有梦想谁都了不起！石家庄90后小伙大学毕业后在夜市摆摊，直播卖女装！他说……

华灯初上，夜幕降临，

洗去一天的忙碌喧嚣，

三五好友聚集一处，

来石家庄的夜市上逛逛吧。

近几年，夜市上出现了一道新的“风景线”，

他们在售卖物品之余，

还不忘打开网络直播叫卖上个一二。

因为直播者的存在，

夜市上又多了些烟火气息。

都说夜市是一个江湖，

在石家庄新石中路夜市上，

94年出生的小言

已经在这片江湖里只身闯荡了三年多了。

石家庄90后小伙人群中熟练售卖

兼顾线下顾客和线上粉丝

9月29日18时30分，河北青年报记者见到了小言，他的头压得很低，微微漏出的面部看起来有些疲倦。“来啦！”他手插在口袋里，带记者来到了存放衣服的仓库。“我家离夜市比较远，平时收摊后都会把衣服存放到这里。”

随后，小言躬身将一辆挂着防雨布的手推车推到了200米外的夜市摊位上，开始搭建衣架。

几根铁棍经过小言熟练的组合，十分钟后就搭建成了挂放衣服的铁架子。随后接通长灯、悬挂储放在手推车里的衣服，然后从黑色塑料袋里拿出新款挂好，19时10分，四面挂满衣服、三处亮起灯光、留下两个出入口的小小摊面就搭建成功了，除了露天之外，俨然一个货品齐全的女装店铺。

“可以进来选一下。”19时30分，选购的顾客渐渐多了起来，小言也开始了熟练的售卖。一位顾客试穿了一件新款卫衣，“美女，这件很适合你！”小言将手机相机当作镜子给了对方一个参考，五分钟后，双方以90元的价格成交，小言收获了第一单。

随后，两个年轻的小姑娘结伴而来，干净利索地购买了两条裤子，小言说，两个小姑娘经常来他这里买衣服，每次都是有喜欢的就直接买了。

20时40分，小言拿出手机支架，选择了一个光线较好的角落，支起支架、架上手机、打开直播，开始了直播间售卖。他手持一件新款风衣，不断向网友展示风衣的细节，“这件风衣有两个颜色，能穿到150斤，有喜欢的可以下单。”

小言不仅要应和直播间的粉丝们，还要兼顾线下的顾客选购，直到21时40分许，线下人群散开，小言才轻松了些。

店里、夜市两不误

每天最多休息5小时

22时30分，小言关了直播，他满脸的笑意：“今天50多个人看我直播，成交了十几单。”小言这才得空儿坐下来与记者交谈。

2016年6月，小言大学毕业，同年8月，他选择在石家庄市的一家商场开女装店。“我父母是做服装生意的，我也耳濡目染，对这行懂一些。”小言说，起初和家里拿了1万元开店，毅然选择了卖女装，毕竟女装更新换款快，来钱更容易些。

经营女装店一年后，小言发现衣服不仅卖不上价，走的量也不多，他不满足于现状，想多赚一些钱。

“当时夜市比较火，我就在新石中路这块儿租了个摊位，开始白天店里，晚上夜市两头跑。”小言表示，每天早上六点，他都会第一时间在批发市场门口排队等新款，如果晚到10分钟，比较好卖的款就会被同行们拿光。

在批发市场拿完货之后，他直接去店里开始售卖，下午六点商场下班，他就着急忙慌地赶往夜市出摊，直到晚上12点收摊，才能结束一天忙碌的工作。

小言告诉记者，他家住在北二环，夜市摊位在南二环，他每天骑电动车回去，看了无数个石家庄的夜晚，到家都是凌晨一点多，有时候累到没时间洗漱，到家就躺下睡着了，因为第二天六点，他必须准时出现在批发市场门口，又循环同样的工作和生活。

一天只吃一顿饭

数九寒天仍坚持出摊

一年四季，无论寒冬还是酷暑，只要能出摊，小言就不会偷懒。每次遇到节假日，店里和夜市上的人都多到忙不过来，顾不上吃饭。“十一点多夜市快收摊的时候，我就点个外卖，然后在马路牙子上吃完收摊回家。”小言说，一开始的时候觉得日子过的难，后来一天一顿饭也习惯了。

石家庄的夏天阴晴不定，小言说，有时候摆摊摆得正起劲，突然就开始下雨，衣服就是生活的本钱，他怕衣服淋湿，总是会先收衣服，一般都是衣服收起来后，自己已经是落汤鸡了……

寒冬腊月里，为了给顾客留下一个精神板正的好印象，小言不敢穿得太过臃肿，挨饿受冻已经是家常便饭了，“经常冻到脚没有知觉，有时候暖一晚上都暖不过来。”小言说，有时候想过，天太冷了，就不出来摆夜市了，但想给父母和自己更好的生活，咬咬牙也就坚持下来了。

在与记者的交谈过程中，小言强调最多的就是：“我不辛苦，也不心酸。”

小言表示，现在很多人将勤奋看成了一种美德，在他看来，勤奋和吃苦耐劳是做人的根本，年轻就应该敢拼敢闯，应该承担责任，做好自己力所能及的事。

追赶直播带货的潮流

线上线下两不误

当记者问及小言是怎样走上直播路时，他说：“疫情期间，我连续好几个月没有收入，就想着在线上直播发展发展粉丝，看能不能卖出去。”

自那以后，小言从一个每天徘徊于商场夜市的店家，摇身一变成为一个带货主播，开始还不适应，播了半个月后，他发现自己很享受直播的过程，于是就坚持了下来。

播了四个多月，小言收获了五千多名粉丝，“虽然利润不大，有的顾客还喜欢退换货，但是也收获了一些直播的经验，自己也算赶上了一波直播带货的潮流。”

小言说，受疫情影响，今年4月份，他把商场的店面关了，每天按时按点摆夜市，发展短视频账号直播带货，他喜欢与人打交道，无论是线上还是线下。

“等我攒够了钱，粉丝再增长一些后，我准备再开一个店面，前期店面、夜市直播带货都兼顾，后期有了一定的粉丝基础后，就不摆夜市了。”小言表示，会拍更多优质的短视频作品出来，业余时间会学习视频的拍摄和剪辑，希望能获得更多网友的喜欢和信任。

虽然26岁的小言只身在异地他乡打拼，工作生活忙忙碌碌，但是他最向往的还是稳定的日子，他希望以后可以拥有一个经营得当的店铺、忠实的粉丝群体、相濡以沫的妻子，还能把父母从山西老家接到石家庄来一起生活，他希望在他40岁之后可以退居服装幕后，过几天安逸日子。

有梦想谁都了不起！

为了梦想，肯踏实去努力、奋斗、

天天有进步的人更了不起！

小言加油！我们挺你！

文并摄：河北青年报记者赵子敏

编辑：杜璐宁

责编：王亚伟

监制：贾江伟

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