第三届i-EDU峰会 | 揭示投资逻辑，指明市场战略

3月31日，以“新周期·新动能”为主题的第三届i-EDU教育产业投资峰会在北京圆满落幕。本届峰会由中国新城镇发展有限公司&凯联资本联合冠名，瑞思学科英语、乂学教育、掌通家园提供战略支持。峰会现场，超过30多位重磅嘉宾发表精彩演讲，以下为第一天演讲精彩亮点。

特约主持人：北京大学中国教育财政科学研究所教授王蓉

L.E.K.高级副总裁Sudeep Laad

L.E.K.高级副总裁Sudeep Laad在i-EDU峰会上表示，当前教育已经成为“主流”，亚洲已成为资本发展的关键新兴市场。中国是市场中的领先者，越南和马来西亚的投资也颇具规模。

2014年数据显示，中国在私立教育上花费2000亿美元，仅次于美国。由于市场愿意支付高市盈率，中国拥有世界上市值最高的教育企业。比如：好未来、新东方等公司；另外，国内家长愿意在孩子的教育上花费3-400万元人民币。

2018年教育细分领域发展趋势如何？他表示，对学前教育而言，私立早教机构比公立机构增长更快；在私立机构招生中，双语和国际中心的份额正逐步提升。而且，与全球市场相比，中国早期教育市场更分散，且有进一步整合的机遇；对于K12全日制学校来说，一线城市的双轨制课程招生速度快于市场；一线城市的大型DC学校收入增长率为15-20%。

2017年中国国际学校有700所，并仍然持续增长；国际品牌略胜于本土品牌；对于高等教育而言，由于各所大学力求生源多样化，国际预科课程正在逐步成为焦点；对于教育科技而言，2016年中国在教育科技方面的投资比美国高；一些教育科技模式正在“打破”市场格局。

贝恩投资董事总经理、瑞思学科英语的董事长王励弘

贝恩投资董事总经理、瑞思学科英语的董事长王励弘在峰会上表示，教育投资的哲学和增值方式分为四个方面，第一：全球视野；第二：突出专业化；第三：增强本地化；第四：持续的增值服务。

她认为，投资一个企业首先要加强公司的治理结构，其次要制定一个中长期的战略规划，企业到底往哪个方向走？要达成什么样的目的？需要统一思想，统一行动纲领。第三方面，一旦有了长期发展的策略，就应该匹配资源，从资金到团队，到文化，到整个公司的系统搭建。最后也需要掌握好退出的机制，因为，只有退出才能证明价值得到了真正的提升，并不是所谓的一轮轮融资，顶上去的仅仅是估值。这是贝恩投资整体的一个投后管理方式。

世外教育的总经理徐俭

世外教育的总经理徐俭认为，经过这 45 33239 45 14940 0 0 3148 0 0:00:10 0:00:04 0:00:06 3147年的发展，集团化办学积累了一定的优势，首先得到了政府的支持。教育部在文件当中提出集团化办学，集团化办学至少是优质公平教育的一个现行的相对比较有效的方法。

同时，他强调，在集团办学化方面，公司也有不少实践经验：（1）谨慎选择合作方，名牌教育的品牌尤为重要，实际上做集团化有两种，一种有一个很好的品牌去做，不断去复制，不断去扩张；（2）制定办学计划，寻找学校关键队伍；（3）确定合作模式，制定办学筹备方案；（4）招聘教师队伍，集团化教师培训；（5）成立教育服务公司承担除学校内涵以外的所有后勤工作；（6）集团每年进行校级干部培训，增加理念认同。并且，组织理论学习与校际访问，交流办学经验与办学机制；（7）制定教师成长计划，制定集团统一的薪酬方案与绩效考评指标；（8）以集团的名义寻求多方资源整合。

北京天元律师事务所合伙人吴冠雄

北京天元律师事务所合伙人吴冠雄分享了新民促法生效后，境内外资本市场关于民办教育资产证券化的变化。吴冠雄表示，自去年9月新《民办教育促进法》生效以来，民办教育证券化发展迅速，尤其是在港股和美股市场，扎堆上市热潮不断。

