直播营销该如何走？

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去年3月份中国第一网红papi酱拿到了罗辑思维、真格基金、光源资本和星图资本联合注资的1200万，品牌估值1.2亿人民币。俨然成为了网红主播的代言人。然而，等到了年末却传出：曾一手打造papi酱2200万贴片广告拍卖会的“罗辑思维”最终撤资papi酱，这个消息着实令人大跌眼镜。

从年初的天价广告到年末的撤资消息，这预示着什么？是直播网红容易产生视觉疲劳，长此以往观众不买账，关注量下降？（而广告商最在意的一个数据就是关注量）可是纵观papi酱的微信公众号阅读量及短视频点击量，数据并无太大的变化，那为什么罗辑思维放弃了与她的进一步合作呢？

现在直播行业的网红越来越多，粉丝数从几千到几十万上百万的主播大有人在，而品牌需要给一个什么样的报价，这个很难讲。

对于品牌来讲，网红主播在粉丝之中的强号召力、粉丝群体的年轻程度都是很是吸引他们的。可是品牌营销该如何策划？进行商业直播后，怎样实施实时监督，怎样验收成果，这个都是目前存在的问题。直播行业刚起步，市场规则还不完善，很多品牌有心去做，但没胆尝试，还处在观望中。

2016年直播无疑是最火爆的产业之一。主播们是通过赠送礼物，获得打赏，粉丝互动等方式来获取收益的，而这种收益最终会以平台与主播分成的方式来分配。那么，除了打赏获得礼物收益外，主播还能通过何种方法来获取收益？平台广告是一种方式。直播+品牌也是一种方式，“830京东戴尔日”“9.18宝马天猫首秀”这两场活动就举办的十分成功。没有明星参与，没有平台营销，照样出现了抢货断货等的情况。

那么，如何做好一场直播营销呢？营销说到底就是“博取眼球”。而直播正是现在最能博取眼球的事情。很多人觉得直播营销是一件“低成本，高回报”的事情。其实并不是，直播极大的考验品牌与代理商对于创意、内容、流程与营销观念的理解。

说起会玩，蘑菇街就挺会玩的。从魔都中心商圈到纽约时代广场，蘑菇街完成了直播与户外广告联姻的直播尝试，用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏，将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播向人们分享了美妆与服装的搭配心得，观众们可通过大屏幕或者手机观看这次直播，与主播互动，购买商品等。这次活动也极大地提升了蘑菇街的关注量与购买量。

打赏、粉丝互动，小礼物这些模式已经成为了常规模式。广告、营销直播之路正在兴起，未来很光明，我们一起走。

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