专访：创业1年拿到融资，短视频自媒体怎样做到4000万点击？
点击题目下方运营公举小磊磊关注，教新媒体运营，揭秘新媒体行业热点，不定期更新的独立作者。
事情是这样的，小公举无聊的时候会在人人美剧（追剧神器，各种大片应有尽有）上追剧，突然有一天首页上推荐了一个短视频，让小公举懵逼是视频博主竟然是我的一个基友。。。
他做的是留学类（细分行业）的短视频自媒体，没想到内容都分发到人人美剧上了，和他聊了会之后，小公举所幸找他做了今天的专访。
从毕业到北漂打工，从留学到回国转战传统媒体，再到自媒体创业，最后拿到融资，朱之路（“留学的真相”创始人）走过了很多人未走过的路，活脱脱的北漂励志史。。。
今天小公举有幸采访到了他，听他讲述自己的创业史，融资过程，分享短视频自媒体运营、今日头条平台运营相关的经验。
目前他深耕在细分领域的短视频项目《留学的真相》，光在今日头条上播放量就高达4000多万，头条粉丝接近6万，其他平台陆陆续续加起来有上千万播放量。
这家立足于互联网领军城市杭州的团队，在2016年成功拿到了百万元天使投资。其实更厉害的是，这个项目本身是在传统媒体里产出的，最终由传统媒体成功转型为自媒体，目前在国内留学类自媒体中排名前三。
Q1：能分享一下你创业（融资成功）之前的经历吗？
毕业时
11年我大学毕业，当时一心想考南京大学的传播学研究生，我记得毕业那年我们班同学基本都找到工作了，我毕业才想到要考研。准备了半年，我把专业课8本书都背下来了，专业课大题我都押中了，认为一定能考上，但最后政治英语没考好落榜。
痛哭一场后，我选择了北漂，12年在央视一个栏目打了半年黑工，一周有两三天熬夜不睡觉剪片子，还经常被制片人骂。在北京租的床位700元/月，半年后还没拿到工资。
那时候不太适应北京的气候，正好那会儿杭州电视台在招人，就去应聘，报的摄像岗，300多人录取2人，我有幸是2人其中的1个。多亏了背的那八本专业课的书，和北京那半年黑工，基础理论和实践都比较扎实了，所以笔试、面试还有实操都还不错。
进入传统媒体
杭州电视台是我第一份正式签约的工作，有正点下班了，空了闲不住，就想找点事儿做。当时想利用下班时间学英语，找遍全杭州所有英语学校，只有一家教雅思的有夜校，那会儿还不知道什么是雅思，就报名了反正都是学英语。
我第一个月在杭州台拿到手是9000元（作为一个毕业生已经很多了，而且杭州台包食宿），全部交学费了。坚持了半年，老师说既然学了就考个雅思呗，我考了三次考到6.5，老师说既然考到6.5就申请下学校呗，然后就申请了。
很容易就拿到了offer，但当时就犹豫了，才到杭州台工作不到一年，难道就辞职去留学？因为我很舍不得这份工作。当时灵光一现——“可不可以和领导商量下，给我停薪留职”，我就贸贸然的说了，“我去读一年书，回来继续工作，还在英国给台里拍片子”，没想到领导同意了。要知道，我当时工作一年，我其实已经做好辞职去留学的准备了。
Q2：是什么原因导致你创业的？
后来去留学，发现我和很多中国留学生其实都被信息不对称给坑了，留学根本不是大多数人想象的那样，后来就有了《留学的真相》。
比如我的班级，有90%是中国学生，这是大多数人之前没预料到的，其实现在包括香港在内的很多国家的硕士班，里面的中国学生都在70%以上，甚至100%。再比如我的课程，名字叫做“影视创作实践专业”，实际上和实践没太大关系，而我们学校有一个全英格兰最大的电影档案馆，只不过在校外，很多学传媒影视的学生上了一年学都不知道它的存在，更很少有人去过。
英国本地人不太看重学校排名，排名都是给中国学生家长准备的，我的一个在英国读书的朋友就被所谓的排名坑过，错过了她真正想去的学校。我有一次采访英国上议院副议长贝茨，我问他：“中国学生越来越多你们，为何不限制？”他笑着说，我们欢迎更多的中国学生，也鼓励他们毕业就回国工作创业。
还有中介，很多情况下中介费就不应该收，尤其是英联邦国家留学，因为大学会有返佣，而大部分留学顾问自己都没有留过学，二十分钟就搞定的申请收了好几万，还只给你申请跟他们有合作的院校。
