升级后的微商，越发高大上了。不仅不用像以往那样要重复花钱拿货升级别，还拥有海外各大品牌，称可省钱又能挣钱。这些从业者中，有月入7000元的、3万元的、8万元的……而最高有月入100万元的。

升级版本的微商是否又迎来了红利期？它又存在什么弊端呢？未来走向将如何？

月入3万时刻叮嘱团队买

“【工猫管家】提醒你，华夏银行尾号XXXX的卡于02月08时19时11分，入账工资34394.70元……”微商从业者刘月在微信群里晒了她当月的收入，引得大家羡慕不已。她或许不是为了单纯的炫耀，更多的或是为了给200多人的群友打气，因为她是所有群友的上级。

与她一起晒单的人还有她的下级，截图显示当月收益为7467.10元。也有截图显示从业者所在微商平台后台的收益数据，“今日收益1.29万、本月收益8.64万、累计收益98.56万”。

刘月所在的微商平台隶属于浙江格家集团，2016年10月该集团已获得1亿元A+轮融资，累计融资3次，累计融资额近2亿元。根据其招商手册，该平台2016年4月10日上线，产品包含厨房美食、母婴玩具、滋补保健、百货轻奢、休闲零食、美妆护肤、乳饮酒速食、水果生鲜、环球物料几大类，供应链触及1000多家海外品牌。2017年交易额达20亿元，目前会员100多万，最高单日交易额5000万元。

如今任何人只要购买价值399元的指定礼包，拥有该产品外，还获得会员资格，也就是成为该平台一名店主，可售卖平台上面的任何一件产品，获得相应佣金。不仅如此，每位店主可邀请新店主获得约100元的推广费。此后有客户从新店主处买东西，你都有收益，但团队新增会员这个级别是没有收益的。当团队达到25人或消费满1万元的礼包后，就升级为经理，收益相比会员翻翻（比如直属会员推广费变成200元，团队新增会员有100元收益等）；再上一级就是总监，要求伞下有两个经理，收益也会翻翻。而无论什么级别自购均省钱15%。

刘月目前已是总监级别。

她每日工作包括在朋友圈更新广告、自己去拉会员、把编辑好的广告发群里让下面人转发。另外每新出一个礼包，她就买回家相当于又进了一名会员，并推荐给团队成员“这个产品不错，大力推荐”。平时她也嘱咐大家，“这个产品性价比高，你们赶紧下单。”

据了解浙江格家集团也在“拥抱”新零售，即和线下实体商家合作，方式包括承诺每年为实体店带来一定量销售额，而实体店主为其拉会员，为到店会员打折，店内售卖浙江格家集团旗下微商平台产品等。刘月推送的消息显示湖南一位实体店主，自从做了此项目后，该实体店主目前伞下拥有2000多会员，仅微商处的月收入已经上百万元。

未来此微商平台还要提供美容健身、亲子家族、电影演出、旅游教育、婚庆家教、休闲娱乐等本地生活服务。

送店铺模式玩家多

浙江格家集团旗下微商平台的做法算是微商的升级版，售卖品类不再单一，仅花一次门槛费，但金字塔模式未曾改变。据多名微商从业者透露，以往微商的难处在于要重复花钱打货，王新是老版本微商从业者，做的是ZUZU，专注护肤品，目前是第二级别，当时打货的门槛费是1000元，目前月收入几百元。如果她想再升一级，就还要花钱打货。很明显，目前老版本微商红利期已经在2015年以前过了。

不过浙江格家集团并非最前沿最大的玩家。从交易额上看，云集才是新型微商最大的玩家。“两者在制度上略有不同，云集要求直推20人，团队100人，连续3个月销售额均达3000元，才能升第二级别主管，不到主管以上位置只有优惠券一样的云币，没有现金培训费；最上面一级要求团队1000人以上，所有从业者自购省10%。”云集主管杨洋称，从业资格是购买一套指定护肤品。

无论怎样，云集数据更耀眼，自2015年5月上线以来，云集微店连续两年爆发式增长，年销售额增速超过500%。目前，平台店主数已超过280万，年销售额近百亿元。同期，中国电子商务交易量增速从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。

或在于其起步较早，抢占了市场先机。

消费升级的时代，人们对于跨境电商平台的需求不再只停留在买到商品上，更多地开始考虑商品的品质及附加服务等。跨境电商的平台和流量模式已经难以为继，获客成本在不断增高。云集开始利用社群经济、分享经济探索跨境电商的新可能。在此背景下，云集微店于2016年1月正式启动跨境业务。公开资料显示，截至目前，云集微店也已帮助超过300万人开启了电商零售事业，日销售额最高过2.78亿元。

两玩家面临更多竞争者。宣称腾讯背景的北京醋溜网络科技股份公司目前也是这种模式，399元购买一个礼包，获得从业资格，自购省钱，“直推20人，整体团队60人方可升级总监。”楚楚推从业者方云说道。

