END
其他
86年姑娘做财经自媒体，10个月变现近千万！专访丨简七理财
点击题目下方运营公举小磊磊关注我，阅读60万字公众号运营知识，提升运营能力。曝光行业内幕，解读热点事件，剖析商业项目。
金融、房地产、互联网是三个最赚钱的行业，涉及这三个行业的自媒体也发展得如火如荼。
自媒体“简七理财”创建于2013年，和大多数财经自媒体不一样，他们不做产品推荐，不打广告，只专注于财经知识分享，截止目前拥有30万粉丝，累计阅读量3000万。
今年1月，简七理财被胡润百富评为2017中国最具影响力财经自媒体50强。今年5月，创始人简七前往美国奥马哈参加2017年巴菲特股东大会。
2013年底，简七理财在网易云课堂及多个平台上线的《小白理财入门9堂课》，这是一门公益理财科普的入门课程，到现在已经超过100万人次免费学习。
2016年11月，简七理财在网易云课堂上推出了398元的课程《跟简七学理财》，近1万人付费购买，营收近400万元。
2017年3月，简七团队与十点读书合作，推出了理财轻课程《听简七说理财——给小白的极简理财课》，共有22个不同主题的音频和讲义，定价69元，该课程在十点课堂上售卖，截止目前有58630人购买，营收超过400万。
也就是说，从去年11月份至今，简七理财的两个课程销售额就近1000万元，商业变现能力可谓非常强，也证明其课程相当受欢迎。
“简七理财”的创始人原名叫唐晓晶，一个86年出生的妹子，毕业于西南财经大学，曾担任四大会计事务所之一的审计/税务咨询顾问/500强外企税务经理。
在职场工作时，她发现身边太多朋友和同事辛苦工作却缺乏基础的金融理财知识，仅专注于工作薪水缺乏财务自由精神。
于是她在公司内部曾成立员工理财团，发现通过理财讲座可以帮助同事实现更好的人生规划，提升家庭幸福指数。
接着开始利用业余时间，尝试用简单有趣的方式阐述金融理财知识，创作关于个人理财的科普内容，立志打造最有爱的小白理财互助社区。
2014年4月，简七辞去原有外企的工作，和小伙伴们全身心投入简七理财的创业过程中，他们有了自己的Q群、简七网站、APP，每天财经早新闻、每周专家讲座、每月主题活动，玩得不亦乐乎；电台、电子书、课程都很受欢迎，微信粉丝数也在不断增长。
但在2015年5月，由于他们从不接软文、不卖产品，资金链又面临断裂的局面，团队被迫解散。半年后，她去了一次西藏和大理，在此期间，她认识了很多人，静下心想明白了很多事情，明白了自己究竟想做什么。
回来后她就立即召集人马，重建了简七理财的队伍。当年，她完成了天使轮融资，有了一个自己的小团队，成了蚂蚁聚宝特聘独家的“有财教练”、网易云课堂明星讲师。到去年年底，简七理财的公众号、论坛、电台、电子书等等，各渠道的用户量已经超过了百万。
做生意光靠情怀是不行的，简七意识到，只有生产的内容对市场有价值，市场才会为之付费，当前要做的就是要继续生产出有价值的内容，坚守创业初心，并让更多的人加入他们的队伍。
今天，小公举独家对话“简七理财”的创始人@简七，和她聊一聊：
公众号“简七理财”是怎样运营的？
财经类公众号如何运营？
10万+爆文如何生产的？
创业做自媒体
Q1、怎么会想到创办一个财经类的号？和之前的工作经历有关系吗？
简七：
我毕业于西南财经大学，先后担任过德勤会计师事务所审计、税务咨询顾问和外企500强企业税务经理，所以天然地很多朋友会觉得我很懂理财，来找我问一些理财的问题。
在回答的过程中，我发现市面上现有的理财知识对普通人来说都太专业复杂，于是我由此萌发了理财科普的想法。