我一个在大机构做留学顾问的朋友说，他们老板规定只要是温州的客户就再加两万块。。。而我周围同学被中介坑过的大概占五分之一，事后不退材料，遇到纠纷不退钱是常态。
这些不算光彩的事儿，很少有人提，但总得有”掏粪人“，那会儿我还在做记者，这可能是职业本能吧。那段时间我只要想到一个点就立刻记录下来，作为节目素材。当时在录制之前一直在想给这个节目取名，想了好几个都不满意，有天晚上在厨房炒菜，看到油锅里被翻炒的辣椒和鸡蛋发出呲呲的炸裂声，真相这两个字突然蹦了出来。《留学的真相》这个名字就这样出来了。
录制节目中
Q3、刚开始时，运营过程是怎样的？
做完第一集后，觉得不退赛过瘾，就一下子连做了10集。从5月份一直到9月份，那阵子正好在准备论文，已经没有课了，我就把所有精力都放这上面了。“自媒体”的说法那个时候刚出来，不大有人相信一人能撑起一个媒体，我当时做视频也没想一人包办所有，我就把做视频的想法分享给周围的同学和舍友。
他们开始都非常感兴趣，记得有天晚上我们在厨房讨论了很长时间，大家出了各种方案和建议：“你应该用5D拍，你最好不要自己做主持人”、“我们学校景色还不错，你一定要拍下来”、“拍个微电影吧，可以给电影节投稿”。。。
我说：”我们一起来做这个自媒体吧，我们该把国内小伙伴不知道的告诉给他们！”然后一下子就安静了。
他们说：“你这样揭露和批判留学生没人会看吧，对你有什么好处？”就是那天晚上，我回到宿舍开始写第一集《海归为何成了贬义词》的稿子。
从第二集视频开始，我就拉了一个我们班最不爱说话的男生，他胖胖的来自江西，也没太明白我要做什么，我求他："帮我摄像吧，不会我教你，你就把摄像机放那，人框牢就好。你帮我拍，回头我也帮你拍作业。“他答应了。
说实话我并不是不能自拍，把机器放那儿把焦距对准构图构好就行，但拍摄设备真的不轻，三脚架、摄像机、话筒、灯光、道具，一个人要至少跑两趟，所以我需要有人帮我拎设备。
还有一个更重要的原因：我是以拍作业的名义问学校借的演播厅，一般拍作业一组至少2个人，老师要知道我是做“私活”的，肯定不会把演播厅租给我，而且我还在节目里骂了学校校长，还好我说的是中文，他们都听不懂。所以，当时做自媒体时，经常是老师从演播厅外路过冲着我微笑点点头，而我刚吐槽完英国教育产业化。
后来，我厚着脸皮给学校发邮件申请演播厅和设备，在这一点上我真的很感谢我的大学，虽然我曾骂过我的学校。学校可利用的基础设施和学术资源非常完备，学生只要申请都可以获得。我曾轻松从学校图书馆拿到50年前伦敦雾霾的影像资料，采访到英国环境保护方面的顶尖教授和政府官员，后来柴静的《穹顶之下》里关于英国的资料和采访人，我都接触过。
我也获得批准在我们学校的Sainsbury Center拍摄作业视频。要知道那个地方是《复仇者联盟》等很多大片的拍摄地，它还是英国二级保护建筑，收藏世界各地的艺术品，较为出名的是毕加索和亨利摩尔等众多名家的绘画作品。但我发现我周围的很多中国同学对这些资源都不敏感，从来不会主动去探索，都在等着老师和学院派任务。
节目一周一期，但骂声越来越多，尤其Youtube上的留言，言语实在不堪，很多人说我的节目（自媒体）偏激，不客观。我想再一次表态：自媒体不是大众新闻媒体，不可能面面俱到。在一个信息泛滥的时代，信息本身零价值，信息渠道也不再值钱。去掉虚伪的客观中立，就是热血、主观、真实。
Q4：你的合伙人们怎么找来的？
2014年底时，正好微信公众号和自媒体崛起，传统媒体也慌张，想着要转型，领导一看我做过视频自媒体，就特别重用我。2015年我们集团年轻干部选拔，我就这样被提拔到集团中层了。这都是《留学的真相》的意外收获，我还发现，我们很多同事都看过我节目，这点我也没想到，因为他们大多数孩子都在国外。
有了一定的资源和平台，2015年底我开始了第二季节目，自己凑了7万元，集团给了5万元资助。当时还参加了中国青年互联网创业大赛，可能因为是第一届报名不多，我们还获奖了，铜奖，一万元奖金，但那时还是没正式创业，当时的参赛团队除了我剩下三个都是我的同事朋友（包括当时和我一起做节目的伙伴也没辞职），临时凑成了一个班子：CEO、COO、CFO和CTO。
