企业级IT软件和服务的商业模式

最近接触了不少企业级IT服务公司谈转型，例如IT服务型公司想往“产品型”或“平台型”公司转型。

我感觉不少公司对于企业级IT服务的商业模式（即收入和利润模式）定位缺乏清晰的认识，从一种模式到另一种模式的转型相当不易，尤其是“项目型”公司和“产品型”公司是完全不同的商业模式和运营模式，必须先认清不同模式的显著差别，思考自己当前业务的真正问题在哪里，再去探索转型的可行性。

欧美领先的IT公司大多商业模式定位清晰，在各自赛道上做精做专，打造核心竞争力；中国的企业级IT产业虽然发展迅速，但是也呈现出一些问题，例如：

• 领先的平台或产品公司跨界打劫，赢家通吃，不注重营造生态

• 中型公司在产品和服务之间商业模式定位不清，难以做强做大

我将三大类模式（绿色：服务公司；黄色：产品公司；蓝色：平台公司）以及细分模式梳理如下，欢迎各位专家指正：

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