不谈「量」的营销，都是耍流氓，你掌握营销的基本原则了吗？
如果想要真正擅长某一学科或领域，你需要掌握其基本原则。这是我从各领域的大师身上学到的一条金科玉律，这些大师包括查理芒格、朱利安皮诺、伊隆马斯克……因为孤立的事实毫无意义，一切都与基本原则有关。
最权威的基本原则是普遍适用的原则。它们适用于许多领域或学科。学习它们意味着你可以非常快速地理解你以前从未处理过的主题。普遍原则的其中之一便是临界质量（Critical Mass）
「临界质量」这个词来源于核物理，含义是“维持核聚变所需的裂变材料的数量” 。后人们将临界质量的含义引申为知识技术积累到一定的临界点，新技术就会跟裂变反应一样爆发，并剧烈扩展。
在商业中，它也可以是产品生命周期中的一个阶段，足够的用户使用该产品来达到提高产品本身价值的规模。想象一下，Facebook 有足够的用户来加入平台是有裂变效应的，因为如果你的朋友在使用 Facebook，你也将不自觉地使用。这一点同样适用于技术，想象一下，如果你是世界上唯一一个有电话的人，电话的存在将毫无价值。因此，只有规模的存在，才能赋予技术一定的价值。
如你所见，临界质量是一个普遍适用的原则。在本文中，我将向你解释它如何应用于促进营销的爆发性增长。
临界质量可以通过不同方式在某些阶段和渠道中应用。在下文中，我将概述在整个营销增长的过程中，临界质量的一些可应用位置：
1. 反向链接 / 社交共享——一个站点有足够的流量来共享内容或构建反向链接的用户的份额足够高，可以持续增长吸引新用户。
2. 评论——流量高到足以引发足够的评论，从而导致（几乎）每篇文章的评论中的讨论。
3. CRO——流量足够高，可以从 a / b 或 a / n 测试中获得统计上显著的结果，这本身可以提高网站质量。
4. 点击率——如果一个品牌可以全面获得良好的点击率，这本身就提高了网站的排名。
5. 相关性——相关信息的覆盖范围和用户对页面的满意度足以使传达的营销内容显示在 搜索页面的第 1 页的前面并可吸引大量搜索引擎流量。
6. 抓取——网站/网页的 PageRank 数量足够高，可以以更高的频率抓取到 100％。
7. 广告投入——用于吸引足够流量以产生积极投资回报率的金额。
8. Facebook——由于页面被建议给他们的朋友而不断获得新粉丝所需的粉丝数量。
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当然，原则皆有两面性，现在，让我们来看看临界质量对营销增长的负面含义：
1. 404 错误——404 如果屡次出现，会让用户感知到极糟糕的用户体验。
2. 广告压力——过量的广告往往让用户返回搜索结果/离开网站。
3. 反向链接——大量的付费链接足以使内容被识别为人为诱导，该网站也将会受到 Google 或百度的惩罚。
4. 电子邮件——高频发送电子邮件，极易引起用户的厌恶。
正如你所看到的，临界质量的普遍原则可以追溯到许多情况，无论好坏。一旦你理解它可以导致指数增长，它就会成为一个强大的工具。你可以在维护你的频道（网站/社交媒体资料/广告活动）时，不断创新和发展它。
因此，对于企业的营销或者其他工作来说，都有必要预先投入更多资源，使其达到某个临界点，再慢慢减少资源来获得更高的投资回报率。
来源：https://www.kevin-indig.com
原作者：kevin-indig
编译：策小编
编译过程中有所删减。
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