【汉江创客】第六期：创新与不懈，玉皇剑张于学
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湖北玉皇剑茶业有限公司总经理张于学，从2007年底开始上任，在自己不懈的苦心经营和诸多创新措施的实施下，将公司扭亏为盈。近年来，他带领玉皇剑先后整合茶叶基地10万多亩，发展专卖店58个，网络销售点2000多处，公司规模扩展到年生产、加工、销售名优茶3000多吨。连续三届成功举办鄂西北茶王茶艺大赛并屡获茶王大奖，公司生产的茶叶荣获“世界绿茶金奖”、“中国林业博览会名牌产品”、“灵秀湖北旅游商品”、“湖北省名牌产品”、并对旗下品牌“薤山叠翠”成功申报“国家地理保护”，品牌价值评估达到17.8亿元。
在湖北，提起茶叶，不得不提及玉皇剑，那可是湖北十大名茶，玉皇剑还是湖北著名商标，玉皇剑公司又是湖北农业产业化十大农头企业，而提及公司，不得不说到它的掌门人——湖北玉皇剑茶业有限公司董事长张于学，他把湖北茶叶市场搅和得狼烟四起，把茶乡五山镇也“玩”得名播荆楚，把3万茶农喜得眉开眼笑！
张于学1968年秋出身在五山镇文畈村一个农民家庭，父母都是地地道道的农民，虽然他学习成绩比较好，身体长的也高大结实，但由于家境贫寒，他初中毕业后就在家割草放牛，成了家里一个棒劳力。1986年，他所在的五组缺个会计，征求他的意见，18岁的他开始在组里当会计。当时五山农村致富步伐较慢，时任镇党委书记的陈炜波在全镇号召农民开山种茶，种茶叶在当时还是新生事物，很多村的群众都在观望，生怕又是“当年种、次年拔，一任书记一任茬”。年轻力壮的张于学当时就觉得这是好事，不能犹豫，哪个先发展哪个就会先致富，于是，他走家串户的向农民宣传种茶叶的好处，经过一个多星期的动员，本组的大多数村民都认可了种茶叶的前景，张于学带领一百多村民第二天就上了山，一干就是一个多月，他的衣服不知道穿坏了几套，鞋子不知道磨破了几双，硬是在荒山上种上了80亩茶叶，组人均茶叶达到六分，在全镇是最高的。第二年，望着连片的山长出了绿油油的茶树，张于学不知道心里有多快乐！
茶叶不仅要种，还要会管理，不然产茶就是一句空话。当时茶叶只有镇里有技术员，村里都几乎没有，张于学一有空就往镇里跑，缠住技术员让他传授茶叶种植和管理技术，他是学一点用一点，80亩茶叶在他的精心管理下，不仅长的成排成行，而且茶叶出的也特别好，第一年采茶就卖了二万多元，对一个小组来说，简直就是天文数字。
由于茶叶产出好，五山有条件的村村村都在发展茶叶种植，短短的几年时间，五山的山上到处都是连片的茶叶，总面积达到2万多亩，茶场达到70多家，茶叶销售形势喜人，茶农们脸上都笑开了花。
茶叶的形势一天比一天好，五山的农民收入也是芝麻开花节节高。可是市场瞬息万变，1993年，由于茶叶产量越来越高，周边南漳、保康茶叶历史悠久，五山茶叶出现了卖难，一年积压上万斤，茶叶不销售出去茶农就不敢采茶叶，有的茶农埋怨起了政府，说起了风凉话：“就知道搞茶叶搞不长，当初逼着我们种，现在政府怎么不收茶叶了。”
当时的张于学已在镇办企业负责，应该说也是衣食无忧，可是他听到茶农说的话有说不出的难受，他看到茶叶大量积压心里也不是个滋味，五山茶叶真的销售不出去吗，五山茶叶真的不如南漳、保康吗，这个土生土长的五山人不信，这个身高八尺铁打的硬汉子不信。1993年春，他扛起三个麻袋只身到邻近的老河口市摆地摊卖起了茶叶，两天都没卖出去，身上的几十元钱也快用完了，一个老乡看见了，硬是借给他500元钱，他买了几个杯子，让路人品尝，看到底茶叶好不好喝，好喝了再买，一周时间，他硬是坚持把茶叶卖完回家，回家后，他觉得老河口茶叶市场很大，茶叶适合市民的味口，第二个星期，还在河口找了家门面，专门卖起了茶叶，由于他重品牌、讲诚信，短短一年时间就在老河口占住了脚，销售收入达50多万元，张于学初尝了成功的喜悦！产品讲的是品牌，在他的建议下，五山镇政府及时注册了“玉皇剑”商标，还上了专门的包装，从此，五山的茶叶走上了品牌兴茶之路。
