深入分析HT钢铁侠MK47再版始末，到底是为了打击谁？
昨天12寸人偶圈被HT扔了一枚核弹，之前现货售价近万元的MK47钢铁侠被宣布再版！而HT为“再版”发明了一个新词，叫做“载誉归来”
这两天在各个公众号和论坛上，对于HT再版MK47的讨论已经很多了，玩友的基本态度分为两种，其中之一是认为HT终于撕下最后一块遮羞布走下神坛；另一派玩友则拍手叫好，认为此举可以打击倒爷，让玩具真正回归玩具的价值
作为一个玩具媒体+商家，我对HT品牌方和市场情况都有一定了解，可以说是目前最能用全面眼光看这件事的人也不为过。下面来说说我的看法
其实早在去年甚至更早，HT官方就对自己产品在二手市场上的炒卖价格虚高有所不满。这是我很早就了解到的讯息
品牌方发现自己的12寸人偶价格如此波动，很大原因是一部分零售渠道商采取囤货的销售策略，囤积现货等出价后高卖（并不是倒爷，倒爷那点货量对整个市场影响并不大）
而在去年的复联4上映期间这种现象达到了顶峰，导致每次上级代理发邮件，都会用大大的红字标明“大家请根据实际需求理性报单”
后来估计是发现依然止不住部分零售商夸张囤货，HT首次采取了让大家现在也印象深刻的砍单策略——去年的复联4版美队、黑寡妇、钢铁侠都不同程度被官方砍单，当时很多人认为这是HT为自己天猫旗舰店开路，现在回头看其实并不是，HT是在打击零售商的囤积居奇行为
但上有政策下有对策，为了对抗官方砍单，据我了解一些店铺反而加大了虚报定量，以抵消品牌方的砍单百分比——毕竟复联4上映那会是钢铁侠的绝唱，市场热度达到了顶峰，很大部分商家都判断MK85等一批产品现货绝对会飙升
所以直到去年，HT先是通过总代邮件提醒，后是直接砍单的手法想要控制零售商囤货，但效果并不理想
至于HT为什么要控制大家囤货？原因很简单，很多圈里玩家都知道，12寸看似价格较高，但预售时很多商家为了“抢单”，都是暗自里低于HT规定的最低售价倾销，以期获得薄利多销的效果。采取这种销售策略的商家一般都会囤货，因为他们预定价格实在是完全不赚钱，就指着现货涨价高卖
这种销售行为在淘宝上几乎泛滥，导致大部分商家都指着现货大涨赚钱。而因为预定利润过低，自己的资金链非常脆弱，任何现货市场的小小波动都会对大量囤货的商家造成巨大打击
而到去年下半年，一个很大的市场变化就是漫威在复联4之后没有新片，超级英雄市场降温。反映到HT现货市场上，就是大家都知道的MK50配件包现货价格几乎腰斩
试问，如果大部分市场都被预定量消耗，现货数量并不多的情况下，MK50配件包现货价格怎么会出现如此巨大的波动？
造成市场强烈波动的实际原因，无非是之前各个零售商海量囤货，恰恰在漫威市场低迷时MK50配件包出货，导致巨量现货碰到市场低潮。更雪上加霜的是零售商资金链脆弱，只能割肉以低于预定价的价格甩卖
这种情况对于一个标榜收藏级人偶的高端品牌，对于HT是相当致命的。品牌方希望的是自己产品售价稳定，预定价和现货价格不要差距过大——越高涨价（炒价）也意味着之后市场冷却后的跌价（甩价）越狠
为了打击囤货炒价行为，刚才说过HT去年用过的总代提醒，官方砍单两招都收效不大，于是有了今年的第三招——MK47再版
这里就要反驳一下部分玩友认为的MK47再版只是HT想要圈钱的无良行为。首先来分析下MK47为什么当初能走向神坛
这款战甲出自《蜘蛛侠：英雄归来》，是钢铁侠为小蜘蛛“站场”的一款装甲，在影片中并不算主角（蜘蛛侠才是主角）所以缺少主力机体光环。第二点来说，MK47刚刚发布时很多玩友都觉得丑，认为只有上半身的红色设计是“只涂了一半颜料”
上面两种情况，导致MK47可以说是预定销售最惨淡的钢铁侠之一。预定销售惨淡倒是对现货价格影响不大，关键影响因素是玩家的预定数量影响零售商对现货市场判断，所以MK47这款战衣就很少有商家囤货——这才是导致现货价格飙升的关键
而从另一角度看，MK47价格高正是因为现货数量稀少。如果此时出一批现货，肯定大幅度稀释MK47的虚高价格——这才是HT此时再版MK47的真正用意
如果HT只是想靠再版捞一把，大可以直接让MK6、7等市场需求旺盛的主力机体“载誉归来”，而不是选择一个价格高企的冷门款MK47
所以，我认为HT这次再版的用意完全是为了打击囤货炒家，让现货市场回稳，而找了一个最具代表性的炒价机型开刀，有点以儆效尤的意思
上面说了这么多，是综合了我作为玩具媒体和商家两方面身份，对HT本次再版MK47的综合分析，也是考虑了这两年来HT的市场逐渐变化得出的结论
其实真正对于HT品牌方来说，真的只是想让玩具回归玩具的价值，炒作“神物”价格并不是官方用意。较少的市场变化对于玩家也是有好处的，现货价格如果波动不大，就能让想预定和想吃现的玩友都能各取所需，这才是HT想达到的真正良性市场环境
说了这么多，这款MK47“载誉归来”版我就不做过多介绍了，和之前推出的初版配置一样，有兴趣了解的同学可以看我之前写的文章：HT钢铁侠MK47：就算重涂，也是最有诚意的一次
HT这款再版发售的钢铁侠MK47售价2260元，预计今年四季度至明年一季度出货，戳下方码在“就是玩具”的微店可以预定
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