41期：六大趋势！独立医学实验室巨头成长之路

前言：

医业观察公众号发表过国际连锁实验室系列文章，分别介绍了欧洲SYNLAB、日本BML、印度SRL、美国Quest和LabCorp这五家实验室巨头，同时我们也分析了国内上市公司迪安诊断的2016年财报。今天和大家理一理连锁实验室巨头成长路上的六大趋势，一家之言，欢迎探讨。

感兴趣的读者可以参考国际连锁实验室系列文章（作者：医疗侦探）：

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医疗木心认为，一家连锁实验室成长为行业巨头的过程中，有六大趋势，简称为“六化”，即实验室标准化、连锁化、信息化、项目拓展化、市场集中化和公司公众化。

实验室标准化

实验室标准化包括硬件、软件两方面的标准化、规范化。硬件方面包括实验室设备、实验室用房设计等; 软件方面则包括设备的合理配置、实验流程设计等诸多方面。

近几年，国内实验室的硬件条件日趋完善和先进，但是在一些软件方面还有待改进。一位台湾检验医生在参观了国内某知名第三方实验室以后告诉笔者，该实验室的硬件方面和台湾一流实验室没有太大差距，也是清一色的欧美品牌，但是在整个实验室的流程设计上，还有改进空间。

实验室的标准化对于第三方实验室做大做强非常重要，做不到标准化，想迅速复制和连锁经营将非常难。

实验室连锁化

综合欧洲SYNLAB、日本BML、印度SRL、美国Quest和LabCorp这五家公司的发展史，以及广州金域，杭州艾迪康和杭州迪安的发展路径，可以看出，连锁化经营是第三方实验室发展的必经之路。

国外有很多小的店面式的第三方实验室，一般是当地医院的检验医生开的，效益一般都不错。但是第三方实验室想做大做强，广开分店是必须的。

实验室信息化

从国外五巨头的发展战略可以看出，他们都在医疗信息系统上投入不菲。尤其是日本BML，尽管临床测试营收占比高达95%，而医疗信息系统和其他仅占5%，依然十年如一日的发展医疗信息系统，将医疗信息系统视为一个收集潜在需求的工具，也是一个与用户之间不断沟通，以提高自身服务的重要渠道，在不断完善其功能的同时，大力向连锁实验室和终端进行推广。

从检验标本到检验结果，再到LIS系统，乃至与医院或者其他合作伙伴的LIS系统和HIS系统信息的连接和传输，实验室信息化任重道远。

项目拓展化

作为独立第三方实验室，面向众多客户，要满足不同客户的需求，必然要提供尽可能多的检测项目。

很多特殊检测由于日常样本量太少，医院觉得比较鸡肋，而大型第三方实验室样本量比较大，可以实现这些特殊检测，所以医院愿意将这些特殊检测委托给第三方实验室来做，这种现象在国内尤其明显。

欧洲SYNLAB目前能提供的测试项目多达5000种，并且每年会推出60个新的测试项目。目前国内的实验室在检测项目上也在奋起直追。

另一方面，五大实验室巨头也积极拓展环境检测，食品检测等领域，但是从营收看还是远不及临床检验项目。

市场集中化

市场集中化又可以称为并购常态化，纵观连锁实验室五巨头发展史会发现，第三方实验室巨头在各自国家的市场占有率越来越高。

通过收购重组，可以迅速扩大市场份额，将被收购方的流量转移到自身体系中，以规模优势降低单位成本，同时增加服务网点，并通过品牌辐射更多的地区，一步一步提高客户黏性。

例如美国Quest和LabCorp这两家公司经过几十年发展和并购，合计约占院外诊断50%以上的市场份额，处于双寡头垄断地位。举个小例子就可能明白这两家强大到什么程度，两家公司均已打造自家机队，规模甚至可以媲美小型航空公司，还有与之对接的样本收集网点，冷链运输专用车辆等。

欧洲经济衰退的大背景下，实验室市场处于高度分裂，中小型实验难以与大型、连锁实验室竞争，倒闭或者被兼并成为常态，自2014年以来，已有超过40%的实验室消失。另一方面，2015年SYNLAB与LABCO两强合并后， SYNLAB集团在欧洲有着强大的医疗诊断及相关资源。

公司公众化

说白了就是公司得上市。五巨头全是上市公司，绝非偶然。因为连锁实验室是一个资本和技术密集型的行业，想发展，要么自建实验室，要么收购其他实验室，这都是真金白银砸出来的。国内在一个省会城市建立一个大型独立实验室动辄几千万，那要实现全国布局得多少钱？

部分连锁实验室觉得咱不差钱，上不上市无所谓。但是每个行业有自身的特点和发展规律，不以个人的意志为转移。

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后记：

可能有朋友认为还应该加上一个国际化，虽然五巨头都想在国际化上有所建树，也都和其他国家的用户有一些合作，但是真正能算国际化的应该只有欧洲SYNLAB，在欧盟各个国家都有分支机构，这个和欧盟的环境很大关系。基于政策，法规等多种因素，连锁实验室一般是在一个国家内部发展。

目前国内第三方连锁实验室发展非常迅猛，但是我们也要注意到国内行业的特点。比如美国第三方实验室是直接向患者收费，所以Quest和LabCorp这两家公司的营收分别高达75亿美元和94亿美元。

Quest和LabCorp近三年营收情况：

而中国患者必须先交钱给医院，医院再分一点给第三方实验室。据迪安诊断2016年财报，虽然营收高达38亿，但是诊断服务收入只占14.20亿，诊断产品业务收入达23.55亿。

另外，虽然国内第三方实验室这几年快速发展，各路资本和人马跃跃欲试，但是和其他任何行业机会一样，占尽优势的是十年前就已经早早布局的几大玩家，后来者想再进入也需思虑再三。

参考国际连锁实验室系列文章（作者：医疗侦探）：

本文作者：医疗木心

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