从豆瓣女神到开自媒体公司，从粉丝百万到营收千万，原来是西门大嫂 | 专访
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2012年，毕业于央戏的张馨心，因发在豆瓣上的一组照片而走红网络，入围各大校花榜，被封“央戏”校花女神，下面这组照片想必男同胞们都见过。
她还有一个更广为人知的名字——“原来是西门大嫂”，也就是小公举今天的专访对象。
西门大嫂出身于山东，80后，曾从事过电影编剧、戏剧制作人、广告制片人等工作。现为自媒体人，在微信公众号及微博等多个阵营经营着自己的IP，分享身边有趣的故事和自己多彩的日常。
截止上个月7号，她的微博粉丝突破了100万。她的公众号注册于2015年，目前粉丝量也接近百万，全网各平台的粉丝量已经超过400万。从网友到网红，再到自媒体创业者，西门大嫂完成了完美的蜕变。
她的公众号内容涉及时尚、美妆、旅行、电影、戏剧、社会话题和生活鸡汤等各个方面，涉猎非常广泛。
西门大嫂说，这源于她自己本来就不是某一个领域的专家，而是一个生活的玩家，所以公众号从一开始就设置了一个“有趣生活指南”的定位。
当然，很多人关注到西门大嫂也是因为她的爱情故事，和总是过得有滋有味的小日子。
她和老公西门大官人从青梅竹马到成为师兄妹，从毕业到各自奋斗之间长达十年的恋爱故事，也是被不少网友一路关注。她更是会在自己的社交平台大方分享那些生活趣闻和他们的旅行乐事。
西门大嫂毕业之后跟过剧组，做过编剧，期间还和朋友成立了一个叫做“STAGE NO MORE”的实验剧团，也玩过一些有趣的艺术项目。在此期间她也走过了不少国家，并把自己的旅行照片和视频Po在社交网络上。
从那个时候，她的生活经历和感悟开始受到越来越多人的关注，于是她和朋友一拍即合，开始做“原来是西门大嫂”这个公众号。
她自己负责内容，朋友负责运营，几个月不到的时间就吸引来了很多一线大牌的关注，仅广告部分月度收益也很快就突破百万。而当初他们只有三四个人的小团队，近半年的时间也迅速变成了近20人的大家庭。
她说，自己不是一个对于未来计划很饱满的人，但因为怀抱着好奇心和冲动，所以才有不断的动力去一直创造好玩的内容，带着读者们认真玩，认真过好每一天。
今天小公举独家采访到“西门大嫂”，和她聊一聊：
公众号“原来是西门大嫂”是怎样运营的？
公众号如何进行电商变现，一年营收4000万？
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Q1、公众号的名字为什么叫原来是西门大嫂？如何想到去创办一个时尚号的？目前是单身还是已婚？
西门大嫂：
公众号“原来是西门大嫂”是从微博沿用来名字，我从最初玩社交网络的时候就跟着我丈夫“原来是西门大官人”叫了这个名字。既然叫大嫂了，那当然是已婚哈哈！
一直以来我们都没有按照时尚号来定义这个平台，更确切的说这是一个“年轻女性的有趣生活指南”，从我的视角给读者分享生活里的趣事、好物和穿搭等等，只不过是在风格上比较时尚化。
公众号内容现在分四个栏目，分别是：
“剁手指南”（时尚美妆）
“有玩有料”（旅游文艺类）
“喝碗鸡汤”（情感类）
“精选视频”（孵化视频IP ChillChill Talk）
之所以有这样的定位和内容布局，是因为我们更希望瞄准年轻女性这个群体，提供我们的生活方式建议。
Q2、 第一批种子用户是如何获取？后期是如何去做推广的？
西门大嫂：
公众号的第一批的种子用户是原来的十几万微博读者，在运营初期，我们也通过一些“热点”或“爆款”文章在微信上吸引了一批用户。
比如，公众号建立不到3周，在5·20这天节日，我们通过一篇《我们还没环游世界呢》，当晚迅速10W+，也带来了新的粉丝群体认识和关注。
后期我们在微博，微信还有其他内容平台如B站，小红书，淘宝达人等都有着不一样的推广策略。
微信上主要还是靠内容去累积用户，当然还有日常互推和AB文互推也帮我们吸引了一部分的粉丝。其他的内容平台，如小红书和淘宝达人，多是被平台邀约入驻，所以会置换一些首页流量点位。
Q3、公众号运营了多久？目前的粉丝数量是多少？用户画像是怎样的？
西门大嫂：
公众号是2015年初规划，2015年5月1日上线的。
