她写过百篇10万+，在海边健身，靠马甲线征服30万女粉丝
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深圳，南山蛇口，这里有一线的海景，山峦叠起，它的对岸就是国人心驰神往的香港。
37岁的知名自媒体人小莉（公众号：小莉说），几个月搬到这里的一套海景房里，一边健身一边做自己的公众号。
20多岁创业时，她在这里买下了这套海景房，现在均价已经超过了10万元。
她有近30万高端女性粉丝，粉丝由三种人群组成：私营企业主、公司高管、有钱人太太。
她写过百万阅读量的爆款文章《妈妈，请不要为我而活！》，这篇文章被十点读书、凤凰新闻、网易新闻等200多个公众号和媒体转载。
她出版的书籍被周国平、武志红、十点林少等一批大V推荐过。
她每天的生活是——健身、写作和公众号推送。
简单却令人羡慕，面朝大海，春暖花开，这样的生活已经进行了几个月。
每天清晨醒来，她会推开落地窗，在海边享受自己做的清淡早餐。
她拥有魔鬼般的S型身材，37岁的她，保养的不输给20多岁的年轻姑娘。
小公举和小莉姐认识有一两年了，如果让我用一句话来评价她，那就是：明明可以靠颜值，却非要靠才华！
嗯，其实我想说，富婆，请收下小公举吧！
Q1、 介绍一下你的公众号。另外作为一个有孩子的妈妈，你为什么不做教育号而选择做情感号?
小莉：
最开始写公号，是因为孩子两岁多，有了点空闲时间，自己喜欢写作，就开了个公号写着玩，什么都写，社会热点，it业内八卦，也有情感什么的。
但我发现，情感文阅读量最好，而且后台回复最多，我才知道，哦，原来我的读者喜欢看这些。
而我自己在这方面也确实有些天赋，所以就慢慢变成了一个以情感为主导的公号。
做情感号不是我选择的，而是我的读者选择的，可以说，在一定程度上是我的读者成就了小莉说。也就是按照用户的口味去调整我的公众号。
不做教育是因为自己在这方面既没有专业支撑，也没有成熟的经验和思考，自己是个新手妈妈，在摸索，谁当妈都是第一次，不敢瞎说，害怕误导大家。
Q2、 你的第一批种子用户是如何获取的？
小莉：
没有经验，就是写，写，写。
我开始写的时候是2014年6月，那时候虽然已经过了最早的红利期，但是靠好内容还是能获取些用户的。
我出第一篇10万+时（实际上达到了100多万阅读），粉丝不到1万，文章是写林凤娇的《妈妈，请不要为我而活》。
当时，房祖名吸毒，牵出来了成龙家里的一些事。成龙基本不管老婆和孩子，房祖名一年都见不到几次爸爸。按照现在话说，林凤娇就是假性单亲家庭。她就全部心思扑在房祖名身上，房祖名接受采访时候说，我妈妈这辈子就是为我活的。
这句话对我触动很大，这不是一个女人应该有的健康的状态，也势必造成将来不健康的母子关系。小时候，妈妈一心一意扑在孩子身上，为孩子牺牲，长大了就反过来控制孩子，依附于孩子。
我借这个热点，写了这篇文章，为我带来了几万粉丝。那时候没有原创，很多号转了不写来源，如果有原创保护，会涨更多粉。后来我收获了很多大咖粉丝，也都是通过文章。
我记得有一次母亲节，我写了个文章，叫《我不想做一个伟大的母亲》。写完后发现后台涨了一个粉丝，叫武志红，我非常喜欢武老师，看到这个粉丝特别兴奋，又不知道是不是武老师本人。
我就在后台问他，请问是您本人吗？因为刚刚关注的用户，你还是可以给他主动发消息的。武老师马上回复了，是的。于是我们就加了个人微信。
我去武老师朋友圈一看，他居然还转了我的文章。当时就特别开心，后来我的书《愿你永远拥有爱的能力》出版，武老师还给我做了推荐。
