深度对话丨跑马圈地时代，企业如何脱颖而出？
2021高工机器人年会
倒计时 08 天
12月15日-17日，以“数智化跃进 产业链飞升”为主题的【利元亨·节卡机器人联合冠名】2021高工机器人年会暨【艾利特机器人冠名】高工金球奖颁奖典礼将在深圳机场凯悦酒店隆重举行。
参会咨询：13632944360（同微信），出示名片，仅限机器人及智能制造产业链相关企业。
劳动力成本的持续上涨、产业结构的更新迭代，导致低端产业基本上开始向东南亚迁移，智能物流的需求爆发成为必然。其中，移动机器人作为重要的智能设备，获得迅速发展，已发展至跑马圈地的阶段。
跑马圈地时代，如何从中胜出？
张小飞博士：智能物流领域新一轮跑马圈地来临，企业需要拥有哪些特质才能从中胜出？请用一种动物来形容企业？
刘凯：极智嘉是一头细心耕耘的牛，通过细心的服务，让客户满意，真正把自己的产品做好，把地耕好，把活干好。
方燕芳：舜宇智能更像是一匹黑马，前期主要进行技术以及服务上的沉淀，具体来看，软件、控制、交互等板块业务均为自主开发，而从今年开始舜宇智能会将技术落到实地，会有比较大的动作。
王永锟：如果用动物形容的话，斯坦德可类比成一条看家护院的狗。狗是人类忠诚的朋友，它最大的特质就是忠诚，而对斯坦德而言，对客户保持忠诚，有效保障客户的收益，是斯坦德长久以来一直坚持的策略。
齐欧：灵动科技更像是一匹白马。过去十几年，我在微软工作过，也在德国、美国等地区的多家公司工作过，在我看来，这几家企业是标志性的B2B企业，他们都有成熟的商业模式，以及非常稳健的技术产品的步伐。灵动科技目前也是在向这些那个时代的信息化企业致敬，扎扎实实的步伐，可期的发展方向，并且行业也没有弯道超车，只有默默耕耘，所以灵动科技更像是一匹白马，稳健、可期、相对保守，又不断进取。
张小飞博士：白马还有另一种理解，带着光环而来，优哉游哉，所以它会被黑马占有跑道，而黑马有更强劲的创新精神，强烈想要把白马踢到一边去的愿望。但无论如何，企业在跟外企做斗争的时候必须是狼，必须要用超常规的速度和方法去和他们竞争。
如何给企业创造价值？
张小飞博士：不管企业拥有怎么样的特质，创造价值才是本质。在座各位对移动机器人与智能仓储物流的格局与趋势有何判断？
刘凯：未来的移动机器人行业，更多的还是诸多移动机器人企业一起带动整个行业的发展，但不管是产品的创新还是整个产品的价格体系，在越来越大的市场下，格局应该要回归理性。
预计截至止2025年，在仓储物流、工业物流场景，极智嘉的AMR或者AGV产品总出货量加起来希望超过10万台。目前，在智能仓以及柔性自动化场景，机器人应用增速较快，其中中国市场会占到大概1/3，美洲增长非常强劲，美国本土有很多有实力的机器人公司，也会占到1/3，剩下的市场可能会占到1/3。此外，工厂以及仓库场景中移动机器人的市场空间应为千亿级市场。
方燕芳：舜宇智能更专注于软件，具体来说，在中国市场，普遍存在着软件价值小于硬件价值的认知，对于客户而言，对于软件和硬件的接受度大概在20%和80%。其中软件的成本主要在于人才的投入，相对而言，管理软件相对控制软件拥有更高的技术壁垒，前期研发投入更多，并且迭代的频率更快。
基于自身可靠的软件实力，舜宇智能拥有较大的优势，控制软件自研，交付能力OK，且可以通过数字仿真减少风险。通过自研的平台，舜宇智能不仅可以迅速对移动机器人等硬件进行集成，还可以对机器人控制平台等进行快速集成，从而实现整个大项目的迅速落地。
王永锟：作为移动机器人企业，我认为自身需要平台，集成商也需要平台。移动机器人厂商的平台更关注于机器人的部分，而集成商的平台更关注于整厂的解决方案，两者结合，将集成商对于工艺的理解、对其他设备的理解与机器人厂商对机器人方面的理解结合，出来一个更好的方案。
企业生存空间几许？
张小飞博士：移动机器人行业日新月异，企业如何在这浪潮中生存发展？企业拥有多大的空间？
王永锟：对斯坦德而言，斯坦德更聚焦于智能制造，在近几年的产品迭代中，斯坦德始终专注于制造业领域，关注制造的升级。未来，斯坦德希望通过移动机器人物流场景的切入，推动智能制造的升级，帮助制造业早日实现所谓的智能制造。“一万台”是移动机器人行业里程碑的一个事件，斯坦德希望能早日实现这一目标。
齐欧：未来四年，企业的发展策略还要不断的调整。从具体的大趋势来看，目前明确的趋势有招人难，对于企业来看，同样的代价招不了同样好的人才，因而机器人的应用需求会更多。
落实到具体项目中，灵动科技现在服务的几个客户不约而同都有“千人计划”，即一到三年内让机器人代替这一千个劳动力的空缺。
2025年，国内移动机器人市场预计不到20万台，一类是适合封闭场景使用的移动机器人，一类是与人协作的移动机器人，其中协作类的比例会比目前市场的比例大，目前协作类移动机器人的占比在10%左右，未来会到40%左右。
刘凯：极智嘉始终专注于做产品，在系统层面上，极智嘉也一直在提倡平台的概念，但更聚焦的是底层平台，其中底层平台一个重要的特性就是开放性，具体而言，就是开放很多的接口，让产品拥有更多的被集成能力或二次开发能力，让集成商可以更好使用产品。
王永锟：我们跟集成商的关系是互相需要，成就彼此。工业是个很庞大的体系，斯坦德等移动机器人厂商提供的产品永远只是其中很小的一部分，而集成商直接回答客户的问题，提供的方案直接关乎于客户的价值。
目前斯坦德也在做集成业务，这是因为斯坦德希望给集成商或者给客户提供更好的产品或者更标准的产品。在斯坦德看来，未来的移动机器人行业需要拥有一个标准，当行业拥有了标准后，厂商、方案商、集成商之间拥有标准的合作空间，可以更好合作，提供更好的方案，但在目前，集成商和移动机器人厂商两者间，集成商的话语权会更强。
（开幕式专场圆桌对话，详情可观看视频）
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