我不抓人弱点，我要抓人优点

最近在准备自己今年的现代占星课程（小预告一下，感兴趣的小伙伴可以来找我聊聊）。研究规划课程内容的部分很愉快，思维的火花层出不穷。可到了营销学习部分就有些反感，那些教授营销观念的书籍、课程，我怎么几乎一个也看不下去呢。

也是想着要把新一年的工作做得更专业一点才打算去学习看看。“抓住客户弱点、痛点”、“促进客户反复消费”…不知为何，想到我要去连通这些字眼后的能量就觉得有一点点生理不适。

或许保留一点野生感才能对应上我的真诚。

前几天新加坡本地一位想要与我合作的保险经纪人因为对待客户的观念思路不在一个频道里的原因，被我委婉拒绝后，奉劝了我一句“要入世修行”。

随即我思考，她说的入世是什么意思呢？是不是就好像常听见有人说，做生意就要这样，就是要学习营销手段（指前面提到的这种营销哦）。

好的，发现一个大问题。

营销真的只有这一种方式吗？

我的父母是做实体生意的，虽然并非不是跟我一样的心灵行业，但是从小到大我也算在他们诚信经营的理念下耳濡目染。并且通过入行三年后在这个行业里的广泛多层次观察和自己做服务宣传的经验体悟，我发现，其实存在着两种不同的营销：

🔘两种截然不同的营销方式：

抓人弱点：抓住客户的弱点 痛点，放大欲望或放大焦虑与恐惧

抓人优点：让客户认识到自己的光明与具足，认领本就属于自己的身份

🔘常见形式：

一：低价吸引，白嫖引流私域，承诺终身服务，限时打折、刺激冲动消费

二：明码标价、对应服务价值、与客户充分链接、引导深思熟虑后再决定

🔘导致的结果：

一.激发客户喜欢占便宜的人格面向，对你抱有相应的期待；对后续正价涨价不满；期待终身或随时随地的服务；客户认为自己始终有本质上的欠缺，需要消费产品来补足填充；对客户的精神灵性产生负面频率影响；为了服务以上这种状态的客户，你要持续开发符合这种价值观导向的产品，从而被反向塑造自己的发展方向路径，“冤冤相报”、恶性循环……

二.引导客户发觉自性圆满，看见自己的闪光点；尊重你的劳动和创造，也看得到你的价值；消费是因为灵魂共鸣；消费是因为爱满自溢；为了服务以上这种状态的客户，你会持续开发符合这种价值观导向的产品，从而被塑造自己的发展方向路径，携手共进，良性循环……

看似是同样的行业，做的是差不多的事情，发心不同，行事方法不同，两条路上的人就背道而驰了。

对于第一条路，一般来讲，只要牢记各路先辈经验，使用得当，都能够让你短期内很快就看见回报。你会发现这条路上的人可以走的很迅速，亢奋疯抢，甚至有些很快盆满钵满。因为放大人的恐惧和欲望是最迅速的，也是这个时代很多人本身就根基不稳的大环境造成的“优势”。

而第二条路，路的开端可能会走得很慢很慢。在开始得到“看得见”的回报之前，你必须已经修炼出一颗甘愿一无所得的决心，能够义无反顾，真心为爱发电，并且不去羡慕另一条路上人们的高效得利。不断地走着坚定的步伐，直到在人群中散发出一点光芒，诚心诚意去锤炼自己的笃定信念，尽可能去感染那些看得到你的人。直到他们可以认出你的真挚，或是他们内在相应的部分也被唤醒了——人无法识别自己没有的东西。

前者走得很快，但是就像是走在一条向恶魔出卖灵魂的路上，走得越快越远，出卖得就越彻底。

每个人生来都有具足的圆满，而一个拥有健康觉知的人必定无法忍受自己走在这样的道途上，除非他在利益的诱惑下温水煮青蛙，将心一点一点麻痹，直到信念崩坏，直到内核空虚，直到自我怀疑，直到身心分离……

很多“成功人士”恨透了自己明明有着丰厚报酬的职业，很多众人羡艳的优秀者突然就在一片哗然中选择放弃一切，从头再来或退隐山林……但还有更多的人还是不断煎熬着、妥协着，面对因收入增高而不断膨胀起来的消费账单，不敢唤醒自己的真心哪怕一点，稍有解冻的苗头就马上再将心脏冰封一层，也只敢在酒后稍吐几句含泪的真言。

你更能接受自己走得比别人慢，还是更能接受走了与真心相反的方向？

走得慢没关系，方向走得对就行。

在刚刚上路的时候，这一点点的差距常常很难被察觉到，只是凭着表面显而易见的初期收益成效差别，不假思索地选了一条更方便好赚的路。在取得更大的成果前，根气和机缘的作用下，有些人中途可能会产生觉知，决定回头。但若是已经尝到了相对丰厚甜头，那改变路径的心理成本将大大增加。

做心灵行业，成功来得晚一些或是好事。

虽然这两条路也不是绝对的，不是完全存在于真空、互不相干的。但是能量是绝对的，是0和1的法则，你的每一个心念都在不同的结局上下着砝码。勿忘初心。

文/Samala

图/Lareina、

Vison Quest Tarot

以上是今天我与万境随心播客主播凉粉儿沟通播客采访宣传细节（凉粉儿对我的采访播客将在下周上线，敬请关注），以及跟我的一位塔罗师朋友kk聊天时候聊出来的感悟。

在此我将聊天记录中自己输出的内容整理改写为这篇文章，也想将她们的观点及宝贵回复放上来：

左右滑动查看更多

（kk还顺便表白了@骆驼😂）

感恩很多同路伙伴们的支持与陪伴。你们身上的大爱更让我确信自己的选择正确，我也在对你们提醒，你们的真心从未虚付。

有这么一群人，我将他们归类为创业者，哪一行比较火就会立即让自己拥有哪一行的身份。他们将心灵行业当作了所谓“风口”，“变现赛道”。而当这一行受到限制，自己失去竞争优势，无利可图时便会四散。留下的将只有始终怀着纯真初心的人。

这也是我决定新年推出自己的现代占星课程的原因。

🌍

2024年时代大运更迭，世界将迎来价值观上的彻底蜕变。

不要害怕，不要自卑，不要羡慕，不要迷失。用双脚站在大地上，发出自己的声音。新的时代、新的地球该由我们来创造。

相关阅读

☉☾

关 于 作 者

我是Samala

全职占星师 / 艺术疗愈师

受训于伦敦占星学院，毕业于中央美术学院。

现居新加坡/清迈

致力于现代心理占星与中世纪古典占星的结合咨询。拓展心灵视角也审视梳理现实。

围绕占星主题的命理、卜卦等一对一付费个案已逾900小时。

​