他把自媒体公司做成了跨国集团，两年身价过亿，收获百万粉

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2016年3月30日，小公举的好友@林国宇在肯尼亚的马赛马拉草原旅行刚刚结束，他在朋友圈写了一句话：生命是一场又一场的相遇和别离。

他是国内顶尖的自媒体“北美留学生日报”创始人，就在1个月前，他的公司获得了小站教育领投的Pre-A轮1000万元投资，而小站教育背后的投资方是赫赫有名的红杉资本。

很难想象常年奋战在创业前线的人也会这样多愁善感，10天后他就要去波士顿参加哈佛中国论坛，并且担任演讲嘉宾。

截止到2016年，哈佛中国论坛已经创办了整整19年，是北美领先的由学生组织的中国话题论坛。

参加这个论坛的人都是各个领域的领袖人物，比如：

哈佛大学副校长Mark Elliott、中国建设银行行长王祖继、国际顶级摄影师陈漫、真格基金创始人徐小平、乐视体育首席内容官刘建宏、草莓音乐节创始人沈黎晖、体操冠军陈一冰等。

主讲人林国宇，曾经参与过非洲艾滋病志愿者行动，去过美国37个州，迈阿密大学会计及信息系统管理专业本科。曾供职于美国安永会计事务所、思科、麦肯锡。

2013年底，他独自一个人创办了“北美留学生日报”，报聚焦国外市场，到现在已经拥有100多万留学生粉丝，成为了中国在华最具影响力的自媒体。

他分别在世界上最繁华的两个城市，设立了分公司。一个开在了北京东直门，一个开在了纽约时代广场旁边。

北京分公司窗外

纽约分公司

大部分时间他会在北京的公司处理商业合作，平均两个月会飞一次纽约的分公司。

即便现在公司估值已经达到上亿，但仍然会亲自给编辑培训，如何撰写爆文，如何运营公众号。

可能创业最幸福的事，就是能分别在北京和纽约，感受东西文化的交融，并且成为能为华人发声的力量。

2016年的办公室

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北美留学生日报可能是逼格最高的自媒体了。

他们曾经采访过一堆名人，甚至参加过奥斯卡颁奖典礼、格莱美颁奖礼、苹果总部发布会等等......

和王源聊看到纽约第一场大雪时的激动心情

和阿Sa蔡卓妍聊做明星的感受，作为一名艺人的生存指南，听她吐槽圈子内的苦辣酸甜。

和华人顶级摄影师陈漫，聊看待世界的态度。

还采访过哈佛大学首位在毕业典礼上演讲的中国留学生，何江博士。

留学生日报的记者们有机会参加各种重要活动，比如奥斯卡颁奖典礼、格莱美颁奖礼，苹果总部发布会，纽约时装周走秀等等……

日报记者与郎朗在格莱美颁奖礼现场

林国宇的公司很多大公司都没法给福利，比如：

• 会帮纽约分公司员工，解决美国工作签证

• 纽约和北京的员工，可以互换工作地点

2015年-2017年，是林国宇事业生涯的高峰期，两笔投资让他的公司估值翻到了上亿人民币。

但实际上，2015年资本寒冬时期，这家自媒体公司差1个月就会倒闭。因为团队规模的扩张速度超过了业务需要，造成了一定程度的人员冗余，账面上的资金连一个月工资都发不了。

在事业最困难的时候，也是留学生出身的徐小平老师曾经给予了林国宇最大的帮助，帮他渡过难关。每次提起这事，他都感慨万千，希望也能像徐老师那样尽自己的能力帮助后来的留学生们。

对于新媒体创业，林国宇说：

新媒体要审时度势，量力而行，先做到正向现金流，做到自给自足才能去做业务扩张的事情。要调整业务思路，把活下去作为第一业务指标。

精简人员，做减法，不做加法，能用一个人做的事情，绝对不多聘一个人。一个精干的员工的战斗力远胜过三个平庸的员工，而且人越多，沟通成本也就越大。

小公举拿到了一份北美留学生日报的面试题，林国宇根说我，大部分面试者只能答对30%的题......

