李保芳这10句话，浓缩茅台谋与变｜年度语录
2016年，茅台给人的最大印象恐怕就是“改变”。
文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）
再有半个多月的时间，我们就将迎来2017年的曙光，这也意味“新帅”李保芳在茅台集团党委书记、副董事长、总经理任内已经过去近1年半的时间。
回顾2016年，李保芳在贵州省政府和董事长袁仁国的支持下，以务实之风推进茅台集团内部调整，其在大小会议上的讲话更是被外界视为获取茅台新动向的信号。这一年，李保芳都讲了什么？不妨贯穿全年一看究竟。
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谈茅台
【语录】
1、2017年茅台要上三个台阶
2017年度茅台酒生产质量大会上，李保芳指出，2017年，茅台将立足迈上三个台阶，实施“54321”计划：一是茅台酒销售收入跃上500亿元台阶；二是茅台酒产量达到4.4万吨,2018年达到4.8万吨；三是科学规划定目标，集中精力打基础，确保2018年利润总额跃上300亿元台阶；四是上交税收跃上200亿元台阶；五是按茅台定制酒、出口酒销量分别达到总销量的10%左右。
2、每一瓶茅台酒,都是一件匠品。
日前，李保芳在接受贵州日报采访时表示:“怀匠心,践匠行,做匠品,百年如一日精耕细作,方才铸就茅台品牌这一‘国酒之魂’”、“每一瓶茅台酒,都是一件匠品。”
3、生产是基础，营销是关键，效益是体现
李保芳在茅台股份公司及时召开营销系统2016年度半年工作会上强调：茅台要实现持续较快健康发展，生产是基础，营销是关键，效益是体现。
4、用创新驱动,打造一个在全球市场有竞争力的酒业航母舰队。
“改革,正在实施。”李保芳在接受媒体采访时，展示茅台战略布局:用创新驱动,打造一个在全球市场有竞争力的酒业航母舰队。
【茅台2016年动作】
1、茅台年内围绕生产举行了生产技术分析会、制酒生产工艺“应知应会”知识培训、2017年度生产质量大会等内部活动，茅台酒生产基础设施建设正在稳步推进。
2、茅台已经启动深化改革、开展规范董事会建设试点，推进产权制度改革、供给侧结构性改革、“三项制度”改革试点、集团管控模式改革、投融资体制改革和生态文明建设等工作方面推进，茅台集团公司计划在2017年年底前推出管理层激励计划。
2017年对于茅台来讲是“十三五”的第二年，也是李保芳正式接任茅台总经理以来的第二年，茅台的发展都到了“爬台阶”的阶段。实现这些目标，无论对茅台，还是对李保芳来讲，都是考验。
“木桶理论”告诉我们，企业的发展势能，并不取决于“最长的木板”，而是“最短的木板”，作为茅台的掌舵人之一，李保芳已经意识到了在茅台发展的版图上，任何一块都是不可或缺的，他追求的茅台发展是全方面健康的发展，未来改革与创新是茅台发展的重中之重，这也是保持茅台领先地位与竞争力的根本，围绕公众关注的国企改革以及影响茅台发展的企业内部改革与创新，茅台集团已经酝酿改变。
❷
谈市场
【语录】
1、茅台酒年内不考虑调整价格，更不会调高价格，茅台绝不搞行政命令
11月2日，李保芳国酒茅台海外经销商联谊会上谈到茅台酒价格时表示，“茅台有责任和经销商一道，为经销商利润和茅台酒价格的合理回归做出努力。从目前情况看，茅台仍然坚持近期和明年不考虑调整价格，更不会调高价格。”
实际上，在多次重要会议以及公司内部会议上，李保芳都强调：“短期内，茅台没有调价意愿”、“茅台今后绝不搞行政命令，不搞垄断，产品价格让市场说了算”、“茅台2000元的价位短期不会再来”。
2、系列酒要比学赶超茅台酒
6月26日，茅台集团股份公司酱香系列酒市场研讨会上，李保芳对系列发展水平不满，指出，通过系列酒和茅台酒形成比学赶超的态势，系列酒的销售要像茅台一样，集中精力做大单品，不能局限于区域市场。时隔10天之后，在营销系统2016年度半年工作会上，李保芳表示，着力推动系列酒、定制酒和电商加快增长。
3、继续巩固和提升世界蒸馏酒第一品牌地位，进一步打造千亿级世界企业
年内，在包括“借势内陆开放试验区，开创国酒茅台新辉煌”新闻发布会、“流金岁月·酒香情浓”为主题的国酒茅台旧金山“贵州茅台日”一周年庆典等会议上，李保芳强调要继续巩固和提升世界蒸馏酒第一品牌地位，进一步打造千亿级世界企业。
11月11日，在拜访中国驻美国、加拿大有关使领馆时，李保芳表示，茅台已经不是茅台和贵州自己的，作为国家的民族品牌，茅台已是一张飘香世界的中国名片。
4、搭建厂商互补互促的平台，健全经销商合作共赢的机制
9月8日，在茅台贵州经销商会议上，李保芳强调，贵州联谊会要大胆探索、敢于试水，干在实处、走在前列，要搭建厂商互补互促的平台，健全经销商合作共赢的机制，垒筑消费者真心依赖的基石，把贵州联谊会打造成全国的样板。
【茅台2016年动作】
