实用！一群高中生募款大咖的募款经验！
自从中国第一个青少年资助项目（了解项目详情请戳：中国故事，你的故事）上线以来，这些高中生们八仙过海、各显神通，在半个月时间里成功筹到 21,022.26 元，直接影响 316人。并且，筹款还在继续，金额还在上涨。
截止到2月10号的募款战况
在募款过程中，每一位同学都有自己的闪光点。因此，我们活捉了几只募款大咖，通过访谈请他们谈一谈自己的募款经历、过程中的经验和技巧。
15岁 | WLSA上海学校
☀ 用脑用心还能快速行动的募款达人 ☀
大咖亮点
1. 数据亮点：募款总额第一、影响人数第一、重复捐赠人数最多、最早开展募款活动、获得最长留言；
2. 募款策略：针对不同群体，采取不同的策略和话术；
3. 对项目充满热情，能识别关键路径，短时间创造有影响力的产出；
4. 重视建立和维护信任，重视与捐款人的联结；
5. 完整募款过程神操作：录视频、筹款、私聊、感谢、兑现承诺；
6. 两浪募款，后浪高过前浪（第一浪募款1935元，第二浪募款4528元）。
录制视频，解释募款缘由，以实际行动为捐赠人提供有价值的回馈；
针对不同的对象，以不同方式发送募款海报；
对特定的人，私聊跟进；
以个性化的方式，一一感谢捐赠人；
兑现承诺的回馈，再由此激发新一轮捐赠。
大咖经验
1. 针对筹款人群的特征采取相应行动和话术；
在休眠已久的初中、小学同学群，直接发募款，人家会以为宣传、盗号，先发一个金额不小的红包，大家开始互相发红包；气氛起来后，再说项目的事情，就容易了
在亲友群里，先拜年；因为一些成年人对募款存在怀疑，所以向他们说明：这个项目是自己参与和组织的，自己也会付出心血，会给他们反馈，从而打消他们的质疑。
在一起活动但关系不是很密切的群里，发送募款信息的同时，说「 不用多，5 块 10 块都可以」，让他们没有心理负担。
2. 承诺的回馈及时兑现，已经录制了知识点讲解视频；
3. 感谢捐赠人，要走心，不能只是复制粘贴式的感谢；
认识的人，会用昵称来回复；不认识的人，语气也可以轻松自然一些。
大咖有话说
“ 作为要求支持的人，要真诚，必须给捐助的人做出回馈，如果不给回馈，是不负责任的行为，这些人以后也不会再帮助自己。”
Claire
16岁 | 上海市世界外国语中学☀ 用心有勇气，收获大惊喜 ☀大咖亮点
1. 数据亮点：团队里第一个达成目标的人，团队中最大单笔捐赠额，个人视频募款页面阅读及转发数最高；2. 募款策略：优先触动熟悉的人，定向募款；撬动更有能量的人，发动父母、姐姐、小姨一起来帮助；3. 勇敢走出自己的舒适区，并选择适合自己的方式。Claire 不喜欢出镜，仍然反复录制视频，希望把项目解释清楚，同时选择「私下沟通」的方式来发送募款信息。
大咖有话说 “之前也挺担心，但只要敢做，脸皮厚就可以。哦，还有一点，平时不能得罪人。”
LeoM
17岁 | 上海中学国际部
☀ 带领团队一起来 ☀1. 数据亮点：留言鼓励的捐赠人最多，第一个完成「爱扑满」页面设置，唯一对「爱扑满」募款页面进行了个性化设置，爱扑满页面回复率最高；2. 募款策略：把募款活动与自己希望创建的跑团结合起来，和团队一起来募款；3. 策划周到，甚至在创意阶段进行了问卷调查；在募款阶段，开通了微信公众号
4. 关注影响力，努力希望触动「熟悉圈」以外的人。
大咖经验1. 和团队沟通时，保持信息透明，大家一起讨论和决策；2. 团队一起进行，前期的沟通挑战虽然很大，因为需要跟团队把问题讲清楚，回应他们的各种疑问；但实现共识之后，效率就更高了；3. 增加联结感：在捐赠页面下，认真感谢了每一个捐赠人。
大咖有话说 “团队给我的帮助很大，一个人的想法有限，团队会有更多想法，还能互相支持。”
Sophie
15岁 | Ethel Walker School☀ 突破地域局限，用心联结 ☀3.专门研究了募款工具「爱扑满」的设置。
大咖经验1. 根据募款对象，有针对性地设置捐款金额；Sophie 设置的是100元、150元、200元；2. 及时亲自感谢捐赠人；3. 如果捐赠人是父母的朋友，自己却不认识，截屏告知父母，请父母代为感谢；4. 本人也捐款，用自己的付出带动别人。
大咖有话说
“以前没有参与过类似的活动，看到有人给自己捐款，很激动。”这些优秀的募款大咖，还只是十几岁的高中生，他们中大部分的人，之前的募款经验是空白的，甚至就连公益参与经历也不多。但是却能在短短时间内，用自己的行动影响和触动那么多人。还收到了很多来自捐赠人的鼓励和支持。