目前公众号粉丝近百万，90%的主要用户为年龄18-28的年轻女性，主要集中在北上广深江浙等一线城市或省份。
Q4、你们是几个人的运营团队？分工是怎样的？选题有哪几种呢？
西门大嫂：
现在团队一共15个。
创始团队含我一共三个人，我主要负责内容，一位（大F）负责商务运营，还有一位唯一的男性（Trevor）负责公司策略，投资，电商和新业务拓展。
公众号内容团队有4个人，微博和视频团队有2个人，商务运营团队4个人，电商团队2人。选题涵盖了时尚，美妆护肤，旅行和文艺等。
Q5、 除了写文章，你们还有视频，为什么要选择这种成本比较高的手法运营？效果和原创文章比有什么区别？
西门大嫂：
内容角度而言，现在自媒体多是简单的图文形式，太过单一的内容会使用户容易产生厌倦，想要脱颖而出，就必须丰富内容形式。
平台角度而言，视频内容会更加容易受到平台方流量倾斜，对自媒体人而言多一种内容形式就会多一种分发渠道。
广告变现方面，视频可以包含的传播信息更为丰富，更加受到广告主的青睐。现在我们着力孵化视频IP‘ChillChill Talk”，已经做到了每周1条视频的产出。
之前的“直男尬聊时尚”视频在微博，微信，B站等平台共获得了400多万次浏览。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=r0528b4te3q&width=500&height=375&auto=0直男视频
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=b0536925sux&width=500&height=375&auto=0拍照视频
Q6、微博目前100万粉丝，是什么时候开始做的？运营方式和公众号有什么区别？有没有把粉丝导流到公众号？
西门大嫂：
微博在公众号之前很早就开始做，但之前并没有内容规划或商业变现。
我们目前还是主要通过优质内容以及不定期的有奖活动吸引用户，也曾经使用过微博推广工具（粉丝通，微博热门）或联合其他微博大号进行推广涨粉。
相对微信公众号而言，微博有着更为丰富的获取粉丝方式。
过去一年的微博运营让团队掌握了一些方法论，比如什么样的内容会被抓到“微博广场”获得大曝光，什么样的内容转发多，什么样的内容互动高。
微信内容多不适合直接发在微博上，所以我们会重新编辑，以“大图少字”的方式发转发到微博上，对于用户很感兴趣的深度内容或具体品牌信息，有一些我们会在留言里面导流用户去关注微信公众号。
Q7、你和拥有36万粉丝的摄影博主@你好_竹子，是什么关系，属于抱团合作吗？这种形式有什么好处？
西门大嫂：
竹子是大嫂多年的好友，也是我们有花果（“”原来是西门大嫂“”所属公司）签约的自媒体人。
竹子负责内容，而我们会通过流量协助，平台支持和广告变现等方式帮助她。
比如竹子和朋友韩夏策划的广播节目《喷嚏》，我们通过自己的资源，为节目拿到了喜马拉雅价值300万的推广点位，通过策划与推广，在喜马拉雅时尚类节目做到排名第三。
另外，我们帮助竹子接到了如梅赛德斯奔驰这种既有品牌质量保障，又符合竹子的调性与个性的优质广告。接下来我们在共同创作一个新的视频节目，请大家拭目以待。
Q8、你们的10万+爆文是如何去进行生产的？
西门大嫂：
每周我们都会有选题会，内容团队会坐在一起brainstorming，每位编辑都需要报自己的选题，然后会毙掉至少其中一半。
通常来说，创新的内容加上好的执行是会打造出爆款文章基本要素。
我们有一个固定的栏目叫“洋化论”，是我们内容团队负责人“小肥羊”的个人板块。当时我们决定把这个栏目拿出来单独孵化一个公众号，所以需要一篇高质量的文章进行倒流。
我们做了以下几件事：
创新形式：首次把两个博主（西门大嫂和小肥羊）放在同一篇文章中，也是小肥羊首次曝光街拍照片
创新内容：同一件衣服让有身高差的两人分别搭配（1米6的大嫂和1米73的小肥羊）
大需求面覆盖：同时满足身高高及矮的女生的穿搭需求
流量高峰推送：周末早上是我们的流量高峰
这篇文章《洋化论|173的我跟160的嫂子互换了衣服，结果......》迅速的完成了近19万次的阅读量，并且两天之内为“洋化论”公众号成功倒流了近3万的粉丝。