从最初地给身边的朋友讲理财知识，到后来在豆瓣小组分享知识，都得到了很好的反馈，我发现确实很多人有这个需求，于是我和我的朋友一起创办了“简七理财”这个公众号，想通过简单有趣的方式，解读一些复杂的金融概念，和大家分享理财的逻辑与方法，解决大家生活中的理财问题。
Q2、 什么时候创建的？目前多少粉丝？
简七：
我们从2013年9月正式开始更新公众号，坚持更新原创内容，到了第二年4月，大概有4万活跃粉丝。
这四年间，我们的粉丝稳定增长，目前在30万左右，头条平均阅读量3万，因为都是被内容吸引的，所以都很活跃，没有僵尸粉。
期间我们也发展了理财论坛、在不同的媒体平台分发内容，现已向近百万人普及了科学的理财观念和方法，旗下电台收听量、电子书下载量超过百万。
Q3、 简七自媒体是团队化运作吗？团队如何分工？
简七：
我们团队目前有12个人，正在努力为更多人提供理财科普教育。
我们团队内容的属性较强，微信推送几乎全员都会参与进来，不止是我自己，还有大家会看到署名的八爷、毛毛酱、犀利君等等。
在选题、政策分析、行业数据挖掘等过程中，我们会进行分工，让每个人都能专注更专长的领域，在某个领域深挖，保证内容的专业度。
而在需要的时候，我们又是紧密协作的，比如我们设立每周五的财经周报解读专栏，是为了大家可以用非常短的时间，了解一周财经新闻要事。
所以在周报的制作过程中，我们会各自负责擅长领域的解读。
无论是分工还是合作的形式，我们的出发点都是给用户更专业、有料、有趣的内容，让理财更简单，人生更自由。
运营模式
Q4、第一批种子用户是如何获取的？
简七：
在开始做简七理财这个公号以前，我们还在豆瓣小组进行着理财知识的分享，我们始终坚持和用户互动，解决的都是大家生活中会遇到的、关心的理财问题，就渐渐地有了自己的粉丝。所以公号的粉丝量也就慢慢积累起来了。
我们还号召用户和我们一起分享自己的理财小技巧，在粉丝中也发现了不少理财小达人，会和我们合作制作课程。
我们写出过10W+阅读量的内容，比如《欢乐颂里，每个人处在什么社会阶层》、《支付宝限20万？机智如我，轻松绕过！》；
建设了过自己的Q群、简七网站、组织过各类主题活动；
提供过每天财经早新闻、每周专家讲座服务；
精心制作的电台、电子书、课程都很受欢迎，微信粉丝数就不断增长。
Q5、创业过程中有遇到什么困难吗？是如何克服的？
简七：
在创业的过程中，我花了非常久的时间，让简七理财“生存下来”。
虽然我们的内容一直受到用户的喜爱，但很长一段时间以来，我们始终没有找到合适的商业模式。
我们坚持不接广告、不卖产品，这导致我们很长一段时间内是没有现金流入的，这让我们很难作为一个商业体存在，来为用户提供更多的服务。
但是我们始终认为用户的信任是第一位的，所以在一开始的两年时间内都是自己掏钱来做这件事，因此也曾经因为资金链断裂，暂停过更新半年。
在暂停的那段时间内，我也思考了很多，也受到了粉丝的鼓励和支持。要感谢的是，即使是在停更的日子里，我们后台的粉丝都没有取关，相反还经常留言鼓励我们复出，这确实给了我们很大的动力。
幸运的是，在我们的不断尝试中，我们开始通过知识付费盈利，实现了我们期待的自己和用户的双赢，既能让用户得到更系统的理财知识，也为我们实现了正向的现金流。接下去我们希望通过更多的形式，为用户提供更有价值的内容。
Q6、每天推送一篇深度原创文章，内容素材是从哪儿获得的？是由你亲自撰写的吗？
简七：
我们团队每个人每天都要进行大量的输入，我们几乎全员都会参与到内容的搜集中，因为每个人的关注的角度常常会不一样，经常会因为一个选题而讨论很多，这个过程非常有趣。