张于学在老河口设立了五山玉皇剑茶叶专卖，和保康、南漳的茶叶公开竞争，五山的茶叶以老河口作为窗口，销售到全国各地，五山茶叶又迎来了又一个春天！
在老河口设立茶叶专卖，这不是张于学的真实想法，他还想把五山茶叶做的更大更强，他想五山茶叶要借玉皇剑的品牌，走出襄樊，走向湖北，畅销全国。他把他的想法又和镇领导在一起交流，想法很好，但是当时茶场太多，镇上不好管理，包装不好统一，公司只是给茶场提供包装，张于学回来，政府想让他每年印制包装赚点钱，每年给政府上交点管理费，但张于学坚决不干。
和政府在协商未果的情况下，他毅然自己成立了天艺茶叶公司，注册了“天艺”牌商标，耍起了单枪，自己生产、自己包装、自己销售，公司销售茶叶坚决实行分类好后统一销售，并且统一价格，由于天艺公司重质量、守信用、讲诚信，公司在镇内一枝独秀，在老河口也是稳占市场，公司效益也是逐年攀升，张于学也逐渐被别人称作“张总”。但此时的张总哪有时间享受老板的待遇，他虽然注册了天艺，还心里时常惦记着“玉皇剑”。
五山玉皇剑公司虽然成立的早，但实质上是空壳公司一个，既没有真正经营，又没有效益，而且是年年亏损，玉皇剑公司不改制，多年来扶植的玉皇剑品牌就会毁于一旦，对五山茶叶的发展更是当头一棒。
2007年，新一届党委政府毅然作出了对玉皇剑公司改制的决定，并在网上公开招标。此时，张于学是热血沸腾，他觉得他施展才能的机会来了，五山茶叶真正二次创业的机会来了。他经过认真准备，11月16日，在企业改制现场会上，面对县镇领导，面对几十名茶场场长，他慷慨陈辞，技压群雄，赢得了在座领导和评委的一致好评，当宣布他成了玉皇剑公司新一代掌门时，张于学悚然泪下……
接过帅印后，2007年底，他对公司进行了规范，建章立制。2008年初，他下深圳、到浙江、赴安徽，订制了新包装，对茶叶进行了分级销售和管理，茶王价格每斤达到1980元，炒青最高每斤达到100元，并统一价格和包装，做到茶随包装销售。同时和50多家茶场建立了合作关系，吸收大户作为股东，形成了公司+基地+农户的紧密合作关系，不仅货源得到了保证，而且质量得到了大大提高，还进一步健全销售网络，在襄樊、十堰、老河口等地建立了专卖店。清明节期间，公司寻求了襄樊日报和华洋堂的支持，在襄樊最时尚的服装广场华洋堂举办了首届茶艺节，精彩的茶艺表演和文艺表演，崭新的包装和过硬的茶叶质量赢得了襄樊消费市场的认可，连华洋堂的老总都评价说：“玉皇剑系列茶做得这么规范，在襄樊地区还是首屈一指的。”襄樊日报和晚报及时予以了深度报道。接着在4月下旬，配合镇政府成功举办了第六届茶王赛，请襄樊顶尖文学专家撰写了玉皇剑赋，请著名书法家题写了商标名称，品牌形象得到进一步提升。
自2008年成功改制以来，在张玉学的带领下，公司精心建立现代化企业管理模式，以人为本，大力推进各项业务经营的发展和创新，全面提升公司的研究开发、业务经营和管理水平，以诚信的经营之道，广交天下朋友，以优良的产品，优质的服务回报社会，回报广大消费者，使公司步入可持续的健康发展轨道，成为湖北乃至全国茶叶行业中具有竞争活力和发展前景的优秀企业之一。
2015年世博会于5月起在意大利米兰举办，作为省有机茶企业代表，张于学携玉皇剑绿茶，随省经贸团参加了世博会。在中国湖北-西班牙投资贸易洽谈会上，玉皇剑茶业旗下湖北玉皇剑商贸有限公司与一家总部位于西班牙东南部阿利坎特的茶叶进出口公司——马日丁内斯和甘道公司已达成500吨有机红茶出口协议。对于玉皇剑这次走出国门的表现，张于学高兴地说：“我们的有机红茶可以满足欧洲消费者的需求，这次能与国外优秀零售企业的供应商合作，也是我们的幸运。我非常期待后期的深度合作。目前，玉皇剑茶业已在筹备后期来访接待及洽谈工作。”
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信息来源：中共谷城县五山镇委员会
编辑：宋默