【开门红】以2I地推为主要抓手 浙江联通“双返市场”营销实现开门红

一季度以来的市场经营工作，浙江公司聚焦“双返市场”营销，以2I地推为主要抓手，取得了“开门红”。截至3月28日，新发展用户总量接近80万户，稳居全国第二，其中2I地推发展用户数近40万户；节日流量包订购超100万笔，增收超1000万元……

为了打好开门红战役，浙江联通早部署、早启动、早卡位，省、市、县联动，精心筹划、全力出击。全省划分为11个战区，成立257个战团、689个战队，包含5494个战员，并配置了1600名专项直销人员，聚焦交通枢纽、厂园、工地、社区、商超聚客5大场景，创新异业合作，开展嵌入式营销。同时，各战队开展2I地推专项培训，以赛训结合的方式有效提高了销售量。在每日的营销工作结束后，各战队还及时组织复盘，分享经验，优化作战计划，推动营销战绩节节攀升。

在市场环境、竞争对手实力和营销力量都处于相对劣势的情况下，浙江联通干部员工积极挖掘各种场景，主动出击营销，不断地挑战“不可能”。省、市公司纷纷成立专项攻坚组，党、政、工、团全面动员，机关工作人员整装待命，支援一线参加地推。各市、县公司争相开展“红海行动”、“空巢行动”，争夺了一个又一个的客户，攻克了一个又一个的市场，涌现出无数振奋人心的事迹。杭州战区“联合国王国”战团在仁和港一艘船一艘船地销售王卡，切实为船员解决了船舶没有WIFI但流量需求巨大的问题，成为了船员们的好朋友；温州战区某机关员工和一线店长组成的联合战队一天转场7次，不断寻找更有利的营销位置，打造“行走着的摊点”；嘉兴战区平湖战团在本地大型商圈建设“王卡驿站”，地推行动小组以王卡驿站为中心，通过“行销+驻销”相结合的方式进行2I地推营销；衢州战区柯城战团以互联网互利共赢思维与长富巴氏鲜奶公司开展长期合作，通过资源对投等形式借力打力，取得了较好成果……

在一次又一次的市场攻坚战中，浙江联通的团队重拾了自信和激情，朝气蓬勃、敢打敢拼、开拓创新，展现了浙江联通强大的战斗力，为公司未来发展注入了无尽的活力。目前，浙江联通各项业务发展高潮迭起，蓬勃发展的势头仍在不断推进。省公司紧盯目标不放松，进一步制定了二季度经营目标和工作部署，将进一步聚焦重点、乘势快上，实现“时间过半，任务过半”，誓夺业务发展“半年红，全年红”。