文 | 金小猴

上周五，一位只在朋友圈点赞之交的女性朋友突然约小猴下班后喝咖啡，小猴屁颠屁颠就去了。谁知刚坐下，那位朋友又拉来了一位女邻居，分坐在小猴的两边，拿出纸笔，开始讲解她们即将开展的“大健康副业”——爱睿希（ARIIX）。

说实话，小猴是第一次听说这个品牌，所以耐着性子听那位初次见面的女邻居娓娓道来。小猴瞥见那位朋友（似乎是女邻居发展的下家）在一旁用手机录音，大概是想学习一下女邻居的“话术”吧。

女邻居自始至终没有在咖啡馆吃过任何东西、也没有喝过咖啡馆的饮料。她表示自己现在出门随手带着爱睿希的倍净净水瓶。

小猴觉得这不就是一个普通的水杯嘛！当得知售价500多元（滤芯还要定期更换）后，就可以理解女邻居不在外面喝饮料了的原因了，否则怎么显示这个杯子的价值和她的智商呢？

两小时后，听得云里雾里的小猴对爱睿希这家美国直销公司有了大概了解，当那位朋友问小猴是否也愿意成为爱睿希的会员而登上人生巅峰时，小猴表示要回去查查资料再回复，她通过微信就发来了爱睿希的PPT介绍……

好吧，既然朋友这么有诚意，小猴就干脆好好研究一下这家公司。结果不查不知道、一查吓一跳——这家成立仅8年的美国直销公司不但在中国没有直销牌照，而它吹嘘的“最高提成比例”也有传销之嫌。

8年前美国诞生，目标市场在中国

爱睿希的历史很短，2011年7月成立于美国犹他州。

爱睿希在美国犹他州的总部大厦

爱睿希产品也是直销企业通常选择的那些——营养补充品、护肤品、个人生活用品等。

照理说，美国直销企业林立、老牌企业根深叶茂，怎么还有后来者的市场？但爱睿希具有“站在巨人肩膀上”的先天优势——

根据《知识经济•中国直销》2017年的报道《爱睿希的独立之路》，爱睿希从管理层到经销商团队，基本都来自另一家美国直销企业优莎娜（USANA）。这是一家成立于1992年、总部也是位于美国犹他州的直销公司，主营也是营养补充品、食品、个人护理产品等（熟悉的配方，熟悉的味道）。

爱睿希创办人兼CEO（首席执行官）范•库伯（Fred Cooper）博士，曾在优莎娜服务13年，其中担任CEO一职3年。

2011年9月，库伯在一次电话会议中表示之所以抛弃七位数的工资、离开老东家成立爱睿希，是因为想要做“更有前景的事业”。

那么，爱睿希的产品如何呢？小猴没用过，反正希望吸引新会员（发展下家）的老用户都说好。在咖啡馆，那位自称外企工作十几年的女邻居对小猴表示，她生完二胎后吃了爱睿希的营养补充剂，几个月腰围就瘦了10厘米，以前的慢性咳嗽也好了，小朋友生病吃了也就不用去医院了……

小猴后来去查了知乎，似乎没有说的那么好。

爱睿希PPT介绍，他家的全衡营养素（Optimals）被录入美国《内科医师用药手册》（The Physician’s Desk Reference，简称PDR）。而PDR是美国应用最广泛的内科医师用药参考手册。

小猴也上了这家网站，的确有爱睿希全衡营养素的内容。但网页上还有一行文字说明：These statements have not been evaluated by the Food and Drug Administration. These products are not intended to diagnose, treat, cure, or prevent any disease.（直译:FDA尚未对这些声明进行评估。这些产品不用于诊断、治疗或预防任何疾病。）

为了表达营养补充剂在当今世界的必要性，爱睿希PPT里还特意提到了《北美营养补充剂比较指南》（Comparative Guide to Nutritional Supplements）这本书。

值得注意的是，在知乎上，早就有人批过这本书了——本书作者Lyle MacWilliam是加拿大议会1988-1993年的前议会成员，个人学术背景是“武术介绍，市场研究和相关教育”（martial arts instruction, plus market research and its related education）。而且，此人曾是优莎娜的顾问，也就是说，爱睿希创始人的前东家找了个没有医学背景的退休公务员写了这么一本书……

所以呢，爱睿希PPT宣称的那些官方认证，都经不起推敲。只能说这是一家正规的美国直销公司，生产的产品符合标准，至于是否有传说中的功效，那就是谁用谁知道了……

没有中国直销牌照，但已经卖了几十亿

小猴先不管爱睿希的产品性价比如何（至少这家产品的价格是同类直销产品中偏贵的，女邻居的说法是“质量是业内翘楚”），对于小猴而言，更关心爱睿希在中国的业务发展如何。

自2005年直销立法以来，没有拿到直销牌照的企业，是不能做直销的。小猴查阅了商务部直销行业管理的网页，国内目前有91家正规直销企业（俗称拿到“直销牌照”），而爱睿希并不在名单之列。