而北京汇邦实尚商贸公司，旗下微商平台有店主和粉钻两个级别，邀请一个店主（消费399的福袋）得100元，10个人可达粉钻，再上一级别就从兼职变为职工，可开该微商平台实体店。另外，杭州达辰网络科技公司、ABM等也在这个领域抢食市场。

提现时间长物流慢

除开这个领域的玩家，传统的电商平台淘宝亦成为新版微商的竞争者。与淘宝相对应的这款产品叫省大师。该款产品每年投资99元成为VIP会员（享受推广费和消费奖励），招募20个VIP会员成为达人、招募200个VIP会员成为圣手会员、招募1000个VIP会员成为大师会员，后面几个级别均享受团队基金和团队消费奖。包括普通会员在内使用优惠券，在淘宝购物享受产品优惠。不过此产品优惠部分主要由淘宝店主承担。

目前看来，对于从业者来说，尤其高级别从业者，浙江格家集团相对比较好发展，更能带来收益的增加。不过金字塔模式更明显，下面级别永远在为高级别垫底，当为会员身份时，下级会员拉的会员自己拿不到收益，会被第上面级别的拿走；达令家也是如此。而楚楚推或略相反，到总监时，下面总监新进总监，收益不会被上级总监拿走，但此种对高级别又不利。

网络营销顾问管一鸣称，整个行业都有一个400元左右的投资门槛，或会挡住一部分人。再有就是这种模式，你发展得好，但没法帮助你伞下的人发展，有的甚至和伞下人人脉交叉，相互抢客户。

浙江格家集团一会员，几番比较，觉得其最好运作，但三个月下来，向朋友苦口婆心地解释，也仅拉了一个会员。

而对于刘月所说的管道收益，有市场分析人士陈玮并不完全赞同，它认为这种收益或就那几个月，“如果下面没有发展，没有持续的客户交易，自然不会产生收益。”

一业内认为，微商易出现假冒伪劣产品，或变相传销，也有可能因此存在政策风险，并称自己和很多人一样反感微商，“微商信誉度低，面临信任问题。”

长时间不能提现也是一大问题，浙江格家集团规定，客户收到商品确认没有问题点击确认收货，需再过7天才能提现，点击提现后次月10号打款。如果客户不点击确认收货，需要等系统自动确认收货，国内订单需要15天+7天无理由退换货时间，国外和保税仓30天+7天，如此才能提现。客户下单到可提现到打款需经历漫长时间。

另外新版的几大微商玩家拥有明显的跨境电商性质。跨境电商的流转周期长，对国内市场需求不能及时响应的问题依然存在。

而陈玮更表示，微商只是购物渠道之一，电商如此发达，价格透明度高，定价合理很重要，否则别人何必在此这买，“连苹果都有过降价”。据悉，多数人觉得浙江格家集团门槛及产品单价较高。

“平台为啥没有一无所知”

省钱购物神奇花赚APP、格力佰猫营销手机、共享技能、共享菜市场、微领地小蜜均在采用这种挣钱又省钱的模式，投资金额在600~3000元不等。

不过这种模式已出现失败案例，田心就没有刘月那么幸运。

田心是做共享时代的，3月18日，她的朋友圈就停止了相关产品的更新。根据其朋友圈的动态可知，共享时代是一款话费充值产品，1月18号上线的。大概模式是，投资99元成为代理（90元会分30天返还，每天3元），等于9元创业；自己充话费88折（每月上线100元），推荐一个会员加入奖60元；直推30人，二级70人可晋升总监，每推1人得80元，可享受团队无限代每进一人分红20元。

田心朋友圈常分享该系统个人中心截图，其显示“高级会员王兰凤，总佣金19488.00，待返佣金888.00，可提佣金1679.00”。其还分享了“微信提款1595.05元，付款商家为贡献时代”的截图。根据朋友圈动态，这两组数据均随时间的增加而增加。

但这样躺着收钱的日子大概持续了一个月，田心又乖乖地回去上班了，“平台没有了。”继续追问，她很不愿开口，“都没盈利还谈它做什么，平台为啥没有了我一无所知，我也不知道问谁去。”

目前其朋友圈分享的相关二维码已不能扫描。

方云称目前自己仅在楚楚推购物，省20%~80%。“建议兼职做，不建议以此为生，因为产品单价较低，返现仅几块钱，回报率低。”方云说全职做很不现实。另外更有楚楚推会员运作后，不知道有几个级别，收益分配制度如何的，随后她再也没碰楚楚推。

对于微商未来走向如何，难以下定论，但可以肯定竞争会增加，从淘宝及老版本微商能知一二，“淘宝天猫是挣钱了，从业人员呢？”

管一鸣认为，微商是会一直存在的，只不过后期的表现方式、营销方式跟现在有区别。刘月称，他们平台的目标是打造1亿中产阶级，目标是2000万会员，打算在2020年招满。“后期会限制会员数量，提高进入门槛。”

（文中刘月、杨洋、王新、方云、田心均为化名）