之所以凑了四个人，是可以免费住两个双人标间。。。十来万很快就花光了，钱其实主要花在节目推广上了，节目还没做几集，就找了不少微信公众号大号推，转化率并不高。后来富兰克林读书俱乐部的创始人陈师明跟我说，要把钱花在内容上，让受众自己帮你传播。
这才点醒了我，因为砸钱进去以后心态就有点着急，这样方向就跑偏了。去年底，经费已经所剩不多，做视频毕竟还是有成本。所以有一段时间一集节目的素材被剪成了两集甚至三集，就是为了省钱。
节目开拍
Q5：创业启动资金如何解决的呢？
是这样的，有一次，我们集团某领导提醒我可以向杭州市文创办，申请文化创新项目资金补助，问政府要钱。
我还是第一次干，填表、审核、面试，感觉和之前参加创业大赛差不多，结果得等到年后才出结果。过年放假那几天，我已经彻底不想节目的事儿了，打算年后改为一个月做一期，从工资里拿出一部分来做节目，反正也没想要商业化，完全当自己的兴趣爱好了。
当时有朋友来我家做客，我们甚至开始筹划着要去通过互联网卖烤红薯，觉得那个利润高赚钱，还找到几个卖烤红薯的老板和他们讨教经验，准备着年后咱俩都兼职卖卖烤红薯赚外快，连红薯供货商都联系好了。还好我当时身上没什么钱了，先放弃了，要不然我可能现在在卖烤红薯。
2016年春节后，上班第一天，我接到个电话，是杭州市文创办打来的，我们通过答辩，拿到15万元专项经费，我们也是第一个以自媒体的名义出现在2016杭州市文化创新团队中的项目。
我们请来了不少留学生和我一起聊，慢慢地也开始和很多自媒体合作，也开始有些广告，但那会儿满脑子还都是做节目，怎么把国外真实的留学故事讲给国内观众？如何把外国大学的高端课程本土化？留学中介里的猫腻和套路让大家知道的越多越好。
Q6：你们的100万天使融资怎样拿到的呢？
八月初，我之前的一个同事，也是我在电视频道做摄像时带我的老师，我们都喊他苏老板。有一天我和苏老板聊天，那时他正好在创业，他突然和我说：“你的留学视频项目要赶紧融资了，我帮你留意一下。”
我脑子里突然闪过一个念头：我得为《留学的真相》再试一次，我就发动各种关系找投资公司，见了不少投资人。我甚至找到了《罗辑思维》的罗振宇，因为我在今年年初的时候，在他公司见过他一次。
罗胖在14年的时候就看过我的第一季节目，让我坚持往下做。之前听说他投了不少天使轮的项目，而且完全明白我们在做什么，如果这次罗胖觉得这个项目没价值，我就不做《留学的真相》。
罗胖回复说：“我们今年把所有投资都停掉了，就是为了集中精力做“得到”，你的产品很好，加油！”
“我要把我妈给我买的房子卖掉，把钱投进去”，这是我当时的第一个想法，可能罗胖只是随口一说，作为对一个创业者的鼓励。但我那时再也不想扔下自己的”孩子“不管了，我要把《留学的真相》养大。
“我带你去见投资人，就在我们大楼隔壁，他们这轮基金开盘专投自媒体。”苏老板跑到我办公室笑嘻嘻地说。紧接着见投资经理，一次，准备材料，见第二次，对方来实地考察项目包括看后台数据、节目档案、人员构成。
那会儿团队连我已经有三个人了，投资经理说：“我们聊下占股比例吧。”在那之前我大概了解了一般下天使轮项目股份该稀释多少，这家基金公司提出的股份占比有点偏高。摆在我面前两条路：继续找下家，要么接受股份比例。
在7月份的时候，我有幸结识了杭州一家很著名的中小学培训机构创始人杨志伟，传统培训业务已经可以给他每年带来稳定的现金流，所以他现在投身互联网教育领域创业，并且他对自媒体也很感兴趣，自己还凭兴趣经营着公众号。
老杨可以说是教育领域“老江湖”了，又乐于研究新事物，他自己也是白手起家做起来的，在融资和创业方面他给了我特别多的中肯务实的建议。
其中有一句话，我觉得对于第一次创业的人来说非常关键：股份固然重要，但在刚开始的时候股份不值钱，公司是很有可能很快就死掉的，你要做好最坏的打算，千万别自己把自己给忽悠了。
有太多第一次创业的团队，就是过于计较股份，使得团队创始人之间、公司和资本之间无法共存，如果你创业一开始就以上市为目标，会很快把团队折腾死的。
我找到了那家投资公司，坦诚地和对方交流了一下，最后我们各让一步。投资敲定，100万元。
Q7：能分享一下你们目前的数据吗？