Q3、 精准用户是哪些类型的，从哪里获得她们关注的？
小莉说：
我对自己用户的定位就是三高：高学历，高收入，高颜值。
能获得她们的关注，我认为还是靠：三观和内容。
因为我生活中的朋友，就是这些三高人群，所以我对他们是非常了解的，我的思想认知，也和他们有很多的共同之处。
我03年毕业之后，先是去了深圳一个大型通讯上市公司工作，应该说在初出校门的时候，受了非常良好的职业化的训练。
然后又去了搜狐焦点房地产网，这个行业，既受了互联网行业的熏陶，又受到了炙手可热的房地产行业的影响。接触的不是聪明人，就是有钱人。
最后和朋友一起创业，做的也是房地产相关行业。凡此种种吧，让我和我上面说的这些个三高女性比较有共鸣。
1）比如，现在市面上很多人说，有钱就能快乐，这个观点我就非常不赞同。我觉得这是穷人臆想出来的。或者是有钱人为了某种目的说出来骗人的。
因为我身边的有钱人太多了。他们很多就一点都不快乐啊。
2）如果一个女人，年薪几百万，跑来对你说，我不快乐不幸福。也许有的人就会说，你神经病啊？但是我不会。我理解她。
3）再比如一个女性企业主，和我说自己和老公的关系出了问题。三言两语我就能判断，肯定她老公也在她公司，是她的下属，她们之间的关系有了错位。因为我身边的朋友就有这样的。
4）我有个朋友，之前在深圳豪宅红树西岸做营销老总，公司每年送他们出国旅游，做头等舱，住超五星级酒店。为什么？因为你吃过，见过，你才能理解有钱人是怎么生活的，才能理解他们的需求。
我觉得小莉说能够吸引三高女性的原因非常简单，就是我身边的朋友本身就是三高女性。
Q4、 你的粉丝量是多少？如何做推广的？
小莉说：
27万。我没有做推广，我知道很多号会花钱做推广，或者互推。这些我都没有做，互推尝试过一个月，我就停掉了。
因为我觉得得不偿失。对于我的读者来说，这相当于就是一个广告，推荐了一些他们可能不需要的内容给他们。而且现在互推文章的题目都特别吓人，全是标题党。
什么样的女人最撩人；
搞定男人，你只需要做这一件事；
一看这题目，八成都是互推文。这种东西点进去，看一次，就是对用户伤害一次。
用户满心欢喜进来，以为你要传授点什么干货，结果一看，广告。长此以外，会掉粉，即使不掉，也损伤了用户的信任。
所以我现在很少互推，要推也是和原创号，选择优质的，和我粉丝契合的文章，顺便推荐作者。那种纯粹的推荐文，是不发的。
这样的结果是，涨粉会慢，但相比于涨粉，我更关注我现有粉丝的感受。
Q5、你写过多少篇10万+？标题和内容里，有什么经验技巧分享给小公举的粉丝？
小莉：
没有统计过，应该有上百篇10万+了。
写爆款文章的心得，就是要抓住四点：冲突，立场，细节和希望。
冲突就是文章要有比较强烈的矛盾冲突才能引人入胜
立场就是你要有坚定的站队，非常鲜明的观点，不能中庸，不能和稀泥
描写中要有能打动人的细节
最后，还是要传递正能量。
当然我知道貌似现在负能量阅读量会更好，但这是我个人坚守的一个价值观吧。
Q6、 你分别有哪些收费产品？如何设置价格的？
小莉说：
1、线上主要以我个人为核心
在行的一对一咨询，见面和电话，都是1千元1个小时。还有一个饭团，类似收费社群，月费是15.8元，开了一个月，收入四万。
2、线下有两个产品
一个是高端女子沙龙。这个收费比较贵，8000到10000一个人，一般会选择某个周末，在五星级酒店或者高端的度假别墅，做主题沙龙，让女性的形象、内在，都进行一个提升。
还有一个是下午茶，这个会选择在一些高端会所来做，收费是200元左右。
线下活动的目的不是为了挣钱。为了保证活动效果，对人数做了限制，每次活动不超过20人。
