【Uwin顾问导师分享】张烨秋：新经济环境下的消费投资思考！

10月14日，Uwin设计产业加速器首期在杭州开营。Uwin首期入围的20个好项目和90天四大加速举措正式公布。Uwin顾问导师—前众海投资副总裁、现美好便利总经理张烨秋带来《新经济环境下消费投资思考》分享。

以下为张烨秋导师部分精选内容，希望给消费赛道的创新者们带来一些启发：

非常感谢Uwin主办方的邀请，今天有机会跟大家一起交流。首先我介绍一下美好便利，美好便利是江苏区域的龙头便利店，拥有超过10亿的流水和领先行业的全温层一日两配物流基础设施。

接下来进入正题，我从消费投资的角度去和大家讨论一下我的一些思考和认知。

静修内功，等待机会

我不知道在过去的一年中，有多少创业者有过融资？其实，过去在一线的消费，我们的感受很明显，消费投资的热情快速消退，过去两年过热的情绪大概率一去不复返。但是从未来来看，消费投资却又正处于最底部的蓄力期，很多基金完成了历史性的更大募资规模，因此资金弹药的充沛，不专业消费投资人的离场，更多样化资金形式的构建，都在促使消费投资更理性更健康更长期。所以这个阶段，是个很好的修内功阶段，清晰定位，打磨产品，深耕供应链，静待市场机会和融资机会的来临，必将会迎来一个更友好的融资环境。

经济过热切换到经济紧缩，正对应着日本和美国第三消费时代到第四消费时代的转变，所以这意味着什么呢？

这意味着消费者逐步降低的消费预期和仍然已经升级甚至还会逐步升级的消费理念之间形成了巨大的矛盾，在这个阶段，谁能更好的解决这个矛盾，谁就会在这个阶段取得竞争先机，但这也对更多的企业形成了更大的挑战，更高的用户价值传递和更低的体验形成成本是考验所有创始人的核心命题。

所以，仔细研究这个消费时代，大家会容易发现，不管在美国还是日本，都形成了大量

消费品牌的离场，尤其是创业公司，但是笑到最后的也未必只有大公司

消费领域，反效率是高效率的前提

举个例子，在消费市场的基础设施前提下，细分人群和小众人群的专业化运营是非常有机会的。过去获取这样的画像的方式很少，成本很高，而今天这是相对触手可得的事情，这也要感谢互联网巨头们所做出的贡献。这意味着我们今天要实行的关键策略，一方面是全渠道化，一方面是精准触达你的目标人群，当然你的产品也要差异化。在供给侧，很多做消费的创始人老说在中国做生意特别难做，最危险的时候就是当你开始一个月有一两百万净利润的时候，你的生意模型可能被得到很大的关注。我个人的建议是，这个时候你要开始做反效率的事儿，甚至于一开始商业模型根本算不过来账的事儿，而不管是元气、喜茶，起步的成功也正源于此，坚持做反效率的事儿不止带来了在初期竞争密度的降低也带来了多年如一日的独特用户体验和心智。

从投资视角，我聊的特别有感觉的项目是什么呢？精打细算、忠实粉丝群体，做老实人尊重消费者。这一定是任何一个品牌长青的基础。

以上内容仅代表嘉宾观点，仅供了解，不代表Uwin设计产业加速器及Alibaba Design指导意见。

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