【案例拆解】一波操作，让这家餐厅新店开业，就到店1600+人

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作者：张小潘

正文共：3362字 47图，预计阅读时间：8分钟

如果你是一家餐饮店，想去拓展用户，会选择什么方法？

常规操作会比如，美团，大众点评的线上引流。发放传单的线下广告引流，和第三方进行异业合作，流量互换等。但上面这些方法，很难把意向消费用户，提前锁定到你的私域当中，产生互动影响和转化。

比如说，你在美团上放了一波1元买汉堡的活动。用户到店后，可以设计环节添加用户的微信。但如果用户不来呢？美团会自动退款给用户，并且永远不知道是谁曾经和你下过单。

而私域增长的意义，不仅仅是锁定已消费用户，更大意义是网罗对你有潜在消费动向的群体，并通过私域持续影响潜在用户，促进购买和复购行为。

在厦门漳州区，有这么一家餐饮店开业，通过私域引流的方法，3天时间就收获了1600+目标用户进入私域资源池，并持续引流用户到店。

他到底是用怎样的方法，来实现用户增长的呢？

活动背景

这是一家做烘焙的公司，叫做榭榭里，7月16日即将迎来新店开业。

为了更好的为开业做活动引流，选择使用了伙伴猫的冲榜裂变，做了这场引流活动。在众多的选品中，选出一款超值的招牌引流品-舒芙蕾松饼，免费送给用户，只要添加官方，就可以到店免费领取。并在添加后引导用户分享给更多的朋友免费领取。

如果朋友因为你的推荐，领取舒芙蕾松饼，自己也会获得【灵魂烤鸡】和【双人免费套餐】的奖励。

这样方式，相比于传统商家在开业时，仅仅采用传单、海报、横幅去宣传新店开业活动，增加了用户社交裂变分享的环节，从而大大节省了商家的推广宣传成本，还借助了用户的社交分享裂变，直接把这些用户全部加到自己的微信里，方便后续持续跟用户进行运营，从而提升了后续复购的可能性！远比以往传统商家仅仅是送产品让用户到店体验，效果要好得多！

活动具体增长路径

1.用户看到活动海报，扫码活动，添加客服，想要领取松饼

2.添加活动客服，自动弹出参与活动引导，识别活动二维码，邀请好朋友一起领取，即可参与。

3.用户生成自己的活动海报并进行传播

4.当有新好友通过你的海报参与活动，就会在公众号获得进度提醒消息和奖励信息

5.当用户获得奖励后，到店可以出示核销二维码进行核销

通过推荐好友一起免费获取奖励的方式，锁定本地化用户提前进入私域池，再通过企业微信持续引导用户到店消费。

为什么3天能锁定1600+目标用户
1.甄选一个超棒体验的引流品

一场成功的裂变，最核心的要素之一，就是活动的引流诱饵是否吸引人。榭榭里餐厅在选品中，选择了舒芙蕾松饼作为主打的引流主题，是活动能够快速引流的关键。

这种产品，就满足了在裂变增长中的三个关键原则：

低成本（对于商家方来说）高价值（对于用户方来说）强相关（对于自身业务来说）

这款产品对于参与活动的吃货来讲，无疑是非常诱人的。颜值高，口感好，获得门槛低（邀请3人一起参加即可领取），用户在获得奖励到店后，又不会仅仅免费领取一份松饼就餐，而是会点一些其他的餐饮一起。这就把已经赠送出的引流品成本，直接打包在后续点单的利润品中。

此外，用户到店后，可以引导用户到店后进行充值免单活动。这样不但锁住了用户这次的成功到店，还能引导用户到店的复购率，把资金流提前锁定。

踩坑小知识：

我们在做裂变活动中，不少用户是不知道如何设计好引流品的。设计引流品有2种方法：

1.甄选大法
如果你有众多品类的产品，努力去选出一款符合上述（低高强）的产品，从产品价值，使用价值，用户评价等多个维度塑造和包装引流品，使得传播者觉得分享不丢人，被传播者觉得也想努力得到。

