刚刚，茅台酱香酒开出第二份“罚单”，9家经销商被通报追责｜语音·独家
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在业绩表现如此突出的情况下，茅台酱香酒为何如此之“拼”？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
9月30日，贵州茅台酱香酒营销有限公司下发通报，对河南酒便利、广东鼎申贸易、临沂鼎天名品、天津市静海区友缘烟酒等经销商0.7万元至8万元不等的陈列费用不予核销，对河南、广东、山东、天津的多位省区副经理和营销员处以扣减绩效2000元、1000元不等的罚款。
这已是茅台酱香酒公司5天内开出的第二份“罚单”。9月25日，其对北京、天津、广东、河南的多家经销商和业务人员实施处罚，处罚包括扣除保证金、扣减合同量等严厉举措。
此前有消息称，茅台酱香酒至9月份已提前完成全年任务，实现销售收入43.06亿，同比增长226%。在业绩表现如此突出的情况下，茅台酱香酒为何如此之“拼”？
相比五天前的上一份通报，在茅台酱香酒9月30日的这份通报中，处罚力度有所减弱，主要原因是处罚主体行为的性质不同。第一份通报针对的是“违反经销秩序行为”和“违背承诺区域销售行为”，这可以理解为乱价、窜货等“恶劣”行为，因此当用“重典”。
而后一份通报中，针对情况则是经销商对提报方案执行不到位，因此不予核销其相应的陈列费用，表现有“瑕疵”，宜用教育性处罚使之引以为戒。
概括起来，这两份通报一个是针对市场管理，一个是针对渠道的基础性建设，而这正是茅台集团党委书记、总经理李保芳此前对茅台酱香酒提出的两点“要求”。
在年中的茅台酱香酒营销系统工作会议上，李保芳已经“预见性”地指出，酱香酒快速发展可能带来两大问题，即市场扩张后管理跟不上，渠道扩张后基础不牢靠，“酱香酒公司需要静下心来，打牢和强化基础工作。”为了保证解决这两个问题，茅台酱香酒的来年计划也被“减压”，原则上可以零增长。
那么在确保今年销售任务顺利完成后，茅台酱香酒将把更大的精力用于两个问题的解决上。特别是9月30日下发的第二份通报尤其说明问题，即便只有0.7万元的陈列费用，只要不合规也会被查出，并按章处罚不予核销。显然，茅台系列酒在经过风风火火地大半年发展之后，接下来要干“细活”了，只有把工作做细，才能解决管理和基础的问题。
这也可能导致今后一段时期内，茅台酱香酒会“罚单”频出，相关经销商规避风险的唯一办法，就是加快自身成长，以匹配茅台酱香酒更高的市场营销水平。
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