今日头条，数据高的时候播放量会达到数百万，累计播放量是4000多万，其他平台，例如腾讯视频、人人美剧等单集播放量都在两三万左右。
目前来讲优酷的数据维持在四五万，另外是逐渐升高的，优酷留学类我们排名第一，优酷的特点是编辑手动帮你推荐，可见在原创短视频这块优酷目前下足了功夫。
搜狐造假挺严重的，所以今年那边不更新了。
Q8：融资成功后的你，现在在考虑什么？
现在我们正式创业了，但我们的公司还在广电大楼里，广电只占了我们一小部分股份，之所以能这样，也是传统媒体在不断给我们机会尝试。团队核心目前到5个人了，很多自媒体人觉得短视频门槛高，我们恰恰相反，因为我们都是搞视频、搞电视的，做图文反而不是我们的优势。
我记得“二更”（自媒体）当年在杭州，前身就是家影视制作公司，说实话当年跟我们广电的制作公司（我后来到集团中层就是这家制作公司的副总，这是家国有企业）相比差很多。
但人家现在做的比我们好，就是利用好了互联网平台，把旧的和新的结合的很好，而我们就落后了。但我觉得新媒体不新，我们现在团队做的事大部分和电视台差不多，很多本领都是从传统媒体搬来的：找选题、考核、剪辑、取标题，这些不是新生事物，只不过产品升级了。
我们现在最大的优势就是，如果行业（留学机构、教培、出国等机构）来做留学出国类视频，这对他们来说成本很高，效果还不一定好。而我自己留过学，我们是一帮媒体人，所以可以量产高质视频。现在是一头扎进泛出国领域，以后谁只要想出国，都可以看我们视频，现在毕竟都不爱自己找资料，看文章了。
当然我们的短板就是产品跟不上，但问题不大，因为我们现做2B端生意，给他们拍视频、做节目、做垂直分发，因为我们有垂直平台。相当于泛出国教育领域4A公司，同时我们圈地圈流量和影响力，争取今年自己能研发产品直接2C。
我们现在策略是全网分发，我们流水线产视频，当然头条是我们目前主要阵地。点视、人人视频、梨视频、网易号、一点、百家、uc都在投，我们还在杭州电视台和央视一个付费频道有播，还有蜻蜓FM，凤凰FM，考拉FM等。
Q9：“留学的真相”的公众号阅读量比头条低很多，为什么会这样？短视频不适合在公众号上推送吗？
我们的公众号，早就变成了服务号了，一周推送一期短视频。我个人觉得视频的话不太适合在公众号推，因为打开体验和传播效果都不好，我们后来干脆不做图文了，专做视频。
讲真，头条真的太猛了，我们现在头条订阅将近6万粉丝，昨天在这里面有1.54万粉丝看了我们视频、教育类视频，整个教育类我们的粉丝量，能排前三。
微信公众号的打开率一直在降低，头条粉丝打开率却非常高，因为头条使用了各种技术，让粉丝每天看到很多遍订阅的推送。
他们新出了个功能叫“粉丝必见”，然后我现在的头条号上有了所有的特权，其中有两个，一般自媒体很难拿到，一个是“媒体实验室”， 一个是“双标题”。
目前我们的日均涨粉在500-1000。
Q10：目前团队有几个人在做《留学的真相》？如何分工的呢？有考虑变现吗？如何变现呢？（寄托于今日头条还是公众号）
我们目前每个月，光今日头条的流量收入就超过两万，当然，我把这个钱都贴给了我的up主（原创视频生产者），我们在世界各地都有自己的拍客（和梨视频很相似）。
等于是头条给我钱，鼓励我做原创视频，我再把钱和我的资源付给我的拍客，头条上现在还有一些新功能，简而言之，就是我们内容生产者可以自己选择头条的产品来卖。
说白了，就是头条把一批商家拉上来，让他们和我们双向选择。其实“今日头条”和“公众号”这两个平台都不寄予厚望，我们是借用平台扩大影响力，我们的核心是视频产品和相关衍生品，比如内容付费产品。我们想做内容往多平台输送，量大了之后自己再搭平台，和逻辑思维与得到的关系差不多。
当然这是我们目前的想法，也许很快也会调整，头条、快手和美拍等平台都很适合短视频，我们现在有近20个人的拍客团队，它们从世界各地将视频发给我们，我们付钱，协议一般是签一年。
采访结束后，朱之路说：其实大家不要害怕做短视频，我们做短视频的套路都是从传统媒体搬来的。
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