我们会及时将自己觉得好的素材归集到一起，选出觉得和用户有关的部分，先各自整理成选题；然后通过用户投票、周会讨论等等形式决定我们写什么选题，大家都会参与到这个输出过程。
Q7、如何保持高质量的内容呢？每天输出大量信息，如何输入更多信息呢？
简七：
我们团队成员有很大比例是财经专业背景出身，有不错的专业知识的沉淀。在此基础上，我们内部会有完整的学习规划体系和专业度要求。
对用户输出的内容我们都是非常谨慎的。我们建立了一个成熟的审核的团队，每篇内容都经过至少三个层级的审核，才会被推到大家的面前。
写作过程中，我们需要查询大量的数据、资料，对比参考市面上的各种意见，力求内容的客观与准确，希望给到用户有价值的内容。
涉及到特别专业的知识的时候，我们还会去寻找各个领域内资深的老师，来寻求专业的意见。
我们对于团队成员的输入会有一些标准，尤其是专业内容输出的成员，会有定期定量的各种报告、书籍的阅读和交流要求。其实大家都非常自觉，因为常常感觉被掏空，这种掏空会让你产生对知识的敬畏感，会主动地去学习更多的内容。
Q8、你们有哪几种不错的方式涨粉？
简七：
在4年的运营时间中，其实我们很少去做刻意涨粉的行为，基本没有营销和推广，主要依靠的是优质的内容，涨粉都是靠自然流量和用户之间的口碑宣传。
所以看起来，我们的粉丝增长的不快，但是我们不担心，因为在同领域内比较，会发现我们的粉丝活跃度和粘性都很高，内容的收藏率也非常高，用户往往会选择将内容转发给亲朋好友。
曾经我们暂停了半年，在那期间，我们不但没有掉粉，而且后台有着大量的留言，问我们能不能重新开始写，给了我们很大的鼓励。
重新起航之后，每次办线下活动，总有粉丝担心我们这种公益的行为能不能在商业社会活下去。每次听到用户这样的话，对我们来说都是很温暖的。
最近，考虑到用户多样化的需求，我们也尝试和一些优质的公号互推，但是在选择上我们是非常谨慎的，一定要是符合我们用户的调性，对他们有用的公众号，我们才会推荐他们写的比较好的内容给大家。
Q9、还在哪些平台分发内容？公众号、今日头条、微博效果分别如何？
简七：
现在除了微信公众号的日常推送，我们在今日头条、雪球等平台分发内容，还会主动去知乎、悟空问答等为大家答疑解惑，希望大家多多关注。
目前邀请我们入驻的平台非常多，我们也会选择优质的平台来，比如Flipboard、支付宝蚂蚁聚宝、招商银行APP等。这种内容的分发，我们希望不是信息的简单复制，我们会在不同的渠道上发布更适合这个平台的用户偏好的内容。
除此以外，因为很多用户喜欢在上下班路上听一听理财知识，所以我们将优质的内容进行整理，重新录制了音频内容，在喜马拉雅，网易云音乐等电台上线，满足用户的需求。
稍提一句，我们微信每周五的周报，微信推送本身也提供音频，欢迎大家收听。
商业模式
Q10、有哪几种盈利方式？每个月营收达到多少？
简七：
目前来说，我们最大的盈利来源是我们在各个平台推出的课程。
我们在发展的过程中，不止一次意识到，内容是我们能给用户提供的价值最大的东西，我们希望用户不仅仅是知道某个投资品“很赚钱“，而是学会了解自己的需求和风险承受能力，能够根据自己的实际情况，安排好自己的财务，通过理财获得更好的人生。
我们的理财课程在网易云课堂上线之后，反响极好，很快成为明星课程。不久之后，我们在十点课堂也推出了简七的《极简理财课》，上线三天销售就破了一万份。
该课程涉及信用卡知识、升职加薪、P2P投资、商业保险和资产配置等全方面的理财知识，相当吸引人。
我们在上新课程的时候，也会优选一些优质的平台，也非常感谢他们在销售渠道上的支持，让我们可以更专注于内容，现在的营收状况比较良好，足够支撑我们这个团队继续成长。
