网红电商第一股！百名美女网红背后，我看到了一个温州男人…

北京时间今天（4月4日）凌晨4点，网红电商第一股如涵控股收盘报7.85美元，较12.5美元的发行价暴跌了37.2%。这是如涵控股正式登陆纳斯达克的第一天交易。

各位看官，不要幸灾乐祸，一天的涨跌不算什么。当你听说了如涵控股背后的这位80后温州男人，读懂了他的奋斗，便会由衷地佩服。

做男人不容易。前几天，杭州小伙骑车逆行被拦后当场崩溃的视频估计触动了不少男同胞的内心。做温州男人更不容易，在高手如云的创业环境里，怎么闯出自己的一片天地？

这位温州男人正是冯敏，温州苍南人，1981年出生，和创立游族网络的苍南老乡林奇同龄。2002年，冯敏大学毕业在一家通讯公司当“上班族”，但作为温州人，冯敏身上流淌着爱折腾的血液。3年后做内容创业，过了6年他又创立女装自有品牌淘宝店“莉贝琳”。

图源丨界面客户端

冯敏最终走入公众视线，离不开一个人：网红张大奕。

杭州姑娘张大奕巴掌脸，大长腿，拍照几乎不需要PS。模特出身的她自带流量，2014年她的新浪微博已有了近30万的粉丝。

张大奕 图源丨微博@张大奕eve

但模特这碗青春饭她吃了七八年，对这行的新人笑旧人哭深有体会，没什么安全感。而这个时候，冯敏的淘品牌“莉贝琳”也遇到了发展瓶颈。

一个想变现，一个要流量，两人一拍即合。2014年，冯敏和张大奕合作开了第一家淘宝网红店，只用一年时间就摘得销量冠军。

如果继续保持和张大奕如鱼得水的组合模式，小日子可以过得很安逸。但冯敏在骨子里依然不安于现状。

他要做一件前无古人的事。如涵控股就这样诞生了。

他要复制张大奕，想象一下，一个张大奕就这么厉害了，100个会怎么样？在冯敏看来，真正的网红应该是某一细分领域的意见领袖，而他要做意见领袖的推手。

如涵控股的运营模式，简单地说，就是网红在自己的微博、微淘等平台上建立庞大的粉丝群，利用个人影响力推广产品、卖货。公司“生产”的网红越多，卖的货越多。

那么，“生产”网红的成本谁来买单呢？当然是消费者。比如2017年上半年，如涵控股的毛利达到了51.29%。在服装行业，这是一个相当高的毛利。就拿自产自销的森马服饰来说，毛利也只有40%左右。

大金 图源丨微博@delicious大金

买同样的东西，要花更多的钱，消费者愿意吗？这叫增加附加值，照样有人买单，就像同样的水果加个礼品盒就能卖你高价一样。

这种模式，颇受年轻小姑娘欢迎。我身边就有。借用一句专业的话来形容，“具备社交资产的网红和新世代消费者建立起了审美认同和情感认同。”

数据也可以佐证：2017年上半年，张大奕和如涵控股共同成立的子公司大奕电商营收达到了1.32亿元，实现净利润1819万元。

冯敏的新模式引得各路资本追捧。如涵控股成立至今进行了多轮融资，投资方包括阿里巴巴、君联资本、赛富投资基金、昆仑万维、金石投资等。如涵控股的招股书显示，IPO前，FENG Min持股为29.27%，为公司最大股东，阿里巴巴持有8.56%股权。之后，如涵控股登录新三板。

不过，不要以为有资本大佬投资就成功了。资本大佬喜欢投资新兴产业，赌的是未来，成不成功还得靠自己。

那几年是网红的红利期。2015年，在一片喧嚣声中王思聪也创立了网红直播平台熊猫TV。

如涵控股成了中国最大的互联网关键意见领袖（KOL）推动者，中国领先的网红孵化器。

今天，我打开如涵控股的公司网站看了看，有点舍不得关掉了，太养眼。

图源丨如涵控股的公司网站

根据招股书数据显示，截至2018年12月31日，如涵旗下的网红人数已经增加到113人。除了张大奕，还包括大金、虫虫、左娇娇、管阿姨等头部网红。张大奕的微博粉丝数1074万，如涵控股整体粉丝数达到1.48亿。

但“香艳”的背后，隐忧早已显现：

公开数据显示，2018年4月1日至2018年12月31日，如涵控股营业收入8.56亿元，亏损5750万元。从2017年至今，如涵控股一直处于亏损状态，并有所扩大。

打造网红的成本有点超出了想象，网红的可复制性也没有那么乐观。张大奕依然是吸金王，没有出现第二个。

网红的生命周期、带着强烈个人IP性质的网红会否流失，都是摆在面前的难题。

虫虫 图源丨微博@虫虫Chonny

2018年1月，如涵控股在新三板终止挂牌。

此时，网红行业也进入了洗牌期，收购兼并、破产倒闭频频。以抖音、快手为代表的短视频内容平台快速崛起，瓜分了流量，行业竞争日趋白热化。

对于如涵控股的摘牌，很多人抱着悲观态度。以如涵控股的盈利状况，也几乎没有在A股上市的可能。

今年3月30日，在连续亏损后，熊猫直播发布公告，宣布正式关闭网站。从风光无限的起步到破产，只用了3年多。

和网红们经常晒照不同，冯敏很低调。

有点出乎意料，一年后他会以这种惊艳的方式出场。

4月3日晚，如涵控股在纳斯达克挂牌上市，股票代码“RUHN”。据报道，冯敏在上市致辞时说，“今天来到这里对我们来说是一个里程碑，我们将不忘初心，继续砥砺前行。”

头部网红们同台助威，上演了一场最“香艳”的敲钟仪式。纳斯达克证券交易所总裁Nelson Griggs对如涵控股的模式表示肯定:“他们使用数据分析和创新技术帮助他们的网红制作吸引人的内容，并有效与粉丝互动，以提高她们的知名度。”

左娇娇 图源丨微博@左娇娇Rosemary

在激烈的竞争和纷繁的质疑声中，冯敏挺过来了。

如涵控股上市，也是个人网红的成功。即使经历了第一天的大跌，收盘时张大奕身家仍接近9000万美元。

当然，将来的如涵控股，还要面临竞争加剧、网红维护、流失风险以及网红孵化偶然性等挑战。

图源丨界面客户端

一个行业的兴起，争议是必然的，暂时的亏损也在情理之中。京东也是在连续9年亏损后，2017年才实现了盈利。

上市不是终点。我们期待冯敏守得云开见月明的那一刻。

记者丨甘凌峰

编辑丨圈圈圆圆圈圈

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厉害了！