从这点看，北美留学生日报是一家真正有专业素养，严格要求的新媒体公司。

今天小公举独家采访了，北美留学生日报的创始人@林国宇，和他聊一聊：

• 北美留学生日报的商业模式是什么？

• 如何做到100万多垂直粉丝的？

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Q1、在创建北美留学生日报之前你有什么教育经历？工作经历？

林国宇：

其实在创建之前我不在媒体类型公司工作，而是在会计和咨询行业。

供职于PWC安永和麦肯锡。

转型到教育媒体领域主要是主观意愿，想为后来的留学生们铺平道路，提供足够的信息，指引他们的方向。

Q2、目前北美留学生日报在哪些平台入驻了？

林国宇：

主要的内容分发平台都入驻了，微信公众号，今日头条，一点资讯，凤凰号，天天快报等等。

Q3、各个平台有多少粉丝？从什么时候开始运营的？生产过多少100万+的文章，10万+文章呢？

林国宇：

微信上有百万级的粉丝，头条微博等第三方平台上加起来20多万粉丝

第三方平台（官方APP）运营比较晚，2016年才开始

100万+文章有大约十篇

10万+文章几乎每周3-5篇

目前我们主要在推的平台是自己的App，尤其是在6月份大规模封号的风波之后，更加快了推广的速度。

Q4、是什么原因让你创业做公众号的呢？为什么选择留学这个领域？

林国宇：

公众号是内容创业，或者说新媒体起家的成本最低的解决方案。

按照产品用户留存漏斗，基于数亿规模用户量的微信来构架的公众号，本身就容易传播和积累用户。

而选择留学这个领域是因为本人比较熟悉和了解，有着多年的摸爬滚打的经验，十分了解留学生们的所求所想。

这样不论在内容生产还是商业模式开发上，都能贴近用户。

Q5、你们的内容生产模式是什么？PGC（专业生产）、UGC（用户生产）、OGC（职业生产）

林国宇：

PGC，UGC和OGC三种都结合

从产品角度：

分为微信内容组，app内容组和其他平台内容组，分辨对应不同平台的调性。

从栏目角度：

• 热点内容组，专注于当下主流热点和新闻；

• 留学领域内容组，专注于留学备考出国培训等等专业领域内容；

• 还有记者组，专注于以采访和调查性质的报道。

麻雀虽小五腑俱全，从一开始日报就是以一家国际新闻机构的标准来组建团队的。

有每日选题会，有分散在各地的特邀记者，有长期的专栏作家还有配套的fact check（事实查证）团队和专属的美工。

Q6、你们的内容类型有哪几种？为什么确定这几种类型，因为容易涨粉吗？

林国宇：

内容上主要分为两大类：

• 留学生群体相关的

• 全体读者相关的

前者例如SAT考试取消，美国大学最新排名等等

而后者是全民关注的，例如：美国大选，失踪女留学生案件等等

之所以这样来分，主要是人员配给不同：

• 留学生群体相关的，需要有留学经验的海归或在校学生去写

• 而后者需要最社会热点的全敏感度把控

至于涨粉，不是我们目前的首要目的。

但就数据来看，涨粉效果还是全民热点的内容会好一些，但如果说带来的优质粉丝量（目标人群），反而是留学生相关的是最好的。

Q7、从选题到推送，如何高效率的组织人员，分工生产微信文章？

林国宇：

因为我们的内容属于有一定的专业性，核心内容的生产人员必须具备留学经验，而且还需要保持持续的关注度和敏感度，所以生产起来没有普通自媒体文章那么快。

有时候一篇数据性稿子，需要长达一两个月的调查。所以我们将留学内容和热点内容分开来管理，给予不同内容生产不同的空间和时间。

这样才能既满足核心读者的要求，又能时刻保持新鲜度。

Q8、生产微信爆文的技巧有哪些？

林国宇：

