那个饿到吃槐树叶中毒的农家子弟，那个曾带领青啤10年增长的金志国，花320万买一张酒业“门票”回来了｜深度观察
金志国“复出”从一瓶酒开始？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
或许没有人会想到，原青岛啤酒董事长金志国会以这样一种形式在酒业正式复出。
在近期举办的汾酒封藏大典上，金志国以320万天价拍下由109岁高龄的酒界泰斗秦含章领衔，与汾酒集团董事长李秋喜、总经理谭忠豹三人的共同签名背书的联名酒。
这一天距离金志国卸任青岛啤酒董事长刚好过去5年零3个月。此前，金志国曾把青啤从“宠物狗”带成了业界领先“叼肉狼”，让一个品牌能够屹立百年仍保持高速增长。从青岛啤酒离职之初的“神龙见首不见尾”，到今年6月入职新华都不足一个月即到访汾酒，重回酒业江湖的金志国将有何动作，又将创造何种传奇？
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那个饿到吃槐树叶中毒的农家子弟，花了320万买了一坛酒
1956年，金志国出生于青岛。出生之时，全家五六口人挤在一个狭窄的门洞里，一块挡风木板就算作门。
与那个时代的很多小孩子一样，金志国打小就知道生活的艰辛，5岁开始烧煤炉学做饭，7岁跑市场捡烂红薯，11岁因为饿的头晕眼花，金志国曾生生啃下两把槐花叶子。与很多人印象中好吃的槐花不同，槐花叶子吃了会水肿，属于中毒的症状之一，最后不得不用肥皂水灌肠。
1975年，青岛啤酒招聘，金志国第一个报了名，“只要有饭吃，就是天天洗啤酒瓶也乐意。”没想到，金志国进入工厂之后第一份工作真的是洗瓶子，结果金志国力气小，总拿不住，“碎一个扣2分钱”，心疼得整晚睡不着。
就是这样一个过过苦日子的人，却花320万买了一坛酒——仅仅从账面来算，金志国买的这坛汾酒约等于1.6亿个他曾经刷过的玻璃瓶的价值。
“我买的不止是头锅原浆，还是汾酒6000年的文化，以及令人尊敬的工匠精神。我一辈子都在做酒，做了38年的啤酒，现在做流通开始卖酒，汾酒是我一直很喜欢的酒，我知道这也是历史最悠久的酒，也是凝含了汾酒人工匠精神的酒，品质、品味、品格的三位一体，形成了这坛酒的风度。”金志国表示。
不经意间，金志国似乎透露了一个秘密：“现在的企业在做酒的销售”。此前，在担任总裁及董事长的11年间，金志国带着青岛啤酒“软着陆”，保住了百年青啤的民族品牌，创了十年稳定增长的奇迹。
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金志国“复出”从一瓶酒开始？
其实，很多人并不知道，金志国这次“复出”并不轻松，原因就是新华都正处于业绩的困难期。新华都2016年年报显示，新华都年内实现营业收入67.10亿元，同比增长3.41%，净利润为0.54亿元，实现扭亏为盈。如果你深究2016年年报会发现，新华都2016年并购的三家互联网公司利润为0.66亿元，这也意味着新华都主营业务依然是亏损。
金志国是扭亏能手，他带领青岛汉斯啤酒等公司实现业绩逆转，新华都的亏损自然不值得一提，但其背后汹涌而来的“互联网+”已经在深刻影响包括新华都在内的零售企业。
目前，零售百货业现关门潮频现，而是还是全球性的——曾有分析称国内线下零售百货门店已经有近万家关门，甚至一些国际老牌百货也正在退出中国市场。而在美国，今年前4月就已有2880家实体店宣布关闭，其中也包括利润水平不错的苹果手机的线下门店。
新华都去向何方？马云提出的“新零售”为新华都提供了转型升级的方向。9月26日，新华都公告称阿里巴巴软件技术有限公司及其一致行动人成为公司持股10%股东。新华都表示，双方拟进行资源互补，共享各自供应链优势，公司对接阿里巴巴集团的电商资源，如淘宝到家等业务展开合作，同时开展会员、支付等系统的对接及打通。双方将合资设立公司，投资、建设和运营创新门店。