2.切分大法
如果你就只有一款产品，试着去切分出一个小的体验模块作为引流品。比如你是做付费课程的，那么前2节切分出来，独立包装，再引导用户做转化。如果你是做软件工具的，可以切分出体验版。如果你是做服务的，可以推出体验券，或者低价体验券等。

总之，一定要设计出一个：让你目标用户觉得想试一试，占个便宜的冲动的引流品。

2.精致的活动海报

海报是用户和你触达的第一个环节，传播的品质非常重要。就好比是一个女孩子去相亲，就算是学历高，性格好，但是穿着不得体，打扮不精致，也许就会被对方找各种借口说不合适。

所以，第一印象很重要。

榭榭里餐厅，作为一个高端烘焙餐饮店，对海报的品质要求还是很高的。整体表现很干净，主题也很突出，并且在二维码位置，提醒仅限厦门漳州区的客户参与领取。

踩坑小知识：
我们在去年服务的1000+客户当中，不乏有一些客户体量比较小，人员相对短缺，没有人力来做设计这件事。对海报和活动详情页的设计容易敷衍了事。其实很大程度上会影响活动的转化，和用户的传播。

每个传播者都是有人设的，都喜欢传播美好的东西，就像出门想要穿的干净整洁一样。如果在海报环节就不够重视，说明对活动品质要求低，就结果的期望值就不要特别高。

当人力有限的情况，有办法做出精致海报了吗？

其实还是有方法的，可以使用像创客贴，稿定设计，图怪兽等在线设计工具，可视化的套用海报模板的方法，快速套一个出来。

3.设计一个顶配的超额奖励

每个目标用户的能量是不一样的，有一些用户人脉关系弱，也许只能帮你带来很有限的用户。不过，总会有一批粉丝用户，天生具有热爱分享的基因，特别喜欢把好的内容分享给朋友，我们需要给这部分用户设置一个顶配的超额奖励。

这种机制，叫做冲榜排名。在这个活动当中，设计了一个前20名的用户奖励：可获得榭榭里208双人餐1份！

因为这种机制的存在，用户在获得分享20人获得【灵魂烤鸡】之后，有了更大的分享动力。
比如，第1名分享了210人，第2名分享了45人，第3名分享39人。他们都已经远远超出分享20人的奖励，只为挣得排行前20的宝座，获得更加高的奖励。

他们会在活动结束前，更多的关注自己的排名情况，并且随时准备发起冲击，来保住自己的排位。

踩坑小知识：
当你的活动预算有限的情况下，可以设置一些高价值的礼品作为排行获取礼品，这样可以激发有能量的人持续帮你邀约用户，实现用户的增长。不过值得注意的是，一定要把控好活动时间。

一般来说，我们的活动时长是3-5天，最长不超过一周。如果时间特别长，排名奖励就不宜设定。比如说，活动时长2周，冲排名的朋友要在2周后才知道自己是否中奖。很少有人会连续2周盯着自己排行榜。在排行榜中，我们倡导短平快的节奏。

4.开启动态弹幕功能

你知道人什么时候最容易笑吗？就是当别人笑的时候，你虽然不知道发生了什么，却会跟着他一起笑。在做营销中，氛围是很重要的。在活动中，我们可以看到，榭榭里餐厅在伙伴猫后台开启了【动态弹幕】的功能，进入活动页面的朋友，会立刻感受到活动非常的火爆

踩坑小知识：
伙伴猫目前已经迭代了很多关于营销层面的功能和玩法， 其中，动态弹幕功能开启后，会在排行榜和报名页面，海报生成页面等处展示用户报名状态，营造热烈氛围，激励用户积极参与报名。

我们在很多活动中，这个效果都是很立竿见影的，很多人参加活动，不希望自己是第一个，也不希望自己是最后一个，只愿意参加正在如火如荼的活动，带动用户实现快速增长。

结语
这场活动并没有结束，里边数据还在继续，最终的数据会定格在多少人，我们拭目以待。你也是做线下餐饮机构，服务类机构，可以通过套用相同的活动路径，实现快速的裂变增长。

有兴趣的话，建议和我们增长顾问-剑豪，聊一聊你的基本情况，让他帮你匹配到适合你的活动运营方案。

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