其实大多数爆文在爆发之前，作者是无法判定会不会是爆文的。

但有一些还是可以的。

由于日报公司已经完成了跨国部署，纽约和北京的office做到了全同步，可以做到24小时的内容生产机制。

我们在突发新闻方面，尤其是国际新闻方面会有优势。

5月末马里兰大学女留学生演讲的事件爆发就是一次案例，作为最早报道的几家媒体之一，我们驻派在马里兰大学的记者直接第一时间发来了报道的全稿，比其他中文媒体都详细。

单篇文章136万阅读量

那时候是北京这边的凌晨五点，大多数国内新闻机构还没开始上班，而我们就做好了全面报道，结果一报道出来，就成为了微博热搜话题。

但是当天我们并没有预期到会成为爆文，只是觉得这是留学生圈子内部的一次事件而已，所以放在当天推送的最后一条。

但是后来随着国内各大媒体和微博的跟进，传播速度就远远超出了我们的想象。

Q9、你们的公众号在不同的阶段，推广方式有哪些？

林国宇：

早期的推广主要靠在各个留学生群体分享文章，组建群讲座的形式与粉丝互动。后期主要靠优质内容自动带来订阅。

Q10、知乎帐号运营了一年，收获近2万个粉丝，15万赞，有什么技巧经验分享给大家？

林国宇：

知乎的内容和微信与微博都不一样，有着独特的读者调性才可以。

我们的经验是将知乎上热门讨论的话题，给予我们自己角度的回答和解读，参与到整体氛围讨论中去，更容易获得更多的关注度。

北美留学生日报知乎专栏有1.2万人关注，林国宇的帐号有1.9万人关注，15万赞。

Q11、你们的盈利业务主要有哪些？目前每月营收多少？

林国宇：

主要盈利模式是广告和传媒公关业务。

从2016年开始，开启了帮助中国企业在美国进行广告和公关的业务。

不光服务留学行业机构，也和很多影视，金融，地产、奢侈品、快消品等商家有着合作。

做他们出海道路上的好帮手，全年营收超过2000万元。

Q12、为什么要在美国纽约办一个分公司？纽约那边有哪些业务？

林国宇：

保持24小时内容的生产，以及维持我们专业生产团队，就是以在校留学生和毕业留学生为主的内容团队

Q13、北美留学生日报的商业模式是什么？未来如何规划？

林国宇：

模式与36氪近似，做好一个行业，留学和国际教育行业C端及B端用户的信息和资讯中心，然后进行更多的业务拓展。

Q14、你认为大学生创业需要具备什么核心条件？

林国宇：

核心条件是恒心，不追风口。

以目前大学生们的认知能力来说，意识到一个风口出现的时候，已经晚了。

风口从来都是由一群看似很傻的人努力熬了数年等来的，而不是刷刷36氪、刷虎嗅看来的，然后去追的。

最后，北美留学生日报（北京朝阳区）最近在招聘：

新媒体运营：

有1年以上公众号新媒体运营经验。运营过的公众号粉丝量在10万以上，有过10W+文章写作经验。熟练掌握操作各种排版编辑器，会PS，超过入门级别，能够熟练制作文章配图。英语4级或以上水平，有出国留学经历优先，

新媒体商务：

有1年以上新媒体商务工作经验，对接过价值20万元以上项目，有丰富的商务文案写作经验，有4A公司工作经历者优先，英语4级或以上水平，有出国留学经历优先。

简历投递：[e-mail]

今天这篇文章，是小公举创办《公举有约》后的第一篇专访：

《公举有约》：是由国内知名KOL“运营公举小磊磊”创办，新媒体领域的顶尖访谈媒体，专注于深度报道国内顶尖的自媒体，商业模式和成功案例。

目前已经采访过的自媒体包括：一个人听、灵魂有香气的女子、李尚龙、地产八卦女、小莉说、来租我吧、石榴姑娘、留学的真相、大叔爱吐槽、这很大学生、民宿精选等。

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