合众人寿抢客户，抢到了平安头上...

1.

二爷今天遇到一件神奇的事儿。

我的同事H，前段时间买车，上了平安的车险。

她这两周一直接到电话，保险公司说有礼品相送，请她去领取。

刚好对方给的地址离我们公司很近，二爷也很好奇，平安线下送啥礼品，就陪着H走了一趟。

结果一到地方，我们都很吃惊：对方居然是合众人寿。

想象一下：

你买平安的车险，结果合众人寿凑上来，给你送礼，懵不懵圈？

当然，合众人寿的目的也不是送礼，

而是卖他们的开门红产品：悦盈人生年金险。

他们的整个公司上方都挂满了大大小小的【悦人生·盈未来】的旗子。

在二爷隔壁桌坐着的是一个看起来70岁左右的老大爷。

2.

为啥买平安的车险，会是合众人寿给客户打电话？

投保客户的信息，平安肯定不会主动透露给合众。

那数据会不会是4S店卖给合众的？

说起来，保险公司的数据真的是一笔烂账。

很多时候，你买了一家的车险，能接到20家保险公司的电话。

但合众人寿抢客户，抢到平安头上也是厉害。

谁不知道平安的代理人是铁打的方队，只能抢别人的，这还被别人给抢了。

另外，合众跟平安，本来就很多纠缠说不清。

合众人寿在行业里干过最有名的事儿就是挖角平安。

他们家现在的总裁柳志坚，之前是平安人寿总经理。

从2005年开始，平安先后有众多离职的管理人员和团队，入职合众人寿。

接待二爷的代理人自己都说：他们公司很多人都是平安过去的，包括她本人。

在介绍悦盈人生时，这个代理人顺便diss了一遍平安的年金险利率低。

最有意思的是：

这个代理人告诉我：保险公司是不会垮的，所以买保险，不要看公司大小，要看产品好不好。

我问：那为什么不选更便宜的弘康的产品呢？

她说：弘康有我们公司大吗？成立几年了？

3.

这是二爷第一次以客户的身份去保险公司，跟代理人面对面，很有意思。

但我还真没想到线下的抢人战，已经激烈到这种地步了。

保险公司的开门红，就跟淘宝的双十一一样，属于必争之地。

每年大概从10月拉开序幕，保险公司会推出相应的开门红产品，都是理财类保险。

保险公司的大部分保费都从这里来。

所以他们会用大量的人力物力，来营销，来宣传，来呐喊，就为了冲一年的业绩。

但是，我们不能跟着咋咋呼呼，被喊晕了头。

记清楚一点：

先把保障做足，做好之后，有闲钱再买。

另外，理财险只看一个指标：收益率。

保险公司的开门红产品，普遍年化收益为复利4%左右。

太低不划算，太高是骗你的。

也不要相信代理人告诉你的演示收益。

理财险的实际利率怎么算，二爷写过，可以戳这里。

PS：

今天文章的点赞过200，

二爷就把今年各保险公司的开门红产品拉出来对比一下。

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我也是见过世面的二爷了