“步行翻山去湖南，鞋底都磨穿了。”
“三两一杯的酒一口闷，喝出病暴瘦整整三十斤……”
“每天连开20小时车，晚上睡纸壳，全靠我钢铁般的意志。”
……
和“90后”“00后”普遍的迷茫不同，这位白手起家近二十年的创业者一路走来吃过不少苦，但始终路径清晰，明白自己想要的是什么。
“2005年，我们就开始做纸箱包装，那时候没有市场，没有经验。但我认准一点：人靠衣装，产品要包装，干就是了！”
时隔多年，吴军林回忆当初，目光中的坚定不改。
没有市场，就培育市场；没有需求，就创造需求。最简单的道理，吴军林用实践将它发挥到极致。“我们每一条街道，每一个厂家，挨家挨户地去上门推销。就像撒网一样，一条鱼都不漏。”创业期间，为了推销产品，他一天开16-20小时的车，车轮都开到报废；为了扩大市场，他翻山越岭，步行去到湖南；遥远的贵州昼夜温差大，没有旅馆就铺几个纸箱，席地而卧；谈生意把胃都喝坏了，瘦了30斤，皮包骨头……有的厂家碰壁五次才有坐下来聊聊的机会，有的厂家死磕一年才有了第一个订单。但他说：“不去，没有机会，去了就能争取机会的，希望就是这样。”
夹在面朝黄土背朝天的父辈，与追赶新时代浪潮的新生代之间，吴军林既有老一辈的踏实肯干，也有创新求发展的思维。
精艺纸塑从一家小企业一步一步发展到如今的规模，吴军林这一路走得踏踏实实，稳中求变。他先是让广西大大小小的果商都用上了自己生产的箱子和筐，将产品的知名度与认可度提升。在与果农、收购商的密切来往中，他发现商机，以服务思维开辟了公司新的产业链条——洗果。“运输是需要成本的，那我们就将洗果、打蜡和装箱整合在一起，为收购商节省不少成本，而且还大大减少了水果在运输中的损耗，这是一个双赢。”吴军林在厂房中介绍各项流程。“这车砂糖橘装满后准备运往山西”“今年砂糖橘品质、产量都不错，价格也有所上涨。”……伴随着机器运转的轰鸣声，新鲜采摘的砂糖橘陆续被倒入流水线，经机器自动清洗、分级后，工人们对砂糖橘进一步分拣、装筐、过秤、封口。
伴随着几乎每隔两分钟就会响起一次的电话铃声，吴军林的工厂业务之繁忙可见一斑。这样受欢迎的秘诀，是全方位为收购商考虑，让他们除了生意没有其他烦恼。“我们这里还配备有供应商住宿的房间、厨房、餐厅……就是要做到一条龙服务，极致的便利。”
“我们相当于是一个平台，我有果商，也连接果农，就可以作为一个桥梁将双方沟通起来。”吴军林说，“果商有了好的采购渠道，果农顺利将果卖出去，那么我们也能从中受益。”多年来的良性循环，让吴军林的生意越做越大，而他果筐的销售量，相当于临桂果业的晴雨表，一定程度上反映了临桂果业的发展程度。了解的越深，他就更加想为这条果业产业链多做点什么。“市场行情不好，果子滞销就只能烂在地里，我就想到做了这个冷库，正好国家对于冷链产业也有政策和资金上的支持。比如说今年的沙糖橘我们就可以冷藏起来，延长保鲜时间，正好赶上春节前这一波消费需求。”吴军林介绍到。
谁不喜欢舒舒服服地赚钱呢，可做企业就不能死守舒适区，一成不变。“我们做企业带领着这么多的员工，只有前进没有退路，就是要不断创新发展，破釜沉舟。”这样的压力促使着吴军林进行产业链整合、冷库升级等一次又一次的创新、改变，好在这艰难的一路，他走得并不孤独。全面推进乡村振兴被列为我国“十四五”时期的重点工作之一，而农产品冷链物流则被视为带动乡村振兴的重要抓手。2022年中央一号文件提出，推动冷链物流服务网络向农村延伸，推进农产品产地仓储保鲜冷链物流设施建设，促进合作联营、成网配套。所以，在临桂农行业农村局的政策支持、协助联系下，吴军林的冷库顺利做成了。但是疫情的冲击下，还投入大笔资金打造冷库，他肩上的压力不降反增。好在他并非一个人在战斗，最艰难的时刻，桂林银行带着资金支持陪他守住了阵地，熬过了黎明前的黑暗，迎来了砂糖橘的消费旺季。风雨同舟，患难与共，这也是吴军林始终选择桂林银行的原因之一。“当我们有能力了，也不要忘记曾经被帮助过。”被给予过帮助，吴军林也想尽自己所能给他人温暖。一年几乎都住在公司，吴军林和工人们建立起了深厚的感情，成为了一个“大家庭”。在周边的村子里，精艺纸塑逐渐家喻户晓，村民都知道这里有一位颇为厚道的企业家，都慕名而来，成为了一份子。精艺纸塑不断发展壮大，为周边几个村子创造了数百个就业岗位，助力桂林乡村振兴工作。同时，吴军林也希望带领伙伴们继续做大做强，创造更好的生活。如今，精艺纸塑作为鲜果类农产品的重要中转站，既做包装洗果，也做冷库保鲜，为临桂区的鲜果产业提供了基础的保障。
“我们现在也开始做自己的鲜果品牌，新疆阿克苏的溏心苹果、桂林高山蜜果橙、脆蜜金桔……利用我们现有的资源，将这些好产品带给更多的消费者。”说到这里，吴军林心潮澎湃。
心中有目标，人生有干劲，这位不甘平凡的创业者，前进之路从未停止。
桂林精艺纸塑包装有限公司
携手桂林百爰水果专业合作社
本合作社集收果、洗果、打蜡、沃柑分级、冷库、果筐、纸箱等一站式服务。欢迎全国各地果商光临，量大果商提供包吃、包住服务，价格随行就市。
联系人 13807836351（吴）
编辑：陈子青 张玥
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