我来简单说两句......

很久没有写文章了，一方面是本职工作太忙，另一方面是心静不下来。这社会太浮躁了，我也不例外。下班回家或到宾馆，不想动，就想刷刷短视频，几个小时就过去了，啥也没干，又该睡觉了。但发现有新粉丝关注公众号时，感觉不能辜负那份信任，又想写点东西。今天就继续行动吧，不能拖延了，分享一篇文章，是前段时间我去浙江出差的一个市场开拓感悟（根据脱敏需要，有删减）。以下是正文：

浙江之行的感悟可用“慢，快、口子”四个字来概括。

首先说“慢”，目前拜访几个朋友无论是A公司的副总，还是智能交通、公共安防、工业制造、教育科技等领域公司的副总、销售总监、销售，普遍对隐私计算都不甚了解，怎么应用更是一无所知。由于他们不懂，就一时半会理解不了隐私计算的价值，也就不会立即主动地去寻找项目，因为大部人都喜欢做自己熟悉的事，在自己熟悉的领域做项目，他们的普遍口头禅是“先发点资料，我这边先学习一下”。虽然我接触的是几个人，但从H市、M省接触的情况综合来看，浙江见面的这几个人也具备代表意义，那就是隐私计算确实是没几个人懂，“教育“市场会需要一段时间。还有隐私计算当前的应用场景也比较狭窄，目标客户主要是大数据局，但碰巧合作伙伴的客户也是大数据局的不多，毕竟大数据局是近年来新成立的单位。其他行业如汽车上下游、工业制造领域等，目前公司缺少实际落地案例，想快速复制基本不可能，需要探索。这样的局面无疑会影响我们开拓市场的进度，让我们开发客户变得比较慢，因为我们要花时间找到懂隐私计算的合作伙伴，看好隐私计算未来的人，愿意花精力去推动这方面项目的人，这需要“碰”，也许见了20个人，只碰到1~2个“志同道合“的人。之前在其他区域跟很多销售”老司机“聊天，他们听完后给我的反馈就是”你们这项目挺难做的，得慢慢来，因为不是刚需，又是新的东西“。杭州见到的一个经验丰富的浙江区域销售负责人，听完我的隐私计算介绍后，也是同样的反馈。

再说“快“。数据要素市场化改革，是大势所趋，是一定要干的事。从浙江各大数据局的官方网站来看，各地都在探索数据要素确权、流通、交易。比如N市大数据局2020年就完成了数据要素市场化前期研究方案招标，比国务院的《要素市场化配置综合改革试点总体方案》发布时间还要早。2022年8月份市大数据局长调研N市医疗健康大数据市场化运营情况，N市”****交易示范性平台“已进入运营阶段，但相关报道未提及”隐私计算“相关字眼，但我觉得很快他们会把隐私计算补进去。W市是全国要素市场化配置综合改革先行先试地区，落户在W的***数安港，也期待通过联合计算和数据产品交易，以不改变数据使用目的、不发生数据转移为前提，实现数据价值。这描述虽然没指名道姓说是隐私计算，其实讲的就是隐私计算。2022年5月18日W市召开的数据安全与发展大会上，发布了数据安全与合规体系的首批5大制度规范，其中《W市数安港数据安全负面行为清单》围绕数据要素市场化流通的业务场景，以负面行为清单形式针对交易主体及其交易活动划定数据安全行为红线，确保数据交易全流程安全、平稳、高效、合法合规地进行。2022年9月13日最新发布的《国务院办公厅关于印发全国一体化政务大数据体系建设指南的通知》（国办函【2022】102号），这文件很重要，很有意义，我觉得具有里程碑的意义。因为它已明确用隐私计算手段支撑地方数据资源开发利用。探索数据沙箱、安全多方计算等技术，实现数据”可用不可见“，逐步建立数据开放创新机制。从以上这些典型事件看来，隐私计算的应用会加快，有已经应用隐私计算的会进一步加快、完善，还没应用隐私计算的会把”短板“补起来，因为国家从顶层已经替我们”发声“了，已经提出要求了。所以，我觉得隐私计算的普及会来得比我们想象的要快！

所以，在数据要素市场化或者隐私计算应用方面，政府比集成商可能会更懂些，那怎么平衡“慢“与”快“，我觉得比较高效的方法是一方面找到与大数据局关系好的集成商，不需要让他搞懂，等他搞懂可能错失商机。让他直接带我们去见用户就行，我们直接与用户交流，变”慢“为“快”。怎么找到大数据局的”关系户“呢，从招标网站采购信息、身边朋友打听能获得一些有价值信息。比如N市项目，我看到N市电信最近几个月做了好几个大数据局项目，我准备从N市电信切入，让他带我去见用户。另一种方式是自己直接去陌拜，到项目中后期自然有人会告诉我们跟哪个集成商（关系户）对接。由于隐私计算是很新的东西，容易引起客户兴趣，所以一般陌拜成功的概率还挺高（个人经验）。

最后简单聊一下“口子”。一个陌生市场从哪撕开口子很关键。目前通过以前同事拿到H市大数据服务中心的联系方式，也算是找到一个口子。但这个口子能不能真正为我所用，现在还不好说，毕竟H市是众多竞争对手本部所在地，可能会比较难搞。从战略角度来讲，在友商集中兵力的地方搞，也不是一个好的策略。我觉得还是要寻找更适合的口子。