4期：医疗器械行业入门攻略之一看彩页

导语：

医疗器械行业的新人在刚入行时，总会有些许困惑，怎样才能加深对行业的了解，早日成长为业内资深人士？医疗木心计划就此写一个系列文章，分享一些操作性强的经验，让新人少走一些弯路。

通俗概括起来，这些经验就四条：

一看彩页；

二跑客户；

三侃大山；

四写报告。

想成为一个领域的专家，从来没有捷径可走。正如“一万小时定律”所阐述的“不管你做什么事情，只要坚持一万小时，基本上都可以成为该领域的专家”。

今天先聊看彩页。千万不要低估看彩页这一点，笔者听两位行业专家都说过，这对他们在初期了解医疗行业非常有帮助。

具体操作方式：

第一步

每次行业展会上，来到竞争对手的展台，不管是行业巨头还是小公司，先拿彩页和产品目录，能拿多少拿多少，不要遗漏，不要在乎他人鄙夷的眼神。

第一步完成以后，你拿到的彩页和产品目录应该有个几公斤，为后面步骤的顺利进行打下了坚实的基础。这一步在行业展会上一般一两天就能搞定。

第二步

把拿回去的彩页，按照产品类型做一个分类整理。比如IVD产品按照生化、血液学、免疫等分类，影像类产品按照CT、MRI、超声、X光来分类。当然也可以按照本公司所在的细分领域来分，因人而异。该步骤一般一个小时能完成。

第三步

重头戏，把所有的彩页和产品目录从头到尾看一遍。注意啊，这个“看”是要带着问题和思考的。

以下是一些常见建（Tao）议（Lu）：

• 彩页和目录的设计，布局，颜色搭配如何，哪些地方做的不错，值得借鉴？

• 产品和配件的外观设计如何，有什么巧妙之处？

• 技术参数详细与否，主推的功能是什么？

• 产品采用的是什么技术，这个技术有哪些优点和缺点 ？

• 有哪些检测项目，为什么要开发这些检测项目，临床意义在哪里？这些检测项目面向哪些渠道和终端用户？

• 这两家公司做的产品相同，为什么彩页上宣传的侧重点不同？

• 这家公司的几条产品线之间有什么关联，为什么要做这样一个产品布局，逻辑在哪里？

• 彩页和目录想传递一个什么信息，达到效果了吗 ？

……

友情提醒：

在看彩页过程中遇到很专业的词汇或者不理解的问题，一定要hold住，不要慌！擦擦汗，赶紧上网问谷歌（度娘不太靠谱）；

这一步不要妄想一两天就搞定，边看边标记，估计至少要一两个星期时间；

如果你耐着性子，把几公斤彩页都看完了，并且是带着问题思考过来的，恭喜你！你已经开始跨入行业门槛了。

第四步

这几公斤彩页目录不是看完就扔的，可以分类整理好之后作为资料备查，尤其是一些欧美厂家的彩页和产品目录，那是可以作为学习资料保存的。

完整走完这四步，你已经对这个行业的诸多方面有所了解，面对客户和同行也有了一些底气，恭喜你！再接再砺！

不说了，笔者要看彩页去了。

敬请期待下一篇

《医疗器械行业入门攻略之二跑客户》

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