星汉灿烂 乘风直上｜海阔天成第三期结业仪式圆满完成

“浩瀚宇宙，我们能够相遇，是多么奇妙的缘分；相遇的同时，我们还怀揣着医药人共同的理想，共同的事业，共同的热爱，我们创造了亿万分之一的可能。”

2023年11月18日，海阔天成俱乐部第三期结业仪式圆满结束，在29位导师的带领下，24位学员经历172天的锤炼，光荣结业。

赛前热身

正式答辩之前，海阔天成俱乐部总教官王刚博士及飞行导师陆敏琦女士分别做了致辞和分享，总教官围绕Jupiter 和Venus讲述了他学生时代的有趣经历，缓解了学员们的紧张情绪；陆老师也用生动真实的亲身经历，讲述了关于“圆地球&平世界”的体悟，有关于人才及流动的，也有关于吃喝玩乐的。

火热PK

本期汇报答辩，延续了二期的Case Study形式进行答辩，24位学员分为4个小组，以公司高管团队身份，针对真实案例，即国内上市公司Jupiter和国外上市公司Venus，首先对两家公司发展历程进行回顾分析和总结复盘，其次结合当前全球生物医药的发展形势及两家企业各自特点，量体裁衣地制定5-10年发展战略。

火热PK之Jupiter 国内竞争

1  Jupiter 公司画像

该公司是成立于2012年底的一家以创新为驱动，致力于创新疗法的发现、开发和商业化的生物制药上市公司。

答辩过程中，两个小组首先对Jupiter的财务情况以及当前的全球局势及行业形势等做了分析，然后分别给出了相应的战略规划：

Jupiter 1组的高管们致力于将公司打造成为“成为中国领先，研发与商业双轮驱动，以差异化产品惠及全球患者的创新生物制药公司”。

在管线上，聚焦肿瘤与代谢领域，围绕PD-1和一款全球领先的单抗核心管线，拓展新的适应症，持续推动FIC和BIC项目临床进展，快速上市，并加速海外市场授权及商业化速度，并完成现有siRNA 平台的概念验证与其他新型平台的搭建；在财务上，降本增效，扩大营收，持续融资；在组织战略上，围绕财务和管线目标进行适当的组织架构及人员调整。

Jupiter 2组的高管们致力于将公司定位为一家集研发、生产和商业化于一体的全产业链、具有全球竞争力的创新型生物制药公司，实现“中国智造，布局全球，同步服务海内外市场的宏伟目标”。高管们在研发层面，将重新调整modality，聚焦肿瘤管线，重点建设单双抗项目，并自建ADC偶联平台，以PD-1 为中心，全力推进肿瘤管线，聚焦实体瘤；随着PD-1项目进入美国市场，开启更多国际多中心临床，加强各区域合作，调整各管线的区域权益，全面推进国际化进程。公司运营层面，除了人员调整，还将聚焦于财务营收增强，预计三年累计营收达120亿。

 导师及嘉宾辣评  

——“两组团队，缺少了非常重要的角色CFO，董事会看中的就是回报，不管管线布局如何，落脚点只有商业化。”——“针对Jupiter，既不是研发主导，也不是营销主导的公司，基于它的基因，要决定到底往哪一步走？在商业化的层面，需要一个怎样的CCO？商业化的策略制定。”——“我们没有必要去纠结过去，更重要的是怎么去解决。我们锻炼的就是分析问题、解决问题的能力，提供的方案要有自信。两个组，一个组使劲甩锅，一个组死不认错。”——“每个组都很能画大饼，三期失败的案例也很多，两组的方案都没有提到如何止损，如何花最少的钱买一个确定性，这个确定性就是临床失败。”——“两个团队在仅有的公开信息中，做了这样一个非常完整的回报，前后逻辑等都很顺畅，针对公司所面临的问题，也给了解决方案，是非常值得表扬的。为每一位学员的成长感到自豪。”

火热PK之Venus国际竞争

1  Venus 公司画像

该公司是一家成立于2008年的生物技术公司，其专注于癌症免疫疗法及感染领域，现金流爆表的上市公司。

Venus 1组的高管们在深入分析了公司的DNA和RNA后，更加坚定了对于现有mRNA 技术的聚焦及进一步的创新，同时对临床开发计划进行优化，建立高水准的临床开发团队，增加更多的临床后期管线及商业化产品。为了实现从biotech到biopharma的转变，提前进行肿瘤产品商业团队的建立，以及自身商业化生产能力的建设，同时布局更多新型赛道。

Venus 2组的高管们同样也对自身做了全面的SWOT分析，对内，在研发上，持续推进感染领域管线，同步通过内外部合作加速肿瘤临床项目推进速度；在生产上，将进行生产工艺的进一步优化；在团队建设上，会重点加强临床团队和肿瘤商业化团队的建设；对外，加强一切合作，实现全面共赢。

 导师及嘉宾辣评  

——“缺乏让人眼前一亮的东西，在这个时候你的出发点是要达成你的目的，如果你把你的利益凌驾于公司之上的话，你是会被移除掉的。汇报的时候，一定要强调公司的利益。”——“临床管线做的非常好，你只说你要花多少钱，你没说你会给公司挣多少钱？否则就是败家的。研发的成功不算数，只有商业化的成功，才对公司有意义。”——“关于汇报顺序上，要理清楚：我们要做什么，怎么做，要花多少钱，然后再来做财务数据展示。”——“两组都更多以Scientist的角度来管理公司，但其实risk很高，为什么不能回购或者分红，或者进行拆分，缺少华尔街的思维。”

荣耀时刻

经过全天的学员汇报及导师点评，各位学员们完成结业汇报，导师们也对4组学员进行匿名评分。最终， Venus 1组摘得桂冠，荣获最佳高管团队奖。

本次汇报还评选出了最佳演讲学员，分别由孔启迪、林莉2位同学斩获该奖项。

本期优秀学员：

星汉灿烂 乘风直上

不管顺周期还是逆周期，不论寒冬还是暖春，我们头顶的苍穹永远群星闪烁，就像生命科学的真理永远不会因为经济形势或者政治环境而改变，只要我们坚定的做好自己，我们仍然有机会摘下这璀璨的硕果。而海阔天成希望始终做大家摘星路上的助力，“星汉灿烂，乘风直上”。我们不生产风，我们只是风的搬运工。

在此，特别感谢俱乐部各位工作人员以及志愿者们对本次活动的大力支持！感谢各位导师和学员六个月来的支持、陪伴和包容！

海阔天成四期，明年不见不散！

END

海阔天成俱乐部

海阔天成俱乐部（High-Potential Talent Club)是一家致力于挖掘与培养生物医药行业未来领军人物的公益俱乐部， 当前优先专注于临床、BD、投资、管理四个大方向高潜学员的培养。

俱乐部在行业资深导师的引领下，拟通过多样性化、系统化的组合学习方式为学员赋能，期望在5~10年内为行业持续输送一批领导人才，他们将在未来担任不限于CMO、CBO、企业家（职业经理人）、优秀投资人等多重角色，持续为行业做出贡献。

俱乐部欢迎行业中致力于引领未来的青年人才报名，让我们一同成长，共同成就梦想。

医路有你，无懈可击

科学｜谦逊｜奉献｜共赢

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