所以一次线下活动的收入是很有限的，再除去成本和人员费用，肯定是比不上电商和广告的收入的。
但这是我们为读者提供的一种服务，也是我们这个平台价值的体现。
就是为我们的读者群体创造提升的机会，也让这些三观契合的女性可以找到彼此，成为线上线下的朋友。
Q7、 你的广告类型是什么
小莉说：
广告以女性产品为主。
美容、护肤的比较多，sk2等
健身的一些产品也有
一些自我提升的，比如培训类
还有一些高端医疗类的，比如和睦家这种高端私立医院
总之，还是围绕这群精英女性，提供关于身、心和灵提升的产品。
目前这些产品都是与供应商合作的，但都是我精心挑选的供应商，所有电商产品是我亲自选，亲自测试过的。有些其实就是我之前多年一直在用的，现在顺便介绍给粉丝。
关于塑身减肥这块的需求，与其说是读者的需求，不如说是我自己的需求。因为我可能比大多数女人更注意身材，也更容易胖。
我自己关注这一块，一方面吸引了共同的人群，一方面也引导了我的读者群体，开始愈加关注。爱美是女人天性，所以随便一撩，就一呼百应。
我不经常发广告，尤其做了电商以后，基本不发广告，除非像sk2这样的品牌广告。
电商的广告也是一周一次，一般在周三。也没有明显掉粉，相反，因为推荐的是大家需要的东西。
以内容为驱动，真正为读者提供价值，所以广告的阅读量经常比文章都好。
比如我在推荐健身服装的时候，我其实在向我的读者传递一个健康的生活方式，号召大家去健身。而健身服是我们为了达成这个目标的一个工具。
我经常说：我给大家推荐的产品，也是我价值观表达的一部分。
所有违背我价值观的东西，坚决不推荐。比如我绝对不会推荐减肥药，因为我倡导的是健康、运动减肥。
Q8、供应商是怎么联系到的？
小莉：
目前的供应商大多数都是朋友，和一些自媒体人介绍的。
有大量的商户通过网络找过来，这里面可能也不乏优秀的商家，但由于我之前精力有限，没有能力一一甄别，几乎没有合作的。
未来我会花一些精力在商务合作上，为我的读者开拓更多好的产品和服务。欢迎合作伙伴联系我们。
Q9、你除了做公众号，还会去组织沙龙、出书等其他业务），你一个人如何包揽下来的？
小莉：
以前我的读者会帮我，都是义务劳动，我很感激。现在我拿到了一点启动资金，所以也组建了团队，希望能做得更好，为读者提供更大价值。
Q10、你公众号一开始写情感文章，后来变成写小说，现在又回归情感文章，你是如何做决策的？哪种涨粉效果、阅读量好？
小莉：
个人爱好，个人成长。
小莉说的成长过程，实际上是我个人不断成长和完善的一个过程。如果说小莉说对谁的帮助最大，影响最大，我想这个人是小莉自己。
连载小说的用户粘性强，会一直追着看，但涨粉效果一般
因为转发的少，一般没人会转发一个章节的小说
情感文章抓住用户痛点的，从阅读量和转发量来看，是更有效的涨粉方法。
Q11、目前你的盈利方式还有哪些？营收是怎么样？
小莉：
基本就是广告和电商。
线下活动能维持成本就可以了，没有想着用这个东西去挣钱。我是希望用做电商赚的钱，来支撑我把莉知会这个平台做起来。莉知会目前线上有1万多人，线下有1千多人。
Q12、你和其他情感号有什么区别？如何制造竞争优势的？
小莉：
大家都做的非常好，优势我不敢说。但要说到区别，我想我是一个提供方法论的公号。
经常有人说我是女权主义，也有人说我是男权主义，但其实都不是，我奉行的是实用主义。
就是我所有提出的问题，我一定要给我的读者一个解决方案，而不仅仅是鸡汤，或者只是发泄一下情绪。
我要交给她们切实有效，而且符合她们当下能力的方法，去实践，最后一点点的，把自己的生活过的更好，更快乐，更幸福。