对此，那位女邻居宽慰小猴说，爱睿希已经在申请直销牌照，只不过目前还没申请下来。这一说法在《知识经济•中国直销》的报道中也得到证实，但过程更为复杂。

据悉，虽然爱睿希是一家美国直销公司，但大中华区才是它的目标市场——2011年11月，爱睿希在中国香港和美国同时启动直销市场。关于首先成立香港分公司的原因，爱睿希官网表示：一来是政策缘故；二来，爱睿希需要香港分公司帮助开拓大中华区的直销市场。2014年10月，爱睿希运营总监莱利•狄马（Riley Timmer,前优莎娜财务副总裁）透露，大中华区是爱睿希最大的市场。

爱睿希运营总监莱利•狄马

2013年12月，爱睿希香港分公司收购了天之源生物技术（天津）有限公司，更名为爱睿希生物科技（天津）有限公司，作为爱睿希在中国的生产基地。2014年3月和4月，爱睿希香港公司先后两次注资，将爱睿希生物科技（天津）有限公司注册资金追加至8000万元（这也是拿到中国直销牌照所要求的直销公司注资最低标准）。同年5月，爱睿希生物科技（天津）有限公司又更名为爱睿希（中国）日用品有限公司（小猴已经被改名绕糊涂了）。爱睿希香港方面表示，天津日后将成为中国区总部所在地。

爱睿希没有效仿优莎娜那样“借壳”拿牌照——优莎娜在2010年收购了2009年拿到中国直销牌照的美资企业葆婴。虽然一直在模仿优莎娜，但爱睿希在拿牌方面有自己的考虑——2016年，爱睿希中国在天津低调着手申牌工作。3年后的今天，爱睿希还没有拿到牌照，具体原因不详。

但爱睿希的中国业绩却突飞猛进——2017年年初曾有爱睿希高管透露，公司2016年在中国的业绩每个月可达到人民币8000万元。而爱睿希PPT介绍则表示，2017年的预计营收达到31亿元人民币。

对照直销法，怎么看都是传销啊。

值得注意的是，按照中国直销法，中国国内只允许单层次直销，而美国直销行业允许的多层次直销（MLM,即Multi-Level Marketing）在中国国内被界定为传销，这是非法的。小猴发现，还没拿到直销牌照的爱睿希，不仅堂而皇之在中国开展直销业务，而且也把美国的多层次直销的方式带到了中国，这就可能涉嫌传销！

传销（或多层次直销）有3个明显特点：拉人头、收取入门费、团队计酬。爱睿希虽然表示会员（消费者）不囤货，但却鼓励会员发展会员，赚取多笔奖金。在爱睿希PPT中，宣称爱睿希给予销售的总提成是业内最高的51%——

当然，要想拿到奖金，需要完成几个步骤：

1、注册成为会员。

按照购买的爱睿希产品总价（人民币5800-26000元不等），注册成为会员，对应拿到不同的销售积分（1分约人民币12元）。

女邻居对小猴强调，和其他直销企业不同，爱睿希不需要囤货，这些产品都可以自用。但她又说如果有些人只是想要尝试一下而达不到会员购买金额（5800元），她也可以把个别还未拆封的产品先转卖出来。

2、团队培育奖

当然，仅仅购买产品成为爱睿希会员 并不能赚钱，这就需要会员推荐会员（拉人头）。

女邻居劝小猴尽早“占位”，并表示如果你自己不积极推销产品没关系，发展进来的人如果卖得好，你也可以躺着赚钱（至少有15%的固定抽成）。 

3、对等奖

而且，爱睿希最多可以允许多层次计酬到七代，当然是每一代每个人至少要发展四位下家，这样站在金字塔销售顶端的你，就可以拿到公司最大的“对等奖”（发展的一代四个人的销售业绩中可以抽成15%，发展的二代16人中可以业绩抽成10%，三代到七代抽成5%）。 

而且，这一奖金还能让你的后代继承，似乎是一份一劳永逸的事业。小猴一想，不对啊，我一个人怎么可能靠这样的“人拉人”最终拉到16384名会员？而且，为了表明站在金字塔顶端的你未来的年薪，爱睿希PPT以2万人（七代不是16384人吗?对于发财致富的人而说，这个数字也许并不重要）为基数给你算了一笔账——年薪人民币312万元！

我也不知道女邻居目前处于第几代的位置，反正她说朋友圈看到的爱睿希女会员没做几年就已年薪百万了，有的是北大毕业，有的是外资药企出来，放弃了原本的高薪，就是看重爱睿希的时间自由和更早实现财务自由的可能……

4、全球分红奖

小猴觉得自己肯定不是拿“对等奖”的料，女邻居却越讲越兴奋，因为PPT后面画的饼更大——全球分红奖！（数学很差的小猴已经看不懂了，反正就是你做到后来会赚钱大大滴）

不过，小猴却发现，别提自己是否能发展那么多下家了，就连保持自己的积分有效也很困难——定期就要消费，价格不菲哦！以每28天保持100积分为例，至少一个月要消费1200元的产品。

好吧，这时候爱睿希东西卖得贵是有道理的，否则你很难自己一个月用完1200元的产品……