“新零售”和“阿里巴巴”的加持为新华都开启了另外一扇窗。然而窗内“摆什么？”，酒是一个不错的选择。相比互联网在家电、服装、生鲜等领域的红红火火，白酒一直是互联网无法完全攻陷的领域。
在金志国之前，新华都已经踏入酒业。早在2015年，新华都酒就入手酒类电商，收购久爱致和、久爱天津和泸州致和100%股权。既有行业利好存在，又有酒类电商的底子，金志国重回酒业不难理解。
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崇尚“狼性文化”的金志国，
为何钟情汾酒？
金志国履新不足一个月即到访汾酒，在汾酒封藏大典上更是以320万拍得一坛酒。种种迹象表明，金志国“复出”选择在汾酒公开亮相并非偶然。
汾酒正处于高速增长期。
数据显示，截至8月底，汾酒集团累计实现营业收入115.29亿元，其中酒类收入46亿元，同比增长45.52%，完成责任书考核目标的69.18%；实现利润总额10.06亿元，其中酒类利润11.25亿元，同比增长100%，完成责任书考核目标的107.31%。
相比茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖等其他名酒企业完善的渠道布局，尚处于全国化进程中的汾酒，对于以福建为根据地辐射全国的新华都也是极佳选择。此外，汾酒各地经销商大会频繁提及的“包括经销商在内的全体汾酒人收入好、心情好、身体好”，也让新华都对合作抱以期待。
如果单纯以“机会主义”来衡量金志国选择汾酒，真的小看了这个商业大鳄。按照金志国的“狼性文化”，更能说明两者的合作。
熟悉金志国的人都知道，他所倡导的商业精神之一就是“狼性文化”。而如今正处于高速发展中的汾酒，同样具有“狼性”特征。双方的共通之处或许正是天意。
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“新华都+汾酒”，是从“杀鸡扫黄”的金志国脚下开始还是从马云的新零售开始？
虽然履新即到访汾酒，但直至今日新华都与汾酒尚无合作细节披露。据消息人士透露，双方已经进行过友好交流，并达成了“合作意向”。
一旦双方达成深度合作，那么“新华都+汾酒”会如何施展拳脚呢？
金志国是一个闲不住的人。2002年金志国曾在东北蹲点2个多月，哪里有餐馆、大排档、小商店，哪里就有青啤人；在汉斯啤酒时，金志国曾在西安常驻过4年，晚上穿行于西安各个夜市、酒店，和消费者一起吃烧烤，去数客人喝完的空酒瓶，了解为什么消费者不爱喝汉斯啤酒，为什么店主不爱卖汉斯啤酒……
正是凭借脚底板功夫，让金志国充分了解市场真实情况，青岛啤酒得以快速占领市场——在哈尔滨，青岛啤酒6个月就站稳脚跟；在陕西，面对宝鸡啤酒和黄河啤酒两大对手，青岛啤酒暗下决心“杀鸡扫黄”，最终通过产品创新和终端拦截营销方式，成功的将两个竞争对手“挑落马下”；在台湾，金志国降低5%的酒精度数，增加13%的糖含量，同时推出海洋蓝的新包装。短短3个月，青啤销量就超越百威、嘉士伯，突破1个亿销售额，拿下7.5%的市场份额。
可以预见，汾酒与新华都的合作也将从“脚底板”开始，通过投放适销产品，匹配针对性营销策略让汾酒扎根市场。
值得注意的是，新华都正努力转型新零售。在茅台、五粮液、洋河等竞争对纷纷加码大数据和开展新零售的同时，汾酒也在着力布局新营销，而一个阿里巴巴加持的新华都显然是汾酒在新零售领域快速赶超的捷径选择。
无论是从金志国的脚下开始，还是从马云的新零售开始，“海陆空”全方位的合作才是双方的最终选择。
320万一张“门票”，让新华都与汾酒结缘，金志国买的非常值，汾酒卖的也非常值。接下来，静待新剧情。
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