520情话

营销策略

土味情话发展史

土味营销学

土味情歌杰伦

前两天，我在朋友圈看到一位好友发了一段情话：

莫文蔚的阴天

孙燕姿的雨天

周杰伦的晴天

都不如你和我聊天。

我看完后，两眼蒙圈，好土的一段情话。我私信她说，最近怎么回事，居然发又尬又土的情话。她反驳道，你不懂，这土味情话现在可流行了。

后来她又发了一堆土味情话给我，这么热的天气，居然也能给我带来一阵凉爽，小月月们，来感受一下我这位好友发给我的土味情话。

你为什么要害我！ 我害你？ 

害我那么喜欢你！

女孩，我十拿九稳 

只差你一吻。

我在找一匹马，

原来是你的微信号码。

“你知道我的缺点是什么吗?” 

“是缺点你。”

“你属什么？”

“我属虎。”

“你不要再骗人了，你属于我。”

我想在你那里买一块地

买什么地？

买你的死心塌地

土味情话发展史

说起土味情话发展史，这还得提及《流星花园》和《杉杉来了》这两部言情神剧。恰好最近与我们阔别了17年的《流星花园》，作为最有话题度而且最玛丽苏的电视剧重播了。

作为玛丽苏偶像剧和土味情话的鼻祖，《流星花园》在当年播出时，真的可以说是巨火了，平均收视6.99，刷新台湾电视剧收视纪录，到现在为止，能和它相提并论的言情剧，只有《还珠格格》。

当然了，当时经经看的时候也没觉得有什么，但从现在眼光看来，确实尴尬到受不了。来，会说土味情话的霸道总裁道明寺了解一下！

而后来者霸道总裁张翰的鱼塘体也是相当雷人，后来更是因为这句话在互联网火了，更甚至被网友制作成了表情包。

土味营销学

说起土味，或许会有很多人对其嗤之以鼻，但时下却有很多东西，不仅是传统企业，互联网企业也都在借助土味这一“高明”手段进行有效营销。所谓土腥味，就是实时发生的最鲜活的营销动向和格局，是对营销现实生态的扫描和写真。

传统企业这一块，土味营销做的最成功莫不过于椰树椰汁。可以这么说，椰树椰汁多年以来的“土味”营销，相当深入人心。

包装和广告的配色老土、字体粗糙、广告语简单粗暴、画风直接又带点污……在如今大多数品牌都追求年轻化、高级感、形象升级的品牌品牌策略时，椰树椰汁的包装和广告设计，可算是设计界一股“泥石流”。

如果说“极简”“留白”式的设计能给你带来关于时尚和生活方式的联想，那么椰树椰汁的设计就是它的反义词——包装瓶身上的每一寸都被颜色鲜艳、字体醒目的广告词占满，而且简单粗暴“正宗”“国宴饮料”“不加香精”“海南特产”“鲜榨”……设计师致力于把一切有关产品的信息用宋体，并大写加粗地堆砌在包装上。

而它的电视广告就更一眼难尽了，在不少80、90后儿时的记忆里，肤白丰满的小姐姐出镜，加上“白白嫩嫩，曲线动人”的广告语，常常让坐在电视机前的你耳根一红。

有网友吐槽道：

椰树你能不能解释一下拍个广告为什么要爬耶树？！爬树也就算了为什么还要抖胸？！又不是椰子精！

曾经担任过美工等宣传工作的王光兴（椰树集团总裁兼党委书记）对广告营销也很有想法：“产品要特写，配音要清晰，和产品配套的字幕要足够大，让观众无论是在电视机前观看还是厨房忙碌，都清晰地接收到椰树产品的信息。”是的，你没看错，椰树椰汁几十年不变的设计作者便是椰树老总佳作。

椰树椰汁的土味营销，在社交网络的发酵下，有了不一样的解读，人们纷纷调侃：“设计师一定是给老板挡过原子弹吧”“这难道不是用word设计出来的？”

和弹幕、鬼畜文化、制作粗糙的表情包类似，椰树椰汁包装的走红，似乎是年轻人们对于“审丑”的迷恋。一个有趣的文化现象是，在社交网络的推波助澜下，那些制作粗糙、画风清奇的东西，反倒容易引起年轻人的注意和幽默感，低门槛的制作也让UGC变得更容易。

好吧，椰树集团自己也调侃起自己来了

而作为近年来互联网短视频上升很快的快手APP，也是强力借助土味营销让很多人简直欲罢不能。

土味文化，正在成为一种“新潮流”，前有直播喊麦，现有短视频土嗨社会摇。对于这波“土味”风潮，可能一二线城市的用户，并不太敏感，但在三四线及以下市场，这类娱乐形式已开启霸屏模式。

