中国智能物流仓储的出海与内潜之道
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2022高工移动机器人年会
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11月21-22日，由安歌科技Enotek总冠名、以“变局之年 韧性生长”为主题的2022（第三届）高工移动机器人年会将在常州香格里拉大酒店举行。
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大会将邀请移动机器人全产业链，包括核心零部件、车体、智能物流系统集成、软件系统、终端应用等领域的800+业内专业人士共聚一堂，共同探讨移动机器人行业在变局之年，如何韧性生长。
“效法羲和驭天马，志在长空牧群星”，这既是南航校歌的一句歌词，也是南航学子创业征途中不忘初心和奋力逐梦的情怀，同样是物流移动机器人企业“牧星”和其机器人系统“羲和”的取名来源。
创立于2016年的牧星智能，目前已拥有100多项专利技术，业务遍及20多个国家及地区，涉足电商、邮政速递、鞋服、汽车、新能源、家电、食品、医药、图书、3C等行业，与苏宁物流、美的集团、博世集团、北汽新能源、亚马逊、富士康、德尔福、澳洲邮政、东芝、朗德万斯、飞力达、华润、grey orange（印度）、Shinsegae（韩国）、Coupang （韩国）等上百家国际企业形成紧密的战略合作关系。
近三年来，牧星智能的业绩每年都翻番。这匹移动机器人领域的黑马已在2022年7月14日获得数千万人民币的A2轮融资。
牧星智能的创始团队曾长期工作于亚马逊中国、韩国电商巨头Coupang等著名企业的智能物流仓储第一线，这让牧星智能对智能物流仓储行业的现状、机遇和潜力建立了认知，也让牧星智能成为了业内为数不多的从电商仓储行业走出来的物流机器人公司。
牧星智能是最早开拓海外市场的中国移动机器人企业之一，率先部署了澳洲、韩国、泰国和越南的机器人仓，开创了德国、澳洲、日本首个云部署的先河。这为牧星智能积累了非常扎实的客户基础，当前牧星智能也正在日本、东南 亚、美洲、欧洲进行紧锣密鼓的深层布局。
以韩国布局为例，自2018年在韩国设立事业部起，牧星智能在韩国当地成功交付了多个智能仓储项目，如化妆品电商Silicon2，知名服装行业电商Eland，E-MART，乐天等，而且其中大部分企业已经和牧星智能实现多次复购。
其中，Silicon2以独具优势的韩国美妆和个护产品为主打产品，在售的SKU数量众多，其中又包括2B/2C的整进整出和整进散出，牧星智能提供的定制化“货到人”解决方案，更适合客户现阶段的管理与投资预期。牧星智能CTO黄志明分析，能够与Silicon2达成合作，除了牧星智能在韩国积累的市场口碑，也基于牧星智能对Silicon2实际情况的了解，由此确立双方持久的商务合作关系。
据黄志明透露，在接洽的过程中，由于订单的快速上涨，牧星智能先后经历了Silicon2仓库选址的两次变更，最终确定使用4,000平方米来构建“货到人”智能仓储方案，并在此基础上，确定了物流中心的完整设计方案。牧星智能构建了高位货架存储区与AGV智能仓储区相互配合、跨楼层运营的整体解决方案。
该项目交付至今已近两年时间，仓储中心始终保持稳定运行，该定制化方案实现了Silicon2智能仓储中心超8万件的日均单班发货，综合拣选效率提升至原来的2.5倍。
除了Silicon2这一标杆客户外，牧星智能于2022年7月与韩国ELAND签订了5年售后服务，这是继2020年ELAND智慧运营中心项目成功落地以来，ELAND与牧星智能达成的第二次合作。
在与韩国ELAND合作的智慧运营中心项目中，牧星软件智能团队通过软件部署、软硬件联通调测、产品的功能性能测试，以及与ELAND WMS联调联试等充分测试，成功保障了产品上线。