另外，我们还会帮一些大型机构用户制作一些科普内容，比如成为蚂蚁聚宝特聘理财有财教练，通过大型机构的宣传能力，尽量将正确的概念和方法带给更多的人。
11、每日简七早课堂和每周专家讲座是什么？简单介绍下，如何运营的，都有哪些专家？
简七：
每天财经早新闻是我们提供给qq群内用户的服务，会包括我们自己公号前一天的推送以及当日最新鲜的两条财经相关的新闻。
这有利于保持我们和用户之间的感情联结，也有利于我们的用户及时了解这个世界正在发生什么。
我们做过一段时间每周专家讲座的活动，我们会联系各个理财细分领域的专家，为大家提供一些专业知识的科普和最新的政策解读等等，包括了保险规划、买房如何选、基金投资、甚至是如何做留学海外的规划等等，希望让大家听到更专业的声音，做出财务上正确的选择。
在老师的专业领域内，分享那些和用户切身相关的内容，我们会提前和专业老师沟通，包括选题、素材等等，同时帮助老师熟悉直播平台，进行相关的宣传推广，包括公号推送、客服朋友圈及微博转发、专属粉丝群公告，等等。最后也会制作讲座整理，为没有赶上的同学奉上满满干货。
12、极简学理财有多少人购买？营收多少？如何设计这个课程的？
简七：
极简学理财是我们在十点课堂（十点读书旗下）为大家提供的课程，目前已经有5.8万多人付费购买学习。
因为有很多同学会和我们反馈说，网易云的体系课程有100多节，非常良心，但是总会觉得不够时间来学习，所以我们就设计了一套22节课的极简课程。
我们设计的理念就是从0开始，让大家一步步解决知识认知、理财规划、管理技能、行动方案的四大问题。
考虑到十点上的用户之前很少接触到理财的内容，所以把晦涩难懂的专业术语，都替换成了简单、有趣、易懂的人话，帮助大家一学就会。
虽然是一套22节课的课程，比起网易课100多节来说算是套小课，但过程中我们也打磨了非常久，每节课都要经过多次的打磨，也非常感谢十点读书平台的支持，会帮助我们进行一些内测，给出一些建议，来保证内容都是小白感兴趣、听得懂、也能解决理财问题的。
13、“小白理财入门9堂课”有14万人学习，为什么要在网易云课堂上推出这免费的课程？出于什么目的？对涨粉有帮助吗？
简七：
自从开创了简七理财的公号，我们坚持更新原创内容一段时间之后，文章与内容有了一定的积累。
我们发现用户需要更加体系化的知识分享，于是我们就根据用户经常提问的内容，制作了视频课程《小白理财入门9堂课》。
虽然现在回头来看，当初的画面与内容相对不那么精良，但也是耗费了我们大量心血的诚意之作。
这套免费入门课在网易云课堂有14万人观看，在所有理财类课程中排名第一。同时许多一线公开课平台上还会将这个系列的课程推到首页，全平台累计100万次观看
今年我们还对这套课进行了翻新，更新了很多的知识点和数据。
虽然我们现在推出了付费课程，但是为更多人提供理财科普教育依然是我们的初心，所以我们还是会坚持提供优质的免费内容，不仅仅是《小白理财入门9堂课》。
在我们的微信公号里，不仅会有日常的推送，还可以在菜单栏找到我们整理的电子书、锦囊、书单等等大量的内容，都非常适合小白入门了解理财，这些内容都依然是免费提供给大家的。
如果小伙伴们更想依靠自己的能力学习，也可以通过自学来提升自己的理财意识与理财能力。
14、什么样的情况下，考虑推出这两种业务？如何定价的？
简七：
我们的两套课程是在不同的时间段推出的。
先推出的是网易课，我们希望能出一套尽可能系统的理财入门课，把过去4年的内容真正串成一张网。这个决定，让我们的整个课程制作过程，变得极其复杂。
