热点 | “地产+教育”将面临哪些优势与挑战？
8月7日，第17届博鳌房地产论坛在海南开幕。新鸥鹏凭借“教育+”的创新模式，在“2017年度中国地产风尚大奖”颁奖典礼上，荣获“中国年度商业模式创新大奖”，董事长周永勇加冕“中国年度商业模式创新人物”。
据悉，NEWOPEN（中国）企业集团（新鸥鹏集团）于1993年由重庆大学与香港讯晖公司发起成立，经21年发展成为一家集文化教育、地产开发等于一体的大型综合企业集团。
集团拥有职员工4000余人，年创利税约10亿元。NEWOPEN旗下新鸥鹏地产集团是国家一级房地产开发资质企业、重庆地产开发第6强企业；新鸥鹏教育集团拥有2所大学、5所中学、2所附属小学、31所幼儿园，已经布局了从学前教育、基础教育到大学本科教育的完整教育体系。
据统计，2017年国内教育市场总规模超过9万亿元，国家意志成为教育产业进入黄金期的拐点，教育产业成为房企多元化发展的新方向。
早在5月20日，上海万科教育以“热带雨林·新物种”为主题，推出教育品牌“德英乐”。此前2天，5月18日碧桂园“博实乐”教育在美国纽交所挂牌上市。近年来，各大地产品牌纷纷看好教育领域，外加教育与地产具有天然的连接属性，不少地产巨头纷纷觊觎教育市场。小编根据相关资料整理了部分地产+教育的模式，以期管中窥豹。
地产+教育的不同模式
表1 ：主营业务对比
表2 ：主要教育布局模式对比
1.碧桂园：以慈善教育和K12为主
5月18日，碧桂园博实乐教育控股有限公司正式在美上市。美股又迎来一家地产属性的教育集团。
时间追溯到1994年，碧桂园与北京景山学校合办广州碧桂园学校以带动楼盘销售，至今，在全国7个省份拥有K12国际学校7所，双语学校10所，幼儿园35所，并在北上广深佛拥有16所培训学校，业务覆盖海外游学、国内营地、教育科技等，总计超过30000名在校生及6000名教职工。教育板块与地产板块的积极互动，成为碧桂园新的利润增长点。
碧桂园开设的学校分为两类，一类是免学费的慈善教育，如国华纪念中学、广东碧桂园职业学院；一类为K12教育，其中又分为优质双语学校和高端国际学校。优质双语学校主要面向国内升学的学生，为项目配套；高端国际学校主要针对有意向出国的学生，未来将独立发展。
碧桂园提供高质量教育培养具有国际化视野的学生。K12国际学校从幼儿园到高中开满IBO三个阶段课程。同时A-Level，AP，IFY等多种国际课程项目供学生个性化选择。2016年5月，博实乐教育集团正式成为剑桥国际考试委员会（CIE）的战略合作伙伴，今后将拥有旗下连锁学校开办剑桥课程的独立审批权。
碧桂园教育集团的发展规划正在创建中，模式可能包含主办、承办、合办、自办等。最理想的状态是通过轻资产扩张的方式输出碧桂园教育的管理模式，利用碧桂园学校的品牌优势实现独立办学。目前已有不少项目已经在洽谈中。期望五年内扩张至100家连锁学校。
2.万科：专注“体制教育”和“素质教育”
2017年5月20日，上海万科教育以“热带雨林•新物种”为主题，推出教育品牌“德英乐”。
万科1988年进入房地产行业，经过近30年的发展，成为国内领先的房地产公司。借助于万科的地产优势，1996年，万科与复旦大学附属中学合办了上海市复旦万科实验学校。2013年万科明确提出成为“城市配套服务商”的转型目标。物流、商办、产业、医养、家装、教育都将是其转型过程中的一部分。未来万科希望成立一个教育集团。
2016年9月，万科在深圳市开设了3所全权管理的学校，分别是梅沙书院、万科麓城小学、万科天誉学校。截至目前，万科集团旗下的教育业务形成了以城市营地、户外营地、社区教育及国际学校、艺术预科学院等为一体的多元化教育体系。按照万科对教育的设想，这套多元化的教育体系主要针对当前教育领域的诸多痛点予以解决，例如择校问题、放学后无人看管、培训班报名难与体验差、寒暑假的孩子安置问题等。这项业务也将成为万科转型城市配套服务商、打造万亿上市平台的重要一环。
2016年7月29日，教育部等9部门联合发布了《教育部等九部门关于进一步推进社区教育发展的意见》，该文件提出的目标是，到2020年建成200个全国社区教育示范区。这个文件是近年来我国多部门联合引发的第一个推进社区教育发展的指导性文件。教育部等9部门的这一举措无疑将促进万科集团社区教育的发展。
