中小卖家机会在增多！数据表明亚马逊Top卖家创收占比缩水严重

数据显示，随着亚马逊市场GMV的扩大，Top卖家所占比例在不断缩小。更多的销售来自中小卖家群体，而不是Top卖家。大卖家要想继续增长越来越难，因为新卖家开始销售变得越来越容易。

Marketplacepluse的数据显示，仅700名卖家占据亚马逊全球销量的10％。但超过33,000个卖家占据50％的销量比例。这是因为市场的权力定律，即卖家中有一小部分会产生很大的销售额。而超过30万名卖家占据亚马逊90％的销量。

因此，在亚马逊市场上产生超过2000亿美元的销售额需要成千上万的卖家，其中，一千人左右的卖家可以产生200亿美元。

这些年来，由于Top卖家的销量增长速度低于平台整体销量，需要更多的Top卖家才能带来10%的销量，因此，贡献10%销量的Top卖家数量增长幅度正在不断上升。在美国，贡献亚马逊销量10％的卖家数量在2018年增长了15％，在2019年增长了24％，在2020年增长了45％。

那些贡献75％销量的卖家数量的增长正在减速，因为他们的增长与平台整体增长基本同步。

因此，排名前10,000位的卖家的销量百分比正在下降。在美国，他们在2017年贡献了58％，2018年贡献了55％，2019年贡献了51％，2020年贡献了48％。

所有卖家均可使用的工具、咨询和服务，使得亚马逊平台上的竞争更加公平，这对大卖家造成了一定的限制。同时，没有迹象表明亚马逊市场已经饱和，新卖家仍有发展机会。

（卖家之家/编译：LEO）
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