知识点的梳理是个巨大的工程， 筹备了3个多月，邀请了专业课程设计外援，由50多位用户协助内测，团队脑暴无数次，更新了近9个月。就是为了能够搭建一个全能理财地图，让所有想好好学理财的小伙伴，按图索骥地搭建自己的知识体系。
在推出了网易课程之后，一天就卖出1000多份。但是我们觉得仅仅有“百科全书”是不够的，也应该推出一套实用手册，帮助时间不是很充足的小伙伴快速上手。所以推出极简课程，提供给用户多一种选择，但是也尽量保证他们知识结构等完整。
这两套课程推出之后都受到了用户的好评，很多用户都评价“物超所值”，这让我们非常开心，也非常感谢两个平台对于我们的大力支持，在更新之前，我们也经常麻烦平台方做内测，了解用户更喜爱和更接受怎样的内容。
15、你们获得过几轮融资？自媒体想要融资，你有什么建议？
简七：
目前我们共获得过两轮融资，过程都比较顺利。投资人之所以会选择我们，也都是因为我们一直在坚持做的内容原创与理财科普这件事，以及用户对我们的信任。
说到自媒体的融资，我认为大家还是要想清楚
自己到底要做什么
核心的价值是什么
底层的逻辑是什么
自媒体只是在新的时代背景下，换了一种新的渠道与模式，真正本质的内容没有改变，也不会改变。
因此，想清楚自己的护城河在哪里，不要太迷恋风口，面对改变时，也就能泰然处之了。
16、对于财经类公众号的前景你是如何看待的？
简七：
我们刚开始做简七理财的时候，常有人问，你做这个赚钱吗？我说不赚钱。他们就会很奇怪那为什么要做这个。
对我来说，我做这件事，并不是为了赚钱，而是我觉得理财这件事改变了我的生活、我身边的人的生活，甚至我接触到的很多百万年收入的用户反馈，理财让他们的生活变得更好了。那么，一件广泛来说有好处的事，是值得分享给更多人的。
就我个人而言，我一直希望有更多人可以和我们一起来做这件事。因为目前来说，大多数人还是缺乏足够的理财教育。
但是坚持理财科普，并没有很多人想的那么容易。
我也有过一长段时间，因为不肯接受广告，又找不到盈利点，不得不自己掏钱维持着公号的运营，可是理财科普是和大家的钱袋子有关系的事情，坚持中立的底线就很重要。
我的天使投资人曾说过一句话，想和大家共勉，”一个人做一天好事，做一年好事，都不难，但是做三年对用户很有帮助的事情，用户都是记得的。而这种用时间累积的信任感，是非常珍贵的。“
17、小公举的粉丝都是新媒体运营/自媒体人，对于这类人，你有什么理财建议？
简七：
自媒体人身处最大风口行业互联网，我们的发展机会多于大部分人，但我们也是最容易陷入财务焦虑的一类人——因为我们会发现，即使有不错的收入，也并不意味着好的财务状况。
很多互联网人都听过财务自由这个词，理论上的财务自由，可以通过计算获得；而真正的财务自由，除了通过理财技能实现钱生钱，更重要的是物质、欲望和人生追求的平衡。
这是我最想提醒自媒体人的一个注意点。
如果对具体的投资方式感兴趣，对于繁忙的自媒体人来说，推荐大家了解一下我们的“极简投资”理论，它是资产配置的一种方式，从时间和空间两个维度降低了我们选择投资品的难度。
可以关注我们的公众号回复“极简投资”了解具体情况。
结语：
坚持四年，不忘初心，简七理财是财经自媒体领域的标杆，而知识变现更是自媒体的未来。
目前简七理财正在招聘新媒体编辑和客户运营，工作地点上海，感兴趣的小伙伴点击《一份让1亿中国人变得更自由的工作，想邀请你试试》了解详情。
想认识创始人@简七和更多自媒体大V吗？点击「阅读原文」加入新媒体顶级大咖群！
推荐阅读
点击「阅读原文」加入小公举的「新媒体运营群」，和同行一起交流学习