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3年300万艺术类粉丝，拿到吴晓波投资，798手绘网丨专访
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2015年底，一篇文章《独家丨中央美术学院2015精微素描》刷爆了朋友圈，在当时爆文还不是特别罕见的时候，它获得了惊人的500万+阅读量。
打造出这篇现象级爆文的自媒体叫“798手绘网”，顾名思义，这是一个艺术类的公众号，属于比较小众的领域。
从2013年底创建至今，该公众号已经获得了150万粉丝，微博单月阅读量达到2000万。中途又孵化了多个小号，整体新媒体矩阵粉丝数差不多有300万左右，稳居绘画类自媒体前三位置。
2016年，798手绘网获得了头头是道基金（吴晓波创办）领投和上海合鲸资本跟头的Pre-A轮融资，成为绘画领域里的头部自媒体。
绘画类头部自媒体
公众号上的文章基本都是围绕画画技巧展开的，从最基本的画笔的选择，到后期的大师的手稿。并且都会以画画的形式呈现，部分文风比较搞笑逗比。
还会经常介绍国内外画画比较有特色的画家，将他们的画通过故事/合辑的形式晒出来，风格迥异，给粉丝们借鉴学习。
除此之外，还会贴心详解各种手法的画画技巧和注意事项。
线上内容付费在今年集中爆发，各行各业陆续做线上课程。今年，798手绘网作为一个小众类艺术分享平台，依托超级粘性的粉丝社群也进入了知识变现的赛道，孵化出艺伙V课艺术在线教育品牌，作为核心盈利业务发展。
授课盈利
艺伙V课依靠共同兴趣的社群互动，导师通过图文、语音、视频的方式，在进行基础技法教育的同时，轻松自然的把零基础学员带入艺术的氛围里，以点带面整体的传达艺术的魅力。
但是与其他自媒体的线上课程不一样的是，艺伙V课定价高达998元，而非常见的199元。
虽然定价这么高，但这是属于成长进阶型课程，能够让用户有个清晰的目标，用户愿意为达成这一目标进行买单。高频短小的课程方式将进一步的占据用户的碎片化时间。打卡督促型的课程，为学员的学习过程增加新的乐趣。
其实在一开始的时候，艺伙并没有进行收费，它在背后做了大量免费艺术方面的分享，培养市场，刺激目标用户对艺术的感知和需求，每个阶段都有每个阶段的主题。比如：手绘是一种信仰；V课•实现•梦想；手机上学画画•简单•靠谱。
并且不同层次的需求点也是不同的，就像零基础的学员需要的就是时间的累积，在不同的阶段切入方式也是不同的，如：①问答型分享②展示型分享③录制型分享④公开课分享⑤系列课程。
据创始人@石多透露，三年来，累计线上学员超过30万人，80万人次。课程已经成为他们的主要收益来源，年收益超过1000万元。
卖货盈利
除了上课进行知识变现，艺伙还在有赞商城上开通了“艺伙优选”进行卖货，卖的东西都是和艺术类相关，分为4大板块——优选书籍、画材文具、创意礼品、艺术画。
艺伙优选平台的物品都是经过专业人士依据粉丝需求所推荐的好物，不同的方向为喜欢艺术的用户的生活提供着方便，艺术正在改变人们的生活。
点击菜单栏里的三大盈利业务“画画课程”、“艺伙优选”、“听艺术史”，会返回三个二维码给粉丝，识别之后就会进入不同WAP端页面，让粉丝购买相应产品。
今天，小公举独家对话“798手绘网”的创始人@石多，和他聊一聊：
798手绘网是怎样获得100万粉丝的？
艺术类公众号如何运营？
500万+爆文如何生产的？
初创期
Q1、为什么想到创办一个绘画类公众号？和其他领域比毕竟很小众
石多：
做自媒体，跟自己的兴趣有很大关系，首先自己本身酷爱艺术，从当初一名艺考生到现在，一直都有各式各样的艺术形式伴随，绘画艺术作为其中的一项，对我的生活改变很多，没有手绘，没有画画，就没有现在的自己。
然后对互联网疯狂的痴迷，互联网让许多不可能发生的事情，成为了奇迹。
所以一直有个想法，把艺术和互联网结合起来，让艺术能走进大众的生活，影响更多喜欢艺术的人。当时觉得公众号应该是个好的媒介，现在看来确实是，以后也许会更好玩的。
Q2、介绍一下798手绘网的过去及现状
艺伙798手绘网：
798手绘网之前是个艺术类的门户网站，聚集了一大批艺术爱好者。
5年前，移动互联网开始火爆，从pc端转移到了移动端，2013年开始着手做798手绘网公众号，现在的798手绘网应该是艺术垂直领域影响力前三的公众号（虽然前两位还不太确定）。
Q3、公众号运营多久了？目前有多少粉丝？
艺伙798手绘网：
2013年底真正开始做到现在，三年多年时间积累了150万粉丝，孵化几个矩阵号，整体新媒体矩阵差不多有300万粉丝左右吧。
Q4、第一批种子用户如何获取的？用户画像由哪些人群构成？
艺伙798手绘网：
第一批种子用户，自己身边的朋友，挨个儿的通知他们关注，并帮忙宣传。
周围都是艺术圈的朋友，所以第一批粉丝积累的很精准。
150万粉丝包括艺术家、绘画达人、美术生、在校大学生、艺术绘画爱好者等，男女粉丝比例3：7，年龄大多集中在20-45岁区间。
