神策 FM：数据分析在小县城也可以这样接地气？

采访者 | 桑文锋

大家好，神策 FM 让你久等啦，本期内容我们向生活取材，了解一下数据分析在一个小县城里如何发挥自己的价值？由神策数据创始人 & CEO 桑文锋向大家分享他和家人的故事。

神策 FM

访谈稿实录：

大家好，很高兴又和大家分享一些心得。

今年春节回家，我想挑战一下自己，和农村家人们聊聊数据分析。因为毕业参加工作后，我发现自己和家人们的沟通成了一个问题，什么是软件硬件？什么是大数据？什么是数据分析？什么是创业？这些问题都很难和他们解释清楚，以至于产生一种不愿意沟通的错觉，其实绝非如此。

神策数据创业这三年，我对这个领域更加有自信，特别是在研究了《毛泽东选集》之后，我越来越相信数据分析的方法论具有很大的普适性。和家人的沟通中，我发现了几个有趣的故事，分享给大家。

姥爷和大舅：A / B 测试自 1985 年有之

那是在 1985 年左右，老家农村里有了一种新型肥料——尿素。我的大舅在乡教办工作，接触新兴事物比较多，就打算在田里使用。可是姥爷不同意，他不接受不了解的事物，觉着尿素很贵，却不知道效果如何，还是老方法用粪肥更可靠。

他们两人争论不下，最后便分了家，各种各的地，大舅在地里用尿素，姥爷依旧用粪肥。一年过去，最后产量差别挺大，这下姥爷服了，也开始用尿素了。

其实地块土质相同，是从一块切开的，灌溉之类的也都同步，最大的差别就是施肥的方式，所以这也实现了一次 A / B 测试，不知不觉让结果说明一切。

内黄一中：高考的 A / B 测试

我 1998 年上高中，新生有 600 人，共 8 个大班。可是因为内黄一中升学率高，大家宁愿花不菲的建校集资（赞助费）也要入学，学校也在不断扩招。

听说近两年每届都要招收 2400 名新生，学生规模大了，老校区装不下，就在几年前建立了新校区。两个校长轮流挑选老师，把几百名老师分成两组；新生则按照第一名归 A 学校，第二名归 B 学校，第三名归 B 学校，第四名归 A 学校的方式，进行了平均分配。

经过三年的教学，最终高考时，两边的升学率有比较大的差异，并且连续几届高考成绩都呈现出稳定的结果差距。这只能得出一个结论，两个校区的教学水平和管理方法是有差距的。

妹夫：买卖的互联网思维应用

我妹夫在亲戚的兽药店卖药，卖给县里的一些养殖场。今年我和他聊了如何提升销售业绩的问题，把互联网领域的做事方法讲给他听，提供了一点建议。

全县也就几百个养猪场，每家都有卖药记录。数据虽然没有多少，但是也可以都拿出来，列成表格做一下简单的数据分析。每一个客户每一个季度购买药品的情况。每次去给客户送药时，顺带问问他们养猪场的养殖情况，比如有多少头成品猪、多少头猪仔之类的，这叫做数据采集。

根据历史的数据信息，可以对未来兽药的需求情况提前预判。等他的数据整理好后，我也协助一起分析看看。

堂哥：电动车生意的商业模式

我的堂哥在县城里开了个老年代步电动车店。

今年我问他，过去一年销售情况怎么样？他说卖了 100 辆，不是特别理想，比前几年要少，在考虑转行事宜。

按道理电动车是当今大势所趋，是个好生意啊，怎么会生意惨淡呢？

他给我说了一下原因：本来店里代理几个品牌的电动车，可其中一种销售情况比较好，于是决定只代理这一家，并且付了几十万的定货款。没想到这个品牌的供货出现了问题，一直没到货，还压着钱，导致年前两个月销售旺季缺货。

我又问了他有没有什么营销活动，提升一下平时的销量。他说品牌商倒是提过一起做营销的方案，但自己对这个不太了解。

好在销售记录是保存的，里面有几百个客户的联系方式，这也是一笔宝贵的数据资产。我建议他针对这几年积累下来的客户做运营。过年过节可以打电话做个回访，问问他们电动车骑的怎么样，有没有兴趣到店免费保养一下，还可以送点小礼品。可以和他们讲店里有推荐活动，成功推荐周围的人购买，可以有返现或者送食用油。他一听这倒是个法子，可以尝试下，我也期待着生意的效果。

回家虽然没几天，但我确实验证了数据分析的普适性。虽然一些方法在互联网领域已经落入俗套，但是在社会生活的各个方面，还有很多可发挥的空间。

我在看《苦难辉煌》这本书时，发现当年黄埔军校的毕业生，毕业后一部分人留在国民党，还有一部分加入了共产党。二十多年后，一部分成了功德林的阶下囚，而另一部分成了开国元勋。

说来他们入学时没有什么差异，只因选择了两条道路，最终人生截然不同，这也是对两种主义的一种 A / B 验证。 

不要总想着寻找数据分析的杀手锏，还是要多思考如何用数据分析的方法来解决问题，生活处处可以以小见大。