牧星团队专家在智慧运营中心项目中针对ELAND运营团队，展开管理方法及操作技能等培训，多维度赋能ELAND运营团队软硬件功能的操作与管理，帮助ELAND团队顺利进行产品上线。牧星智能在产品上线后还会继续为客户提供长达4周的“陪产”服务，即牧星团队在产品上线后进行驻场跟踪，进行产品运行监控、故障处理，持续赋能客户产品运营及管理能力等。
此外，牧星智能可提供快速的故障响应以及故障排查服务。针对一般故障，牧星可以提供不超过两小时的故障排查服务，并且保证在24小时内解决问题。
除了韩国市场外，牧星智能于2022年也喜获澳洲知名鞋业零售及批发商MFG (Munro Footwear Group）自主移动机器人AMR货到人拣选系统订单。据悉，该订单包括超200台 Mushiny T6潜伏式机器人，Mushiny R-WMS，和货架等外围设备，如今该项目已正式上线，成为南半球规模最大的潜伏车货到人系统项目之一。
在国内市场，牧星智能同样获得了喜人的成绩，携手国内龙头工具生产商打造的5G智慧工厂三期项目于2022年年初正式上线。在5G驱动下，牧星机器人仓储管理系统RWMS助力该智能仓库实现全自动出入库，不仅大幅提升仓储效率更高，降低人工成本，更使得整体搬运效率提高了30%，成功助力该客户实现智慧工厂蜕变。
当前，牧星智能海内外业务均衡发展，市场份额各占50%。
牧星智能当前设置了智能仓储事业部和标准品事业部，智能仓储事业部为客户提供高效、智能、柔性的货到人机器人仓储解决方案，全球范围内提供60天快速部署；标准品事业部为市场提供具有竞争力且协议接口完全开放的可扩展物流机器人硬件产品与RMS机器人调度系统，平台化和模块化产品战略赋能众多合作伙伴。
具体来看，牧星智能的智能仓储解决方案在拥有强大算法和完备功能的同时，具备高度的柔性和灵活性。牧星智能的软件采用可定制的模块化设计，如羲和R-WMS系统标准版可以满足80%的客户需求，剩下的20%为定制化需求，从而确保牧星软件开发团队在最短的时间内实现交付。
如牧星智能与Silicon2合作的智能化仓储项目在实施时，恰逢疫情在全球肆虐，牧星智能依靠一位工程师的现场指导，结合韩国本地的合作伙伴，仅耗时1个月便完成整个交付。
再比如，牧星智能与越海全球供应链合作的知名电商仓，15天上线；为澳洲邮政建设的首期项目，30天上线，ROI为一年半；为韩国电商企业Silicon2建设的智能仓储中心，1个月完成交付，综合拣选效率提升至原来的2.5倍，运营稳定性达到99%，远超客户预期，ROI在2年左右。
当前，牧星智能软件拥有超过1500个界面，除了涵盖仓库的收货、上架、拣货、包装和盘点等环节外，还有问题处理、库存监控、工作流监控、机器人监控、人力监管、货位整理等管理功能的各种辅助界面。在这1500个界面的背后，则包括机器人路径生成、最优调度、库存智慧分布、货架高密度存放、随机存储、流程拣选等多达60个核心算法，从而保障整个仓储运营系统的高效与智能。
2022年，牧星智能重磅发布新一代智能机器人调度管理系统（iRMS）5.0，提供丰富的应用场景支持，覆盖搬运、存取、分拣，货到人，订单到人等多种场景。
该系统可对接多种上游系统如MES，WMS和ERP等，并可在同一地图下支持多品牌多类型多导航模式AGV/AMR(支持1000+)的混合调度；结合新一代的通道交通管制算法（单行线，独木桥，死胡同，长通道会车，潮汐路，车辆限流等），实现狭小空间中的交通效率最大化；全新的低代码任务系统，支持柔性化配置，满足不同场景和工艺流程需求；无代码PDA终端，实现个性化配置，支持灵活变更；智能储位（多深位储位，队列式储位，迷宫式储位）管理，单位面积实现储位密度最大化；iRMS可独立控制自动化设备，如电梯，自动门，车体上装等，易学易用；自研高可用架构，实现服务不宕机；丰富的安全模块，保证人员安全，预防火灾发生；提供业内最丰富的充电策略，完全自定义配置，最大化保证电池的运行效率和使用寿命。