Q5、从资讯类的艺术号转型成提供培训类的艺术号？怎么去转型的？
艺伙798手绘网：
其实在做号过程中没有明确的转型，自己做线下艺术培训有差不多十年的经验，所以每一个分享都会有教育传播的心态在里面，只不过一个是免费的，一个是收费的。
而收费的课程那需要把体系化和后续服务做好。
内容生产
Q6、每天推送6篇文章，团队分工如何进行的？
艺伙798手绘网：
两年前是自己一个人做，每天更新8篇文章（说出来全是泪，你懂的）
现在是团队化运作，3个人，一个执行主编，两位编辑，团队分工比较灵活，执行主编把握文章内容方向，编辑进行每天的文章搜集写作。
Q7、公众号每天推送的文章内容来源哪里？选题主要有哪些类型？
艺伙798手绘网：
头条文章都是经过团队商榷策划，多为原创内容。
因为798手绘网主要以图为主，常规内容大都来源于国外网站，比如ins、pinterest、behanced等。
内容主要是根据平台定位和粉丝喜好，选题包括水彩、油画、素描、书法、彩铅、创意设计、绘画教程等各类艺术门类，只要是有用的，漂亮的，有趣的，就是我们需要的。
Q8、分享一下爆文创作的技巧
艺伙798手绘网：
追热点应该是常规爆文的一种形式拉，但是那样的文章做多了会让人恶心，缺乏思考。
我拿《独家 中央美术学院2015精微素描》这篇相对专业的文章来讲吧，这篇文章公众号整体阅读量在500万以上，当然包括转载。
这篇文章之所以火的原因，我觉得有这两大原因：
独家稀缺首次公开，深入学院内部实拍探秘，作品效果极致写实，美院大一新生的作业有秒杀国外大神的节奏
所有作品整理到之后，把图片精心梳理，整体到局部解析都在精心编排，每一张都让人赞叹其写实的功夫，共鸣感非常强，所以发出之后就瞬间爆了。
商业模式
Q9、2016年拿到融资，这笔钱拿来做什么的？
艺伙798手绘网：
这笔钱一定是拿来花的。
去年很幸运拿到了由吴晓波老师的头头是道基金领投和上海合鲸资本跟投的Pre-A轮融资，这笔资金主要用在团队建设、课程师资以及课程体系构建方面。
Q10、公众号有哪些盈利业务，分别营收多少？大致介绍一下。包括这些业务从启动到推广如何进行的？
艺伙798手绘网：
目前公众号的主要营收还是在课程方面，年收益在千万元以上。
其他的，比如产品电商和商业广告的收入也有一些，但都不是重点。
下面会重点提到课程业务的启动和推广。
Q11、有赞上售卖的商品都是独家的吗？
艺伙798手绘网：
有赞上售卖的产品基本为品牌的合作，完全代销的产品不多，还是考虑给用户更加与众不同的东西。
完全独家的产品也在尝试，可能年底前会有一些单品上市。
Q12、目前有多少位导师？导师都是什么资历的？是如何去签约合作的？
艺伙798手绘网：
线上常规系列课程的签约老师在100位左右
公开课讲座性质的老师数量在500位左右
导师基本为艺术教育专业的老师和艺术达人，我们会线上分期征集的方式，然后通过一轮一轮的筛选最后确定是否签约。
Q13、课程是如何设定的？内容选旨是如何确定的？课程上线后报名率是多少？
艺伙798手绘网：
艺伙的课程目前主要是以实用类绘画技法类的课程为主，会通过公众号粉丝的喜好挖掘最受欢迎的绘画样式，然后开发出相应的课程，这样的课程一上线，报名率都很高。
比如我们十一前会有一个摄影课程，针对十一旅行的，喜欢的人非常多。量身打造，提前布局，不断总结用户的反馈，然后再制定出相应的传播方案这是最有效的招生策略。
我们每个月都会制定详细的课程表，一览无遗，提高专业性和体验度。
Q14、合作商如何找到的？又是如何进行业务洽谈的？有什么典型的案例能举一下吗？
艺伙798手绘网：
因为是艺术类的机构，而且又是手绘起家，手绘视觉的独特表达会让你的社群识别度更高，高科技的迅速发展，人们对温度感和真实感的呼吁度会不断提高，而手绘表达便是与众不同的传播利器，所以很多合作商也是通过这个契机达成的。
比如跟百度合作的《百度熊全民手绘大赛》；跟外研社合作的“你好，童年”情绪手绘大赛；跟中信银行信用卡中心、清华大学艺术博物馆、文化部艺术人才中心、中国国际书画艺术研究会等的合作等。
Q15、艺伙有哪些合作伙伴？如何合作的？对艺伙的发展带来了哪些积极影响？
艺伙798手绘网：
目前有两个领域的合作伙伴在对接深度的转化。
第一个是出版领域，我们跟上海人民美术出版社、中国邮电出版社、电子工业出版社、中国青年出版社都是很好的合作伙伴，合作方向主要是线上优质教学资源的纸质化出版。
第二个领域是美术耗材方向。与马蒂尼水彩品牌、马克彩铅、蒙马特颜料等都在做深度合作，开发更适合线上学员的简洁装产品套装，给用户更好的学画体验。
结语：
从孤军奋战，到团队作战；从自媒体到打造艺术品牌，从商业广告到知识变现；石多用亲身经历告诉我们，小众自媒体同样也有春天。
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