1、2016年初，茅台连出四份文件剑指经销商体系，连续处罚79家经销商，其中包括15家经销商不再续签合同。11月4日，贵州茅台发布声明中称，2016年公司与多家电子商务平台没有业务合作关系，要求经销商谨遵经销合同约定，管理好销售渠道，不违约采购、供货，若违反合同约定，公司将保留追究相关方违约责任的权利。
2、8月3日，贵州茅台集团与阿里巴巴集团在贵州贵阳正式携手签署《战略合作备忘录》，成为战略合作伙伴。双方商定，贵州茅台集团全力支持并参与阿里巴巴集团举办的“9月9日天猫全球酒水节”活动。
3、目前，在推出茅台云商之后，正计划打造物联网云商大平台。“双十一”期间，茅台电商公司19个自营平台就已实现销售1.04亿元，创下酒企线上单日成交之最；“双十二”期间，包括天猫旗舰店、茅台商城等平台共计销售1.8亿。
4、2016年内，茅台在贵州、四川、安徽、海南等地举行了区域经销商会议，并时隔多年举行了海外经销商会议，特别组织了“茅二代”会议，此外由高管带队到全国各地进行市场调研，以更好的了解市场，向经销商传递企业经营信息。茅台还向经销商下发文件，宣布将推进经销商参股，在全国各省组建省级合资公司，并对合资公司给予15项政策支持，此外销售公司在北京、河北、江苏等地探索推进自营公司与经销商联营合作新模式。
5、年内，茅台酱香酒营销公司运营中心确定下设茅台王子、迎宾、汉酱、仁酒、贵州大曲、专营产品6大事业部，细化了事业部职能。
6、2016年11月，茅台宣布提前开始执行2017年第一季度计划，满足市场茅台酒需求。目前茅台酒一批价已经稳稳站上1000元/瓶，终端零售价在1100-1200元/瓶左右，此前部分地区甚至摸高1300元/瓶。
7、年内，茅台赞助了戛纳游艇展--中国之夜等国际性活动，并且通过鸡尾酒的形式赞助了俄罗斯、德国、法国等多地的鸡尾酒大赛，目前正在谋求与法国鸡尾酒商合作在当地销售预混合鸡尾酒。此外，茅台高管也带队在主要销售国家进行了调研。
茅台仅仅凭借茅台酒一己品牌，或者国内市场，并不足以支撑”十三五“目标的实现，只有与经销商更紧密的结合，发力系列酒、定制酒和电商紧跟市场发展趋势的同时，不断通过走向世界舞台，才能真正助力宏伟目标实现。
针对茅台酒价格，通过市场自身的调节以及茅台在稳定茅台酒价格上的系列举措，茅台酒的价格目前已经进入了稳步回升的稳定状态，在春节销售旺季来临和厂家增加市场供应量的双重因素之下，未来的茅台酒价格是否继续走强，备受关注。
在国际化的过程中，茅台既有带领白酒走向世界舞台的责任，又有自身国际化的需求，而在不断的国际化中，茅台“国酒”的地位越是被世界接受，这一品牌的含金量也将在国内愈加放大。
对经销商的“软硬兼施”显示了茅台对于建立可持续的健康厂商关系的重视，而年内茅台开始探索经销商合资公司，或将揭开茅台整合经销商资源，构建一体化的经营主体的序幕。
❸
谈行业
【语录】
1：茅台要向洋河学习
7月6日，茅台酒股份公司2016年半年营销工作会上，李保芳首次在茅台公司内部公开提出，“茅台要向洋河学习”，要“深入学、用心学、真正学”，“要学习洋河的‘善于求新求变求突破’的精髓和本质”。
2、茅台要与同行做朋友
9月2日，李保芳带队赴山西汾酒集团交流考察时表示，茅台与汾酒各自拥有品牌个性和独特的文化传统，同时也拥有许多共性，茅台与汾酒良性的竞争合作关系，双方应携起手来，始终致力于做质量、做信誉、做朋友，共同为工艺传承、行业诚信、社会责任和业态发展做贡献。
【茅台2016年动作】
1、9月1日-2号，茅台集团党委书记、总经理李保芳率队到山西汾酒集团交流考察。期间，在汾酒集团董事长李秋喜，集团总经理、股份公司董事长谭忠豹，集团总工程师韩建书及股份公司总经理常建伟等陪同下，通过实地调研考察、召开座谈会等形式进行深入交流。
2、11月26—27日，茅台集团副总经理兼销售公司董事长王崇琳带领茅台领导团队东游淮河名酒带之际，深入宋河酒业生产基地参观交流。
3、12月4日，茅台集团党委书记、总经理李保芳率茅台集团管理团队一行来到了历史文化名城——安徽亳州，走进古井集团开展实地考察交流学习。
“老大向老三学习”的观点一出，引起了行业的热议，此后李保芳更是带队到汾酒、古井贡等企业交流、取经。向同行学习，显示了茅台的胸怀，更显示了茅台的进取心！茅台一直一来在推动企业全方位的改革，通过与同行的取经，在反思、对比中“师夷长技以制夷”，对于茅台未来竞争力的提升具有重大作用。
2016年茅台与同行业企业的交流互动越来越多，既包括洋河、汾酒、古井贡、宋河等生产企业，又包括淄博新星集团等流通企业，以及国外的酒庄等，正是在与同行的交流中显示了”国酒“茅台的行业担当，也为茅台的发展营造了良好的行业氛围。
2016年，茅台给人的最大印象恐怕就是“改变”，面对市场和经销商，茅台放低了身段，却拔高了身位，无论在李保芳的“语录”中还是茅台的实际行动中，我们都能捕捉到这种迹象。不同以往的茅台，在2017年又将交出什么样的精彩表现呢？我们拭目以待！
李保芳为茅台以及行业带来哪些改变？文末留言等你分享！
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