就有了知名度和认可度，这个阶段是比较适合进入的。

另外是当（行业）到了后半段的时候，做赋能式的投资。在接手后进行改造，一定要知道自己的能力范围，千万不可盲目赶风口。

问题2

冯重光：法政集团原来是房地产出身，但在教育产业也很早就做了布局，请李总谈一下如何才能把学校做起来、做好？

李馨怡：把学校做好，一定要先把“内功”练好

法政集团教育事业部高级经理李馨怡女士

法政集团在20年之前就已经开始布局教育了。法政集团的王总是非常有情怀的人，所以法政集团在教育和医疗两个民生产业都做了布局，这两个产业目前都属于民办非企业单位，当下的盈利性可能还稍微弱一些。

大家可能也看到，最近各大教育集团在赴港上市或赴美上市，可以看到这种集团化的运作或者是这种大规模的扩张比较多，但是王府学校没有。可能很多人会问，王府是起步非常早的一个国际学校，你们有这种领先的优势，为什么一直没有去赶这个大潮呢？

我们的理念是先把“内功”练好。因为首先，在做扩张的时候，势必对于整个跨区域的管理，以及教师团队的搭建会有比较大的挑战。其次，因为王府学校是定位高端的国际化学校，在做这种跨区域的运营的时候，首先会考虑要与品牌和品质相一致。

所以在选择进入的市场和区域的时候，法政集团会做缜密的、综合的调研和评估，同时也希望进入的市场和区域能够满足法政集团整体的战略规划，支撑起其整体的扩张。所以大家可能今年会看到我们在国内和国际有比较多的动作。

做学校要非常尊重教育的本质，所以法政集团在教育上花了了20年的时间。同时也会以地产和实业集团来支撑学校。纯教育者的办学，因为有经济周期以及政策变动的不确定性，稳定性会差一点。比之于这些教育者，实业者对学校的可持续运营和稳定发展会有相对好的一个支撑。

所以在运营学校的时候，法政集团会以产业的经验，以及产业的资金注入学校，让学校可以得到更好的发展。

问题3

冯重光：如果想做好一个国际学校，有几个重要的因素，比如生源、找一个好的平台合作，选择一个好的校长，还有如道尔顿这种先进的理念跟模式，这几种因素哪一个更重要，或者怎么去有机地结合，才能更快地办好一所国际学校？

Michelle Hsu：课程体系、校长、老师、环境、品牌缺一不可

美国国际学术联盟主席Michelle Hsu教授

首先，课程体系是很重要的。有了课程体系，才能搭建起整个教学框架和评估体系。而如果搭建这个完整的体系，一定要找一个会经营的人，就是要找一位好的校长。

其次是老师，一定要对老师尽可能多地进行培训，并且不断地给老师进行评估，保证教师的素质和教学质量。

第三是环境。学校怎么去设计？它的环境是不是适合学生的发展？（教师和学生应该拥有的能力）在学校的环境里，教师跟学生是不是能够学习到？

第四，最主要的是资金。如果资金不够的话，做不起来一个平台。

最后，关于做学校品牌，最重要的是品牌一定要适合当地学生的需求。有需求才有市场，了解自己的品牌定位是什么，非常重要。

李馨怡：投资方与运营管理团队的协同以及提供的资源非常重要

第一，投资方和他的运营管理团队有效的协同。目前国内也有很多没有教育基因的资本方投入到教育行业，比如房地产商。虽然它有非常好的硬件设施，但是它跟学校核心运营管理团队存在理念上的不一致、管理方式上的不一致，也会导致学校在运营当中出现各种各样失败的案例。

第二，优质的国际教育资源。大家看到市场上的竞争，其实从教师的配备，或者硬件设施来说，水平已经相差不多，更多差别在国际资源，尤其是优质资源的积累上。比如黄埔学校就会给学生创造更多与国际学校共同活动和交流的机会。这一经验在学生申请国外学校的时候非常有利，本身也是对学生的一种历练。

杨志喜：“人”是优秀的国际学校的最核心因素

陶行知教育基金会秘书长杨志喜先生

我认为最重要的核心因素是人。中国有很多国际学校，但我认为没有一所真正的好学校。在今年春天，我身边至少有10位家长把自己的孩子送去了英国和美国。一位家长跟我聊天的时候流着泪说，送孩子出国留学是“被迫选择”，因为家长不认为中国有类似美国和英国这种真正的国际学校。

为什么会出现这种情况呢？据我观察，中国国际学校的校长和管理层总是在换。一个校长相当于一个学校的灵魂，如果总是在更换的话，一定是出了问题。好的国际学校，一定是要保持团队稳定性和连续性的。