万科主要将教育业务分为“体制教育”与“素质教育”，体制教育主要是自主办学，目前万科教育正在大量招聘优秀教师，需求最大的是标杆学校万科梅沙书院；而素质教育主要是户外营地、城市营地、社区营地等三大教育业务，涉及深圳、广州、上海、郑州、太原、三亚等多个城市。
具体来讲，户外营地是在户外以团队形式开展的具有创造性、娱乐性的体验式教育；城市营地是社区营地的教育进阶和出口，旨在为13-18岁的孩子提供素质教育，培养“具有时代精神的世界公民和未来领袖”；社区营地专注于4-12岁孩子的持续成长，是家门口的专业素质教育基地。万科围绕社区商业、商业综合体以及客户资源开展的教育营地，不仅能够增强客户粘性，同时能够激活万科房地产业务的部分存量资产，实现不动产的有效运转。
据悉，社区营地依托于万科的住宅社区，主要为社区内子女提供教育和托管业务。万科创办了“四点半学堂”，解决孩子下午放学后无人接、作业无人管的问题。万科社区营地正是基于这一痛点，由老师辅导孩子做作业，家长下班后来接，为家长和孩子提供更多亲子时间。目前，万科广深区域有15家社区营地开业。
城市营地定位于素质教育的培优基地，可称之为城市教育综合体。与教育相关的一系列业态将会在这里呈现，如不同类型的培训机构、私立学校，解决社会培训机构报名难、太分散的难题。餐饮、电影院等体验式消费业态也会有，解决家长在孩子学习期间无事可做的难题，改善家长体验。佛山万科塾项目是万科在国内的第一个城市营地，目前正在建设中，将于2017年开业。
目前，万科在三亚、广州、深圳、吉林松花湖、东莞开业了6个户外营地，已经是国内最大的户外营地运营商，据计划到2018年，万科要在11个城市开150个社区营地，在9个城市开12个城市营地和12个户外营地，户外营地的接待人数将超过20万人次，成为国内该项业务的领跑者。
2015年6月，万科V-link正式落地沈阳。作为“城市配套服务商”的一个分支，V-Link系统中包含V-learn、V-coffee、V-food、V-sport、V-mart、V-fun等多元社区配套，基于“互联网+”思维，颠覆传统构建社区互动平台，打造“客户真实体验的移动互联网社区”。V-link作为北京万科6+X转型计划中的重要一环，V-Link社区配套服务涉及万科的创新发展和资源整合，更肩负着万科向城市配套服务商转型的重任。
2016年12月30日，万科V-Link社区教育产品在京发布。依托住宅社区和社区商业，万科建立整合教育相关硬件、软件资源实体平台，作为素质教育启蒙基地。同时，万科教育团队设计全品类教育课程，覆盖家庭中全部成员，一周7天10小时课程安排。
万科V-Link社区教育体系下共设有幼儿学院、常春藤学院、素能学院和家学院四大模块，并组织专业人员和行业专家，分别构建独立的研发团队。旨在通过四大学院的独立研发，协调发展，实现对社区教育各大领域的全覆盖。
截至2016年年末，万科V-Link社区教育已经在北京成立了六家万科成长中心，招募会员1500多名，先后引进了80余家机构入驻。万科戏剧学院是万科V-Link社区教育的重要一环，它的主要目标是让万科社区中的孩子有机会接受专业、系统、与戏剧表演相关的培训，而戏剧教育对于培养孩子的胆量、帮助孩子探索自我，释放自我意义明显。
3.恒大：以足球学校为主
恒大集团旗下包括涉及文化、旅游、金融、教育以及健康方面的多个子公司，教育方面主要有恒大足球学校和恒大教育科技有限公司。
恒大足球学校由恒大集团于2012年创办，以“振兴中国足球，培养足球明星”为办学目的，迄今投资超20亿元，在校学生2600余人，被吉尼斯世界纪录评为全球最大足球学校。作为新型足校，恒大足校实施文化基础教育与足球专业培养并举的模式，基础教育依托名校打下扎实基础，解决传统足校最薄弱的基础教育问题；足球专业培养由皇马俱乐部教练团队全权负责，让学生不出国门接受世界级足球训练。
2015年6月25日成立的恒大教育科技有限公司是恒大集团旗下的教育产业运营全资子公司，现阶段以恒大幼儿园的开拓和运营为核心业务，依托恒大集团遍布全国的地产项目，将迅速实现全国幼教产业布局。该子公司的经营范围主要包括教育设备、文化用品、玩具的开发及销售，并提供教育咨询、教育培训等服务。
4.阳光城：以幼教为主，建立完整的教育产业链