前两年，直播和喊麦，引发现象级行业风潮，突破亚文化圈层进入大众视野。如今，当喊麦和diss风波过去之后，一切似乎回归平静，“社会摇”作为潜在势力，马上上位，并迅速成长为新的风口。这场风靡全国的社会摇浪潮，从小学生到老年人，从平民百姓到当红明星，都能气氛融洽得玩在其中。

快手维密秀

何谓社会摇，社会摇是一种舞蹈形式，没有特定的动作，只需要跟随强劲的伴奏鼓点，点头、晃肩、甩手、扭腰、踢腿。早年在迪吧十分盛行，受到众多社会青年的追捧，故名为“社会摇”。

2017年开始，以快手为主阵地，加入了土味的“社会摇”，浩浩荡荡席卷整个网络。在快手的#社会摇#页面，有拜佛摇、开学摇、青蛙摇、电梯摇……各种摇法。

而且“社会摇”的内容，始终在紧跟热点与时俱进，就像嘻哈大热以后开始的“trap摇”。社会摇只是一个载体，只要你想摇，任何内容都可以放肆摇。

锅盖头、韩版紧身衬衫和勒蛋紧身裤、一尘不染的亮头皮鞋或者某宝爆款潮男豆豆鞋，二尺的皮带勒住二尺三的腰，明晃晃的大牌假LOGO，这就是社会摇标准着装。有拍摄社会摇教程的从业者指出，视频内容“土”就可以了，越土越好，社会摇视频最不重要的就是内容。

为何快手视频会成为土味文化主要阵地呢？快手视频的使用者主要为三线城市和城镇乡村居民，年龄在16～22 岁，接地气、叛逆、年轻是这些用户的特征，产出内容也更多偏向恶搞、鬼步舞视频等，具有很强的感染力，吸引了众多同类用户。

为了迎合受众需求，在软件界面上，快手视频尽可能地简化了操作界面和方式，首页仅有三个选项：关注页、发现（热门）页和同城页；热门页采用下拉刷新方式；视频只需双击即可点赞。

极简主义突出了内容本身，也降低了受众使用门槛。将操作简化到极致，将纯粹追求流量和点赞数量摆到明面上，这样的引流设置将众多发布者的积极性完全调动起来，发布者使出浑身解数吸引观众的注意力，用户不断评论分享，也为软件本身拓宽了更多的受众。

此外，有人认为，即便认为社会摇“格调不高”的用户，入坑之后，似乎也很难控制自己。毕竟，魔性和洗脑的东西，就是能短时间内引导用户心智。一二线城市的人，抱着猎奇的心态去打量和窥视社会摇，不自觉就入坑了。

土味情歌杰伦

最后，说起土味，让经经来大胆地吐槽自己偶像杰伦哥。5月16号凌晨，周杰伦发布了新歌《不爱我就拉倒》，一瞬间各路播放器都被杰迷占领，不到一个小时，歌曲评论数就超过10万。

可不少网友听完歌后，纷纷开始调侃歌词“哥练的胸肌，如果你还想靠，好胆你就麦造（有种别走）”等歌词土味太重，粉丝们更是直接跑到方文山个人社交平台下留言“文山，快救救我的杰伦”“文山老师，开个价，给杰伦写词多少钱，粉丝众筹”……

网友@终月冥 总结的很精髓：

这种违和感

不亚于刚听完一首《等你下课》

内心被这种纯纯的回忆所打动

一回头，

那个等你下课的清澈少年

已经变成了

戴着大金链子的发福大叔

扔下一句《不爱我就拉倒》

转身冲进了奶茶店…

最后想说，今天是520，不管你单身还是已经脱单，不管你听到的情话是土是洋，都希望大家像昨天完婚的哈里与梅根一样，找到对的人，看对方的眼睛里充满爱。

参考资料：

《相比周杰伦“土味歌词”，品牌们这些“土味营销”更洗脑》

《没有一线土腥味的营销策略都是扯淡!》

《土味文化，正在成为一种“新潮流”》

《_低俗_定位_粉丝经济新思路_以快手视频为例_王佳媛》

《从_快手_短视频社交软件中分析城乡文化认同_刘星铄》

真经押题

专注分析新传热点现象、常考理论

想看什么专题

可以评论区留言

可能下一篇

就是为萌新专属定制的分析哦~

食用方法

19备考的宝宝们现在可以三步走：

1/做个大纲式的笔记——把目录和每节标题记下来。

2/看书看到相关专题的时候可以翻一翻笔记，就可以补充书上没有的热点。

3/如果还想看此篇文章可以使用“号内搜”功能（不知道怎么使用的同学后台回复“号内搜”即可）

 • end • 

编辑 | 经经

2019最强新传热点班起航

点击下图了解详情

新传真经初试订制强化课程

点击下图获取信息