微信即将上线“付费阅读”，能帮自媒体人赚到钱吗？
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想必磊粉们已经知道了，知名科技博主keso洪波的朋友圈写着“微信公众号的付费阅读功能尽管有点姗姗来迟，但总算来了”。在他的另外一篇文章的评论区，马化腾这样评论：
大致就是，微信即将上线自媒体们期待已久的“付费阅读”功能。
对于这项革命性的功能，有朋友这样评论：如果公众号有20万粉丝，有1万个粉丝向你付费100元/年，一年就有100万了。
这样想想，有20万粉丝的自媒体人数不清啊，这样数不清的人光靠“付费阅读”就能年薪过百万了。想想似乎可行的，因为拼一把，是可以实现5%的转化率的。
然而，这位朋友你可能想太多了。。。
虽然基于消费升级的前提，知识变现似乎变得更加容易，但是“付费阅读”的想象空间是非常狭窄的，我们要搞清楚“内容变现”和“付费阅读”是完全不一样的。
今天这篇文章给大家全方位的分析，付费阅读的想象空间有多大，小公举自恋的认为自己有很大的发言权：
1、是因为我提供的就是知识服务，是行业刚需，既得利益，并且垂直性强。
2、是一年写了30多万字的知识型原创文章
3、是一年会开设数十次新媒体课程
4、是我创建的新媒体收费社群，有七八百个人付费加入，价格是三位数。
接下来，对于“付费阅读”这个新功能，小公举会分析以下几点：
1、“付费阅读”的模式是什么？
2、“付费阅读”对于不同类型的公众号有什么影响？
3、付费阅读的缺陷是什么？
4、付费阅读真的是消费升级时代下的产物吗？
5、什么样的场景下，用户会选择付费阅读？
一、付费阅读的模式是什么？
微信公众号付费阅读功能，可能会提供文章内容前一小部分的免费阅读，阅读到某个阶段时，出现付费阅读的按钮，如需继续阅读需要付费。
运营者在后台任意文章的第几段开始，或者篇幅多少开始设置收费阅读；或者设置按周/按月/年付费阅读（类似于包月功能）
二、、对于不同类型的公众号有什么影响
1、对于营销号/非原创号
这绝逼是个噩梦：一方面微信的创新已经让部分公众号实现内容变现了，另一方面以营销号为代表的非原创大军还在为内容头疼，这项创新将继续让扩大营销号和自媒体的差距。
更多的营销号将质疑微信公众号的价值，转而更加注重帐号在今日头条和微博等平台的扩张。营销号是微信公众号这快产业链不可或缺的一部分，如果大幅度流失，可能公众号就没有那么繁荣，将降低微信的整体估值。因为微信的估值最主要是由社交+媒体+支付组成的。
第二个噩梦：“付费阅读”将继续扩大非原创号在内容的（短）缺陷。我的朋友陈师明，旗下帐号“富兰克林读书俱乐部”，有数百万粉丝，一年生产1000多篇原创文章，以人民日报为首的有约1800个优质帐号转载他们的文章。
由于原创内容成本较高，所以目前陈师明定了条规则：其他公众号想要转载它们的文章，需要付费，可以单篇付费转载，也可以包年付费转载。
“付费阅读”一旦上线，这些文章会有部分设置为付费，那么其他非原创公众号转载后就是变相的为首发的公众号打广告，还会影响营销号的流量，涨粉速度降低，得不偿失。
2、对于原创号
那么你会说了，对于原创号肯定是有好处的吧？
小公举觉得并不全是。首先最受益的肯定是至少几十万，甚至几百万上千万粉丝的公众号，他们对于粉丝量已经不是特别看重了。而是面对运营成本和投资人的鸭梨，注意力放到了商业变现上，付费阅读为他们提供了快速便利的变现渠道。
但是，对于小而美，只有几万粉丝的原创号，几乎是个累赘，因为写原创+涨粉已经非常困难了，还要将文章变成收费的，既要求运营者在内容的创作上变得更加精炼，又限制了涨粉，同样得不偿失。
而对于小而美的原创号，一个人运作的话，一天生产两篇优质的原创文章，难度非常大，这将促使单兵作战的自媒体扩大团队运作，然而现实是通常没那么容易。
3、对于细分号
细分号的用户对于“收费内容”的诉求会相当强，以小公举的公众号为例，可以将用户划分成四类，“付费阅读文章的+付费进群的+付费听课的+付费咨询”，不同的用户群，投资我公众号的额度都不一样，收费阅读可以瞄准绝大部分用户。
最适合使用微信阅读的就是细分类的号。但是，和上面一样，小而美的细分号可以忽略这个功能。
4、对于地方号
