再见，乐视？通天酒业拟收购网酒网25.53%股份，最终目标控股｜语音·独家重磅
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虽然公告并未披露潜在卖方是谁，但乐视的可能性似乎最大。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
“乐视危局”之下，备受关注的网酒网找到了期待已久的“小伙伴”。
8月21日晚间，通天酒业（00389.HK）发布有关可能收购事项╱投资的谅解备忘录。当天，通天酒业与网酒网签约仪式举行，双方合作意向书指出：根据谅解备忘录，通天酒业拟收购且潜在卖方拟出售或促使出售目标若干股权，而完成交易可能导致通天酒业收购目标公司约25.53%股权。
除资本合作以外，未来双方将基于本集团多年形成的供应链生产、多元上游产业链完整布局，并通过目标公司在全国的全管道网路和品牌营销能力展开全方位的业务合作，打造中国葡萄酒行业最强生态圈。显然，通天酒业和网酒网的联合具有充分的可联想空间。
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通天联手网酒网“全方位合作”，未来目标控股网酒网
根据谅解备忘录，通天酒业获授独家权利，可自谅解备忘录日期起计180日期间与谅解备忘录对手方洽谈正式协议的详细条款及条件，并获准对目标或就有关目标的事宜进行有关法律、财务、业务及其他尽职审查。
收购网酒网25.53%股权并非通天酒业的最终目标，通天酒业希望取得网酒网的控制权，以开展自己的战略规划。对此，谅解备忘录指出，倘建议交易根据正式协议落实及完成，该集团可自由以额外出资、资产注入或其他方式于目标作出进一步投资，以进一步增加其于目标的股权并收购目标的控制权。为达成该目标，目标及潜在卖方将同意尽最大努力支持集团对目标的未来投资计划及实施有关计划。
与乐视的战略投资不同，通天酒业与网酒网的合作与既往酒类行业上游之间的单一的买卖关系、并购关系不同，而是资本及业务的深度合作。未来双方将基于通天多年形成的供应链生产、多元上游产业链完整布局，通过网酒网在全国的B2C、B2B、O2O全渠道网络和品牌营销能力展开全方位的业务合作，打造中国葡萄酒行业最强生态圈。
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潜在卖方或是乐视，“再见，乐视”？
根据公告，潜在卖方于签署正式协议前将持有目标合共不少于41.6823%的股权。虽然公告并未披露潜在卖方是谁，但是乐视的可能性似乎最大。
根据网酒网2016年半年报，乐视控股是网酒网的最大股东，持有50.46%的股份，而乐视互联科技和李锐等持股的北京乐天下资产管理合伙企业（有限合伙）还持有12.43%的股份。通天酒业拟收购网酒网25.53%股权，约等于网酒网第4到第8大持股数量之和，从现有股东持股情况来看，从乐视控股获得股权相对容易。
此外，无论是乐视还是网酒网本身都对“乐视退出”曾释放可能性。据媒体报道，2017年6月底，乐视创始人贾跃亭带着乐视网一群高管参加了2016年度股东大会，会上他对着42名股东说：“会处理一批固定资产，甚至是股权资产。”这被解读为乐视生态体系下的其他公司正贯彻孙宏斌入股乐视时的态度——“该卖的卖”
在乐视危局之下，网酒网也在寻求“乐视退出”。7月31日，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐接受媒体采访时表示，网酒网目前也正在去乐视化，公司正积极寻求新的投资者来受让乐视控股的股份。此后，网酒网积极接洽投资者的消息不时传出，直到有合作关系的通天酒业“曝光”。
对于“潜在卖方”，通天酒业未能予以披露，分析人士指出乐视控股的可能性或者最大。巧合的是，2017年4月，网酒网曾公告乐视控股质押了5000万股网酒网股份，占其所持股份比例接近70%，质押期限为2017年4月5日起至2017年8月31日止。距离这个截止日期，已经只有10天。
无论如何，如果网酒网真正向乐视“告别”，或许会让许多人“不胜唏嘘”。网酒网由乐视系一手创立，，其前身北京网酒网电子商务有限公司，由北京西伯尔通信科技出资100万成立于2011年7月，后者正是贾跃亭姐姐贾跃芳2003年出资设立。2012年8月，北京西伯尔通信科技将其持有的90%股份转让给贾跃亭控制的乐视控股。
另外一个原因就是在乐视“生态化反”的战略之下，网酒网也曾与乐视生态融合，建立了“内容+产品+服务+平台”四层架构模式，通过乐视网、乐视影业等进行内容营销。网酒网2016年半年报显示，其向乐视系关联方销售商品高达1106万元，约占同期销售的7.3%。
对于当前的网酒网来讲，曾经过去与乐视水乳交融，但是告别乐视或者已经是现实的选择。
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酒企+平台时代来临？
“通天酒业+网酒网”似乎并不是个例，在酒业新常态的大背景下，酒类流通正在发生深刻的变化，酒类企业越来越注重渠道扁平化，开始向终端和消费者靠拢，越来越多的酒类企业开始尝试这种“酒企+平台”的模式。
2015年，青青稞酒收购了酒类电商中酒网，而就在通天酒业宣布拟收购网酒网股份之前，市场刚刚传出五粮液与1919酒类直供合作的消息；如果放到更宽的范围，贵州茅台自建电商以及与天猫等展开合作，五粮液与洋河股份与京东的渠道合作……酒企与下游电商平台的融合越来越受到行业的关注。
由此，“酒企+平台”时代来临了么？以“通天酒业+网酒网”为例，“酒企+平台”这种模式似乎天然就具有双赢的优势。
对于通天酒业，网酒网全营销平台建设已经趋于成熟、拥有500万在线消费用户、3000家核心合作伙伴和完整的零售店面体系。通过这一渠道资源，通天酒业可以将企业本身的特级高端葡萄酒及进口酒类组合扩大，通过双方管道布局、新产品联合开发、多种形态的产业消费模式打造方面深度融合，降低市场推广及宣传成本的同时，为消费者提供更多选择和更优的服务。
对于网酒网，通天酒业具有成熟的上游生产资源和资本，前者将为网酒网提供更多的产品定制，提升企业的盈利水平，而后者则将满足网酒网市场竞争的资本需求。
从宏观经济来看，产业跨界的趋势越来越明显，而作为生产与流通、传统与互联网+的融合，“酒企+平台”的协同效益明显，有助于利益互补、资源分享，最终达到双赢，值得行业期待。
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