中国真正好的国际学校，我认为十一学校、北大附中这样的老牌名校，因为有校长的锐意改革，引入了国际教育的某些理念和教学方法，是比一些“国际学校”还好的学校，真正是国际化的学校。

北大附中的王铮校长和十一学校的李希贵校长都是教育改革家，两位校长都是我非常敬重的人。当年我跟李校长谈话的时候，就讲到这种改革是担风险的，但是他做过来了，而且成功了。十一学校的学生考进美国名校的通过率比一般学校要高，证明了它的国际教学办得很成功。

周丹：评定一个学校，就像评判一个人一样

美国国际学术联盟（IAA）执行董事周丹先生

什么样的国际学校才算是“好的”国际学校？是规模最大，收费最高，营利能力最强，还是学生最好，还是他的升学率最高，可能不同的人会有不同的标准。有人说，在中国，哪怕最好的老师，跟英国、美国也是有明显差异的。

但其实各个地方的环境都是不一样的。我觉得这些东西都是教育，都是环境。每一所学校会有每一所学校的特色。评定一个学校，就像评判一个人一样。

每一个人都不一样，你说不上哪个人最好，只能说每个人有每个人的性格。实际上我也可以判断每所学校也有每所学校的性格。一个人的性格是怎么形成的？主要是三方面的因素：一是遗传基因，就是性格；第二是个人经历，之前经历的这些事情会对一个人将来的性格、人格产生影响；第三就是所处的环境。

作为一个学校来说，形成将来学校的品质，或者学校的特点，也会同样有这几方面的因素：第一是创始团队的基因，就是学校创始团队是什么理念。想创建一个百年名校，还是想做一个10年就卖掉的学校，这两种学校的特色一定是不一样的。

第二就是经历。学校的经历，也就是学校的老师，他们曾经成功地做过什么。

第三方面就是环境。所谓环境不一定就是说硬件特别好，主要是一种氛围。因为我研究生是在北大上的，我觉得北大的环境特别好。每次到图书馆，每次都会有很多人在。我相信好的天才不是老师教出来的，是好的环境熏陶出来的。这个环境可能源自于它的遗传基因，或者源自它的日积月累，源自这个学校的每一个人，每一位老师形成的默契。

周丹丹：差异化是学校长期发展的基石

教育这个行业典型就是服务业的一种业态，所以它更像百花齐放的那种格局。如果从这个影响因素来讲的话，就像一个木桶一样，哪一块都不能太差。但是得有足够多的差异化出来，这是从商业的角度来讲，这是学校能够长期发展的基石；从市场供给和需求的角度看，要做出足够多的差异化，可能会走得更长远一些。或者你可以去找一些别人还没有发现的领域，这也是一种策略。

未来可能会出现第五种交通工具，假设以后北京到伦敦或纽约，就只有两小时、三小时，而且成本很经济的时候，对教育来说会是很大的变数，这里面涌现的机会也会很多。

李馨怡：中国课程和文化的国际化输出

刚才听各位嘉宾的分享，我还有一个感触，就是国内没有中国标准化的课程。要进行课程和标准化的输出，这是当前法政集团在推行的理念。

当我作为留学生，在美国的时候，我的同学会问：你的身份认知是什么？你能跟我分享一下中国特色吗？所以我发现在国外，中国的文化、中国的特色、中国的传统其实能够更加提升我们在国际平台上的自信心，同时也是对外文化的输出。

还有一点，学生的满意度也是考量一个学校的重要标准。例如，现在很多学校在做考量，学校送出去了多少学生，可能这些学生原来本身就是很优秀的。而其实更应当看重的是原来学生进入学校是什么的水平，出去之后，又是什么样的水平，以及学生对于学校的认可度，所以现在我们做了一个遍及全球的王府学校的校友网络。

因为法政集团有20年的办学历史，所以现在有很多校友。王府的学生很多毕业以后会回来加入法政集团；同时在海外，我们也会利用这些合作伙伴关系，帮助王府学校的学生去找海外实习的工作。

所以接下来，国际学校的服务的延伸不仅仅是在送出去，更有意义的其实是帮助学生实现海外的职业规划的指导，同时也做好学生满意度的服务。

冯重光：教育定制化产品是教育国际化改革中的一个重要部分

我要补充一点。刚才杨总提到王铮校长是一个教育改革家，我就在想其实从以老师为中心的模式到以学生为中心的这种模式，他在改革中需要的东西是什么呢？就是一群人做的教育定制化的产品，这其实是非常重要的一件事情。现在北大附中的一个毕业生，就在创业做教育定制化的系统。我觉得这其实这对于教育国际化改革，也是比较重要的一个部分。

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