阳光控股有限公司成立于1995年，是集金控集团、教育集团、医疗集团、物产集团（能源、大宗商品）、阳光城集团（全国房地产20强）等五大产业的大型投资控股集团。
阳光城的母公司阳光控股旗下的阳光教育集团本身就具备丰富的教育资源，阳光教育的业务已经覆盖幼教（格林贝特）、K12教育（阳光国际学校）、以及高等教育（福州大学阳光学院）等。在校师生共14000人，其中本科生8300名，中小学生2900名，幼儿园在校生1000名。此外，阳光教育还有在建及筹建的学校10所、幼儿园15所。
2015年12月22日，阳光城集团发布公告，出资亿元设立全资子公司阳光幼教投资管理有限公司，负责幼儿教育相关领域的投资和运营管理，发展领先幼教品牌，同时发展幼教相关产业。阳光幼教的品牌知名度，可以借助阳光城的地产优势，形成优势互补。
除此之外，阳光教育集团一直高度关注“教育信息化”产业，包含e-Learning、E2E（Educator to Educatee）、MOOC（Massive Open Online Course）、智慧校园、亲子教育类APP新一代家校E通平台等新兴领域并投资了一批专注与上述在线教育投资领域的信息技术与互联网公司，如“星网锐捷”等，组建了专业化团队，与多家知名机构合作，自主研发新一代在线教育产品。
地产与教育资源的关联
表3 ：地产+教育的三种模式类型
第一、借助周边丰富的教育资源提升项目品质，算是“傍名校”。这种可以算“地产+教育”的初级模式，营销味道较重，希望借助名校提升楼盘价值。
第二、与名校合作办学，可称为“引名校”。这种模式相对成熟，即由房地产企业出资兴建校舍，建成后交由当地教育部门管理。合作办学一般有民办公助、公办民助两种，基本模式是开发商出地、出资金，投资校舍、设备等硬件并负责设施的维护管理；学校出师资，负责日常教育教学管理。
第三、社区自己创办学校，可称为“办名校”。这种模式就是房地产企业自己创办学校，多聘请专业的教育管理机构管理教学。该模式的关键是招聘到优秀的校长，建设合格的教师队伍，制定科学的发展方案。这种模式将建校者和办学者合二为一，保证教育稳定性，开发难度最大但成熟后经济收益也最大。
教育+地产的优势与挑战
在地产开发利润率逐年下降的大背景下，大型地产开发商纷纷开始多元化转型。其中教育作为强劲内需，自然而然成为地产商主要转型版块。“地产+教育”优势与挑战并存。
1.地产和教育有着天然的属性，可实现资源的互补和共享，基于此教育产业一方面能够为住宅和社区提高附加值，另一方面也能够整合公司现有资源，增加利益增长点，提高集团在行业内的竞争力。
2. 教育相对是一个长周期性行业，品牌的打造同样需要长周期的认可，地产周期更短，所以“地产+教育”需要耐下心慢慢打磨教育。
3. 教育综合体优先解决的痛点还是在教育端，谁能够提供更为更多更优质的教育资源，谁才能够获得更多消费者的认可和青睐。（原创文章，转载需注明“i-EDU投资人俱乐部”）
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(一)、北京XX科技有限公司 主营业务为体感内容制作工具和平台的公司。公司与教育部装备与研究发展中心共同设立“学前数字化教育研究中心”，并获得“新东方”“好未来”两大教育集团以及洪泰资本的联合注资，2016年10月荣获中国创新创业大赛全国总决赛亚军。
（二）、三大特色：公司开发人机自然交换技术，创新应用到幼儿教育领域，找到真正适合3-6岁幼儿的教育交互模式；通过内容制作工具（HPPT）使出版社等用户像制作PPT一样简单制作体感课件，成功进入幼儿园及家庭教育；未来公司未来将构建全球唯一的能获取3-6岁儿童健康成长大数据的生态系统。
（三）、融资需求：公司股本1142.8571万元，本轮释放10%的股权，融资3200万元。至今公司已同全国20家出版社签约合作，每家出版社将覆盖上千家幼儿园所。随着市场不断开拓，2017年将是公司业务成长年，预计2018年营业收入4.66亿、净利润0.82亿，2019年营业收入10.95亿、净利润1.89亿。快速对接了解项目详情请与徐彤联系：13701216051（微信）
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