同时，他也提到了2018年教育产业将出现     ：（1）学历式教育和培训齐头并进 ，港股美股各有侧重；（2）不要把VIE架构等同于转移利润；（3）新民促法细则实施进度慢 致A股陷入过渡期停滞；（4）过渡期内拿办学许可证成为难题；（5）课外辅导机构要注意三条红线；（6）A股的资本运作道路只能走向盈利性幼儿园；（7）并购将会与IPO形成双轮驱动。

主持人：i-EDU教育产业投资人俱乐部CEO徐彤

创新工场合伙人郎春晖

创新工场合伙人郎春晖认为，当前教育服务产业正经历政策红利、资本红利和赶超红利。红利产生的根本驱动因素是：技术创新与需求变化。

从“需求侧”和“供给侧”来看，当前中国家长很焦虑，主要表现在三大方面：一、孩子是否要去海外接受教育；二、这是最好的时代，也是最坏的时代。财富集中，优质教育资源严重不均衡；三、做社会主义有用的人。

同时，她坦言，2018年教育产业发展的两大趋势：1、K12培训下沉。而且，培训行业的线上供给已经成为事实，下沉区域的参培率在不断提高，招生获客的方式出现了新鲜玩法；2、应试教育升级至素质教育。重新定义后的素质教育的机会体现在：第一、能持续更新教学教研的体系，根据学生不同的特性持续迭代，让孩子突出成长；第二、构建标准化的模型。怎么把非规模化的、非标准化的东西变标准，是这个阶段最大的竞争力。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳

51Talk创始人兼CEO黄佳佳指出，从政策上面看，国家越来越强调素质教育，而中国英语教育在线化，实质上是加速实现了英语教育从应试教育到素质教育的转变。所以，在未来5-10年，中国K-12英语在线教育还是会不断发展。

他表示，K-12在线英语年消费额8000元以下的家长占到了60%。我们既可以看到二三四线城市对于在优质在线教育资源的期待，也能感受到他们对于物美价廉、性价比尽可能高渴求。51Talk每课时单价在40元左右，和市场普遍的130-150元/课时相比，为我们在二三四线城市快速的下沉，提供了非常好的价格武器。

也只有通过在线教育，才能够用最快的速度，能够把最优质资源，用最低廉的成本带给中国成千上万的家长，带给中国成千上万的孩子，让每一个人都有能力对话世界是51Talk不懈追求的目标。

立思辰副总裁雷思东

立思辰副总裁雷思东在峰会上表示，希望在区块链、大数据、AI时代，有更多的教育从业者和教育机构，能够更开放的迎接新一波技术红利的到来。他相信，在未来谁能够掌握更多用户数据，谁可能就在这个新一轮技术变革中占据先发优势。

他认为，实际上，真正教学最重要的环节，还是在课堂内的45分钟。让孩子能够在校园内每人拥有一个可随身携带的智能终端设备，就可以更好的进行互动学习，我们才可能真正迎来在线教育全面发展的时代。

乂学教育联合创始人兼CEO周伟

乂学教育联合创始人兼CEO周伟表示，我们以往的教育体系，是以教师为核心构建的教学体系。在传统的教学场景中，学生的学习进度、学习规划和学习习惯都依靠教师个体理解而设立，一位优秀的老师对于学生的影响非常深远。

周伟认为，从国内教育行业来看，教育资源的不平均问题十分严峻，优秀的教育资源向头部集聚。在这种情况下，利用人工智能可以帮助老师赋能，重构学习关系。

在全日制学校中，通过人工智能技术优化教学方式和教学环节，有效提高教学效率；在课外辅导机构中，通过个性化辅导完成教学任务，实现以学生为主体的个性化教育。

掌通家园创始人兼CEO叶荏芊

掌通家园创始人兼CEO叶荏芊在i-EDU峰会上表示，目前很多教育投资人都在谈论人工智能、产品内容，但是从来没有人谈到教育和流量的关系。教育行业的流量来自于何处？掌通家园上每天活跃的近40万老师才是400万日活家长流量的源泉。

他认为，我们现在正处于全新的互联网时代，教育行业也可以通过渠道实现流量变现，成为其他行业精准投送、匹配关键用户平台，这将会产生一个完全不同的流量产品逻辑。

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项目对接

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1、优先抢占权：

     抢占2018年i-EDU俱乐部VIP会员，
     仅限100席；

2、重磅邀请权：

     2019年3月30-31日北京峰会优先邀请权；

3、华丽加入权：

    【i-EDU教育产业投资人俱乐部】

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