杜蕾斯从营销神坛跌落,冈本躺着赚了百万粉丝!
点击题目下方运营公举小磊磊关注,一个教新媒体运营的,一个揭秘互联网本质的,一个月更新10万字干货的自由撰稿人。
一、
4月26日(昨天)一大早小公举的朋友圈就被一条微信刷屏了,“杜蕾SI视频直播百人XXXX”
当时我就震惊了。。。
不愧是玩新媒体营销的好手啊,这下杜蕾SI又要斩获几百万粉丝了!真特么牛逼!
然而,事情总是那么的出人意料。。。
三小时直播,摆床耗时一小时三十分钟,按号码入场耗费一小时二十七分钟,体验耗费三分钟,最后放了个白色的屁,game over。。。
微博评论区、优酷评论区、朋友圈杜蕾SI直接被喷出了翔,最经典的莫过于“裤子都脱了,你就给我看这个!”
接着,竞争对手冈本笑开了花,直接揽获本该属于杜蕾SI的100万粉丝。。。
小公举严重怀疑,杜蕾SI这次的营销团队是不是冈本雇的。。。
二、
道理非常简单,新媒体传播并不是传播量越大越好,而是——
1、解决用户需求
用户的需求有很多种,工作日熬夜通过手机看这类视频直播的,显然是没有性生活的年轻人......
如果这个直播能帮我们打发无聊的时间,显然是挺不错的方式,三小时对互联网人而言眨眨眼就过了。
但关键是尼玛一个半小时全是在搬床。。。
我只想说:杜蕾SI,你这是在逗我吗?
2、为用户创造价值
如果不能帮我们打发时间,给我们涨涨姿势也挺好的。
相信所有人都和小公举一样,当时已经搬起小板凳,坐等杜蕾SI给我这样纯洁的少年,做一次科学知识普及。
但结果总是很操蛋的。。。
我竟然天真的以为,会直播戴TT。。。
结果等了一个半小时,你丫的竟然让我看吃!香!蕉!
我只想说:少一点套路,多一点真诚!
杜蕾SI,我要从此要跟你说再见,因为我爱上冈本了!
而这次杜蕾SI直播事件失败的根源——
最大的问题不是直播让我们看他们吃香蕉,而是把用户都当傻逼了!然而杜蕾SI才是最大的傻逼。。。
如果让小公举操盘,来挽救这次失败的营销,我会——
在直播过程中,让主持人或嘉宾来那么几个荤段子,用手机看直播的用户显然会买账。
因为熬夜看杜蕾SI三小时直播的年轻人都有多无聊啊!
提供一些荤段子给这些用户,就短暂的解决了这类用户最大的刚性需求,吐槽的人自然没那么多了。
同时荤段子还给用户提供了传播点,这样就形成了二次传播,最终团队成功完成KPI。
揽获粉丝,成功传播,这样不就皆大欢喜了嘛(/ □ \)
三、
小公举本以为到这里已经结束了,但更操蛋的是——
估计杜蕾SI这次应该也是被骂急了,今天上午一大早,官方微博上N条相关的信息全部都消失了。。。
咦,不对,换种说法——应该是被自家团队给删除了。。。
让我们看看微博评论。。。
杜蕾SI啊,杜蕾SI!
你这么一删,可就真把自己玩臭了。。。
本来用户顶多把这次事件当个笑话看看,但公关玩的那么失败,显然已经不是以前营销神坛上的那个杜蕾SI了。。。
虽然这次直播同时在线观看人数超百万,但最终结果是:要用户没用户,要口碑没口碑,粉转黑,路人转冈本了。
四、
相比之下,当天另外一个也在玩直播的,当今国内最大牌的自媒体大咖就高了不止一个level。。。
你已经知道我在说谁了,就是逻辑思维——罗胖
刚刚风风火火搞完papi酱招标的罗胖,昨天也不闲着,在映客悄然玩起了直播。。。
直播的过程是非常蛮长的。。。
简单的讲就是罗胖直播自己录逻辑思维的节目,据称每次录节目都需要花费20个小时,并且一个片段一个片段的录,然后拼接起来。
小公举想说,做自媒体真特么不容易啊。。。
而最后罗胖收获12万打赏,没错。。。直播一下就赚12万。。。
想想咱们的收入,想死的心都有了。。。
五、
最后小公举深入浅出的,来解读一下直播这件事,对新媒体运营而言也是必须知道的——
因为当前中国的互联网,已经越来越泛娱乐化,同时除了金融、房产和第二产业中的大部分行业,产品全部向轻形态发展。
这就意味着用户,或者说是你,越来越不满足于枯燥的文字信息,你急需要简单直接的内容,填补你的精神空缺,还有生活空缺。。。
显然昨天看直播的一大帮子人都是需要填补的。。。
同时智能手机也已不是一个简单的工具了,它本身≈互联网。
这就直接促使:音视频、漫画等强视觉的产品快速发展,产品形态又不断升级迭代。
例如:原本封闭的秀场、直播间、网站直播,已经不满足于广大单身汪的需求了。。。
就算吃饭睡觉打豆豆,用一部手机就能直播,比秀场方便多了!
所以连陌陌都玩起了直播,像下面这张,直播吃西瓜。
嗯。。。是直播看美女怎么吃西瓜吧?
(小公举知道广大磊粉们都是单身汪,特意把马赛克打的清楚一点。。。我觉得很清楚啊,瓜子脸。。。)
小公举再总结一下:
未来互联网的发展趋势,会更偏向视觉类的形态。
那么秒拍,直播类的APP属于新媒体里的一种形态,目前的用户量非常惊人,是非常值得布局的。
1、但更适合企业去做品牌传播,将泛娱乐的产品切入进去。
2、而企业进行商业变现,微信公众号、微博仍然是第一选择。
因为这里面有一个核心点:
1、微信公众号的核心形态是社交
2、秒拍、美拍和直播等的核心形态是泛娱乐
站在商业运作的角度看待:
社交最大的特色就是产生买卖,形成供需,解决的是商业变现。
泛娱乐最大的特色就是传播,植入广告,版权买卖。
另外,如果你没有能力做视频,也没关系。
因为文字和视频各有各的魅力所在,视频的原始形态是图形,而在远古时期文字和图形本身是一体的。
只不过目前视频是红利期,文字永远都不会被淘汰。
万一下个红利期又是文字,你说呢?
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关于:运营公举小磊磊(gongjulei)
集运营+策划+推广+变现等本领于一身的运营
征战上海互联网教育界4年
3年新媒体运营
0预算打造过45万微信粉丝矩阵
微信渠道操盘过千万元营收的B2C项目
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