重拾B2B旧梦——制造业生态的颠覆

网络泡沫破灭15年后，纳斯达克指数重上6000点。

技术发展推进商业演进，正在逐步重拾2000年后互联网泡沫时代的互联网梦想。互联网在90年代中期出现，资本对互联网的商业应用拔苗助长，几年时间就暴涨到了泡沫期，虽然泡沫破灭，然而，那时对组织和商业的愿景，却依然具有时代意义。九十年代互联网兴起时代的思想者KK《失控》，预言了今天的组织解构，当年人们取笑过的生鲜电商，例如Webvan，今天又重新成为热点。

B2B是那个年代对互联网重塑制造业的愿景。2000年，我当时正在从事制造业咨询，所在公司的德国同事们提出了名为“价值协同网络”（ValueCollaboration Network，简称VCN）的概念，是典型的制造业B2B商业模式包装。

VCN是制造业愿景。制造业的三大核心运营体系，即产品创造、供应链和客户服务，首先实现企业内的职能内部和跨职能集成，其次，发展到这些职能的外部合作伙伴整合，最终发展到以用户为中心的商业生态。在终极的生态阶段表现为：

•      客户驱动的大规模定制

•      动态的协作伙伴社区

•      标准供需链外新联盟

•      整个产品生命周期的产品开发流程管理

•      产品差异性显著取决于产品之上的增值服务

 “用户为中心”、“大规模定制”、“生态”在今天都是时髦名词，可是那时，我们显然高估了商业转化的速度，甚至做出一些可笑的预计：当时认为五年内企业级集成将下降，而外部协作成为主流；事实是，从2004年直到今天，企业级的ERP、供应链和物流计划、PLM和CRM仍然是技术应用的主流。

由大型企业联盟在2000年左右推动的各种B2B尝试，也就是前面说的第二阶段，贸易社区集成，亦即B2B数字化多方供应链服务，都不太成功，几年时间后几乎都趋于消亡，例如曾经投入巨大的电子行业E2Open，汽车行业Covisint，而在B2B浪潮中真正存活下来，今天成为全球最成功的电商，却是草根生长的阿里巴巴。

我认为B2B的商业创新，平台技术本身都不是问题，必须服从两个客观规律：

1、        价值链网络的数字化程度：阿里巴巴仅仅是基于文字目录的寻源、撮合，顺应了“低数字化”的买方和卖方的交易特点。到今天，物联网和互联网的生长周期开始成熟，商业世界里，人、设备、物料、产品等物理对象和计划、关系、价格等抽象对象，都是一个个数字化对象。张瑞敏将对象称为“网器”，是对价值链网络数字化的精要解释；

2、        互联网商业的开放特性：数字化重塑的商业模式创新是跨界颠覆，嘀嘀不可能从出租车公司发展出来；政府搞了很多年没搞好的公共自行车，摩拜一年就做到了。企业是价值中心化，而网络是去中心的，企业转变成VCN是革自己的命。当年VCN愿景的假设错误在于将VCN定义为企业信息化的延伸，而VCN是技术驱动的制造业商业模式颠覆，去中心化的、以用户价值为源点的网络价值分配。

十七年过去，商业世界对这两个条件的认知已经今非昔比，现在是时候重拾B2B的旧梦，创造新的制造业生态了。

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数字化重塑