为什么不揣度他人是一种特别有效的战略性自我管理？

语音丨吴伯凡

新美&kathy 同学问：

“吴老师，不揣度他人，是否意味着对于他人对自己的想法不去辩解，不揣度的前提是什么呢？”

不揣测是一种正念

不揣测是前提，不辩解是结果。当你不去揣测的时候，自然也就无需辩解。有时候，很多人可能面上不去辩解什么，但其内心仍旧在揣测。

不揣测是一种心法，我们可以称其为“正念”。一个有“正念”的人在与人相处、合作时，脑海中想的始终是如何做正确的事情和正确地做事，以最终目标为导向，而揣摩别人的态度，就是纠缠于意义不大或根本无意义的环节，把目标抛诸脑后。

持“正念”，就是“你有千变万化，我有一定之规”。这当然不是录音机似地说话，机器人似地做事。

相处、合作要既有效率又有效果，当然要与对方保持密切的沟通和互动，但这种沟通和互动一定要是积极主动的，始终以自己既定的目标、既定的游戏规则主导沟通和合作。

当你开始揣测对方时，你要马上意识到，你已经“跑题”了，你已经开始悄悄被对方的游戏规则绑架了。

我们之所以常常揣测别人，是因为我们特别在意别人如何看待我们，我们在乎自己在他人眼中的形象。

做正确的事&做正确的人

做正确的事和做正确的人，是两种完全不同的境界。

所谓做正确的事，就是不管对方如何，我只按照自己的原则和方法去做一件事情，只要我的行为出于自己一以贯之的原则，只要这个原则是对的，那就是在做正确的事情。

在这个过程中，别人怎么看你，那是他们的自由。只要你心无旁骛，别人对你的看法是会变化的。

我们在一个人心目中的形象，是通过我们所做的一件件事情而累积起来的。别人眼下如何评价你，他眼下如何看你，其实并不重要。重要的是你要用你自己一以贯之的行为、态度消除而非增加可能有的摩擦、误会。

即使对方特别爱揣测别人，只要你一直按一定之规去行事，长此以往，他也会放弃对你的揣测，对你形成一种稳定的判断和认知。而一旦对你形成稳定的判断和认知，他也就放弃了对你的揣测。

只要你专心致志的做事，把关注点聚焦在让自己最终会给所有人一个怎样的印象，而不是关注眼下这个人如何看你的时候，你无形当中完成了两件事情。

首先，你放弃了揣测对方，也就节省了沟通成本；我们常常忽略了揣测他人其实是一种沟通成本，而且往往是一种无效的成本。

最重要的是，如果你养成了不揣测别人的习惯，你就会逐渐拥有一种别人很容易感受到的气质和气场：坦荡，磊落，让人有安全感。

反过来，一个揣度他人成性的人，别人会在极短的时间内感受出他的气质和气场：算计、纠结，让人觉得不安全。心理学研究表明，一个人在0.5秒内就能感受他人的气场。

这样，你在无意中又完成了另外一件事：对方不再揣测你，尽管这是一个逐渐完成的过程。

这就是说，“不揣度他人”这种习惯，逐渐成为一种“个人战略”。这种战略能让我们获得明显的竞争优势，具体体现为：

• 沟通成本、合作成本大幅度下降；

• 合作机会大幅度提升。

我们借用华为公司的那句著名的口号作一个概括。所谓“不揣度他人”，就是“决不在非战略性机会点上消耗战略性资源”。

所以，不揣度他人，其实是一种战略性的自我管理。

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