该系统提供直观的大屏展示系统，实时展示现场运行情况，助力客户时刻保持运筹帷幄；支持全流程1:1的高保真运行场景仿真模拟，配合具有自适应、直觉式，全平台的操作界面，提升客户进行场景模拟的体验感；支持docker一站式私有和云端部署，操作简便，客户可快速学会操作并部署；支持自定义Logo（OEM），自定义语言国际化，丰富的消息通知模块，详细的日志系统，丰富的报表模块，灵活的API和SDK易于客户使用和集成，开放的交通管控系统和灵活的集成模块，方便与第三方系统深度整合、完善项目解决方案。
在机器人标准品方面，牧星智能拥有潜伏顶升机器人、分拣机器人、料箱机器人三大系列产品。
其中，牧星智能于2022年5月20日重磅发布了“小身材，大能量” 的T6-1500潜伏式顶升机器人。
T6系列于2021年一经推出就成为业界标杆性的平台化产品，收获众多200台以上的大订单，及来自多家AMR本体公司的多模式战略合作与批量定制协议。作为T6系列中的新一代产品，T6-1500潜伏式顶升机器人的体积载重比、载重/自重比、续航分别高于同类产品10%、30%、50%-100%。
T6-1500潜伏式顶升机器人具有多个亮点，比如拥有开放的调度系统、开放的车体调度协议，支持各种导航模式的改造、二次开发、增加上装、车载设备选配等；采用汽车行业标准的48V54Ah磷酸铁锂电池，可提供12小时的强劲续航能力（业内平均水平为6-8小时），且安全性更高；支持多种导航模式（二维码、Slam等），始终保持一致的运行精度；具有从-20℃到65℃的宽广电池工作温度范围，无惧高温或低温等严苛使用环境；保持与同系列初代产品T6-800一样的整车高度，满足不同载重需求的前提下，各车型可在同场景无缝切换使用；通过多项专利的结构设计，保证地面适应性的同时，具备极高的顶升速度及运行速度；拥有210°的避障雷达扫描角度，可灵活适应多种复杂应用场景。
牧星T6系列机器人和羲和机器人管理系统RMS 3.0，将和此前发布的新一代智能仓储管理系统（WMS）一起，帮助国内外企业有效应对多重挑战。牧星新一代WMS、RMS已在国内部署于中国某知名电商项目，实现了2.6倍的效率提升，不仅超出了原定的项目投资回报目标，更助力客户实现业务的持续增长。
据牧星智能透露还将在2022 CeMAT ASIA上发布新一代料箱机器人产品，敬请期待。
在牧星智能CEO刘明看来，牧星智能已经拥有自我造血的能力，商业逻辑和盈利模式已经跑通，不仅能自力更生，还有更高的成长性和可能性。
2022年，牧星智能在全球市场的拓展步履不停，年初确立美国合作伙伴；5月20日全球研发和产品技术中心在南京落成，6月在德国成立欧洲总部，9月确定东南亚合作伙伴，形成以苏州、南京、南通、西安、澳大利亚、韩国、美国、德国7个能力中心组成的全球网格化矩阵，将为牧星实现更高效的软硬件整合开发、更快的量产交付周期、更高的产品质量提供有力保障。
未来，牧星智能将进一步推动物流和仓储机器人技术获得更广泛的应用：一方面，通过自主创新开发出功能强大、开放、可靠的机器人标准品，并为有需求的客户提供培训、自行二次开发及整合的空间，满足具有开发能力的物流仓储、非标MES、自动化和定制工程公司或者机构的深度需求。另一方面，以模块化的整体物流仓储解决方案，将智能物流仓储解决方案作为标准品方案来进行现场或远程快速部署。
刘明认为，只有如此，方能真正提升产品与场景的匹配度，为客户提供能够创造长期价值的柔性供应链解决方案。
11月21日-22日，由高工移动机器人、高工机器人产业研究所（GGII）主办的2022（第三届）高工移动机器人年会，将于常州香格里拉大酒店隆重举办。年会上，牧星智能标准品事业部总经理何梓杰将围绕《开放平台化战略，助力合作伙伴成功》为主题进行分享。
年会同期，还将举办以“韧性生长的中国力量”为主题的【牧星智能冠名】2022（第三届）高工金球奖颁奖典礼，届时本年度金球奖获奖名单也将隆重揭晓，敬请期待！
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