地方号的处境似乎更加尴尬，因为地方号主打的是“新闻+吃喝玩乐”，将这些内容变成收费的，用户恐怕不仅不会订阅，反而会骂娘了吧。。。毕竟人家电视台的新闻都是免费的。。。
除非地方号的某篇文章，具有独特的价值。比如某实体店打折，可以领取优惠券等，使用这个功能，才具有一定合理性。
二、付费阅读的缺陷
1、最大的问题就是，任意一篇收费文章的价值低于用户的心理预期，用户将PASS掉这篇文章，甚至PASS掉整个公众号，也就是取消关注。所以一不小心，这就是个吃力不讨好的功能。
2、对于收费性质的文章，运营者将花费更多的精力在标题和文章前部分，首先增加了运营成本，其次一旦收费的内容价值低于上半部分免费的，用户对你的评价会降低。
3、运营者需要思考，自己公众号上免费内容和付费内容的区别，将一定花费时间及精神成本去设定一个界限，这也是很蛋疼的一件事。
4、绝大部分关注公众号的用户，都是被动阅读，基于被动阅读的前提下，再付费阅读，转化率将低到极点。在这样的情况下，还得是文章打开率高于10%的公众号，否则“付费阅读数：粉丝数”的转化率将低到可以忽略不计。
5、内容收费将与文章涨粉之间形成强烈的对立面。不但不会有助于自媒体成长，反而促使大批运营者丧失运营信心。
6、将对所有公众号现有+未来的商业模式产生强烈的冲击，或者说是对变现产生了冲击，提前圈走用户的愿意在该公众号上投资的钱。
因为每个用户的潜在价值都是固定的，一个粉丝可榨取的金钱也是有额度，或者说一个用户在某个领取想投资的钱是有限的。例如相关媒体统计，中国男人在女朋友身上一年会投资9000元左右，这就是一个有限额度。
你用收费功能收取费用后，再推出其他收费产品向用户收费，用户就需要仔细考虑了。
所以有人说，用户付出多少钱是和他得到的实际回报有关，这是片面的。更加全面的是，和用户的年收入+年投资额度息息相关。
7、想要解决第六个问题也有办法。如果公众号运营者想要在内容变现模式上有所突破，或者是铺开多种渠道变现，得依托于不同的商业模式结构去变现。
例如，社群变现和文章（信息）变现的模式就不一样，信息变现是我提供知识给你，社群变现不仅是我提供知识给你，还包括我的群成员提供知识给你，所以用户对于这两种模式的认知就是不一样的。
三、付费阅读真的是消费升级时代下的产物吗？
中国消费升级时代下的产物，以知识分享平台来讲，最近比较火的有“分答”、“得到”、“知乎Live”等。
李翔商业内参在APP“得到”上的付费订阅数量是9万多点，据相关媒体报道，打开率却只有20%甚至更低。这就意味着，用户付了费却没有足够多的时间学习，或者只是为了“我付费了，接下来一年我拥有了这东西”。
这和“我们买书，但并不一定看”是一样的道理。并不是单纯的想学习知识，可能是认同这个人，可能是抱着这是个稀缺东西，我需要付点费用得到它。
付费阅读≠付费学习
付费阅读模式背后折射出的是理性投资，与传统的吃住行比，它不是生活必须品。当人类完成生活必需品的投入后，才会产生更高层次/更宽范围的其他消费行为。
以小公举自身为例，早期购买牛仔裤，会选择“李维斯”、“LEE”这类大众化品牌，毕业之后会购买“Abercrombie&Fitch”更加具有特色的欧美品牌，工作多年之后现在会选择“Acne Studios”这类极简主义的奢侈品牌。
免费阅读升级为付费阅读，将触及到用户从多年来养成的免费碎片阅读习惯+付费系统学习习惯。付费阅读并不具备系统性和专业性，将严重阻碍用户的决策力。
四、什么样的状态下，用户会选择付费阅读？
结合上面的分析，小公举认为，在下面这种情况下，用户会选择付费阅读：
时间成本+费用成本+阅读习惯改变成本+既得利益/未来利益≤付费学习成本＜付费阅读成本。
当一个公众号要满足以上所有点，是非常困难的。也就是“付费阅读”步入“小程序”的后尘，只适用于极其窄小的群体使用。
但是，对于原创型自媒体而言。“付费阅读”功能没有拉倒，有就更好，万一用了几次之后能赚到钱，也不算吃亏。
但是对于小而美的公众号，它不会帮你赚到几十万，甚至一年几万元都赚不到；对于具有IP价值的大号，将对自身的商业模式产生冲击。
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