Q9、做时尚号有遇到过什么困难吗？是如何去克服的？
西门大嫂：
可能对我们而言，最大的困难就是不仅仅在做一个时尚号，所以我们所发出的内容既要足够时髦，又要保持一些个人特色和独到的情怀。
所以很多专题文章都需要我自己来穿搭、示范、测评，保持足够高的人格化特色，同时也会在文章中放入一些穿搭观点和人生态度。
所以总体来说最大的困难就是保证内容的多样性，不做重复的东西，而克服的方法就是，严格要求自己，也严格要求团队一起多想多尝试新的内容形式。
Q10、时尚类的号很多，如何构建竞争壁垒的？你们和其他同类自媒体比有哪些特点或优势？
西门大嫂：
我们最大的特点就是强烈的人格化属性了。
因为我的很多读者都是随着我的成长一步步跟随过来的，他们经历了我从毕业、结婚、创业这一系列过程，知道我生活的里的很多故事，也见证着我的改变和成长，所以他们了解我的生活、我的家人，我的风格和喜好，对我很信任也很亲切。
除此之外“原来是西门大嫂“又是一个能提供优质咨询的平台，读者还可以在这里看到很多的最新的咨询和好玩的内容。比较强的内容创新能力也是我们的一大优势。
Q11、你曾经参加过什么时装周，对公众号有什么帮助？活动流程大致是怎样的？
西门大嫂：
我参加了米兰时装周和巴黎高定时装周，第一次是MaxMara品牌邀请参加的FW17米兰时装周，每次我们都会和品牌方对接推广需求，进行内容的深度定制。
比如说在米兰时装周这次，为MaxMara及旗下的SPORTMAX，Max&Co，针对不同子品牌的定位及目标人群，我们制作不同平台、不同形式的内容，分别包括展示最新款单品的视频，时装周街拍大片，深度微信文章内容等等。
受品牌邀请，参加时装周是对我们内容和专业性的一个认可，我接下来在九月底还会去米兰参加国际设计周，也会一直力求找寻不一样的有趣内容带给读者。
Q12、你和不少奢侈品进行过商业合作，能举一个详细说明下吗？
西门大嫂：
我们从开始接受广告合作以来，就有严格的把控，几乎只合作国际品牌或国内一线知名品牌，同时也必须是我们自己用过或非常了解信任的品牌。
所以在这样走心推广的良性循环下，找到我们的品牌越来越多，也越来越优质。
比如我们和Chanel品牌，就常年保持着非常良好的合作关系，除了日常的产品推广与推荐，我们在今年七月也作为极少数的自媒体人之一，受邀参加了Chanel Gabrielle香水巴黎发布会和Chanel巴黎高定时装周。
Q13、有没有接到过植入性的原生广告？是怎么去进行合作的，CPS合作还是直接投放广告给你们？
西门大嫂：
在微信端，我们是微信广告测试账户中的头部账户，在和百洛油Bioil合作的微信互选广告案例中，我们417%的完成了KPI，达到了6.27万的广告曝光和17.7万的阅读次数。
在淘宝，我们曾和小众护肤品牌EVELOM合作过淘宝爱逛街频道的CPS广告，19秒售罄200份福袋。
Q14、看到你们有自己的淘宝店铺，还进行过相当成功的电商品牌导流，可以具体介绍下是如何去运作这个活动的？
西门大嫂：
电商（淘宝店铺：Just Chilling有闲生活）的流量主要分两部分，有70%流量来至于我们公众号和微博等内容平台的引流，另外30%来至于淘系流量的运营。
与纯电商网红不同的是，我们坚持尽量少的对店铺进行硬广推广，而是把产品放在日常深度内容中去介绍。
我们坚持每一店铺产品都必须自己体验过，绝不上自己没有使用过的产品，所以依靠严格的选品，带来了很不错了自然日销流量和老客回购率。
又有深度内容带来的流量有着极高的转化，所以即使不像纯电商网红那样每天导流，依然可以获得相当不错的销量。
Q15、未来的规划是怎样的？
西门大嫂：
未来的发展重点会在签约和孵化更多的有网红属性的自媒体人身上。
有花果会与更多中长尾的自媒体人合作，为他们提供更加全面的服务，包括但不限于流量和运营协助，平台资源支持，电商和广告变现。
公司已经从单一的自媒体账号，成长为一家孵化网红属性自媒体的人的MCN公司。
关于“原来是西门大嫂”，你有什么想说的，在留言区讨论吧！
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