我真的是很爱她们，让她们快乐，是我的梦想，也是我的唯一，且终极的目标。
我一直倡导的，就是让女人们通过自己的努力去变得更好，更强，更快乐。那变好变强不能只是一句空话，必须落实到实际行动上。
比如我为什么要健身呢？
一方面是因为我自己喜欢美喜欢瘦
另一方面，我也是想身体力行的告诉我的读者，你们可以通过自己的努力，把自己变成自己喜欢的样子。而不只是去抱怨生活，宣泄情绪。
觉得胖就减肥，夫妻关系有问题，要么就主动积极改善，要么就及时止损，寻找新的生活。
在处理夫妻关系上也一样，我不会只写一些安抚大家的鸡汤，或者宣泄情绪的文字，而是提供具体的解决办法。
比如《从水桶腰大妈到马甲线少女，我只做了这三件事》，我分享了具体的减肥技巧。
我写了一个沟通系列，从沟通前的准备，到沟通中应该怎么说话，到遇到对方沉默或者语言暴力怎么办，都有非常具体的，可操作的办法。
Q13、你对自己未来的商业之路怎样规划的？
小莉：
未来主要做两块。
一块是电商，就是我现在的商城莉知精选。
有些朋友可能以为小莉是个读书人，小莉是个文艺女青年，很清高，卖东西就是一副爱买不买的样子，自己喜欢什么就发个团购，给读者推荐一下就好了。
其实不是这样，我认为要做一件事情就要做好，我也认为，一码事归一码事：
当读者看我文章的时候，我是作者，他们是读者，我可以任性
但当读者去我商城买东西的时候，他们就是消费者，就是用户，就是上帝。
我的商城一进来第一行就是客服联系方式，有微信有电话，24小时开放。用户在购买过程中，因为我们的问题，或者商家的问题，造成了困扰，比如发错了货，或者晚发了货物这类事情，我都会让客服以我的名义道歉，还会送一本我的书。
我并不只是想发发团购，我是想把莉知精选真的做成一个为我的读者提供优质产品和美好生活方式的电商平台。
还有一块就是莉知会。
莉知会的宗旨就是更美，更强，更快乐。围绕这个宗旨我们初步计划从下面三个方面来做：
一个是莉知读书会（精神提升）
一个是莉知健身会（身体提升）
一个是莉知下午茶（生活方式的提升）
所有这一切，我都把她看成小莉说内容的一个延展。可能过去我只是通过我的文字来表达主张，而现在我通过商城、通过莉知会来表达。
Q14、你认为未来自媒体会发展成什么样子？
小莉：
我不敢说能看趋势，只是谈一点个人感受：
我认为鸡汤文的生命力已经非常有限，能拿来写的那些所谓道理，已经被翻来覆去，360度无死角的写了无数遍，不知道读者看烦没看烦，反正我是写烦了
我认为真正能给读者提供价值的，是解决问题的方法。
现在讲知识付费，值得我们付费的，一定是能切实改变我们的生活，和思想认知的方法论，而不是听过许多大道理，而依然过不好这一生的鸡汤。
还有就是，现在对自媒体人是个极大考验。
以前可能你只是会写就行了，现在你还得会运营，还得会带团队，还得懂管理。有一段时间我很抗拒这个事情，我觉得搞这些东西会耽误我写文章，会让我慢慢背离我的初衷。
现在我想明白了，我们不能被表象的东西迷惑，而应该抓住问题本质。我的本质就是让我的读者更快乐，那么只要我做的事情能切实提升他们生活品质，就是对的，不一定只有写文章。
而我也看到，很多优秀的自媒体人，他们早都转型了，他们都做的很好，值得我们大家一起学习。
小公举最后总结一下：
小莉姐的运营方式，就符合了我昨天说的一点。你的公众号如果能帮粉丝解决生活困惑，就能获得很多粉丝，并且粉丝还会主动推荐给朋友们。
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