希腊移民行业2021年总结和2022年展望

标题纯搞笑，总结和展望轮不到我做。我在行业里的影响可以忽略，也不喜欢做耸人听闻的事，但总要做点宣传，所以结合时事写这篇多少有点年终意味的文章。

有次客户对我说，你这么办移民的可谓全网仅见：不建自己的群，也不去别人的群里热闹，公众号文章很久才写一篇，很多内容还跟移民不相干。我心说，要不是为了宣传和推广，我一篇移民的文章都不想写，只想记录一下自己的生活；你还不知道在雅典我保持交往的华人就个位数。

希腊移民不是啥大生意，但一样有竞争，有无谓的扯皮。这没任何好处，一扯皮就是多输，没有赢家。而且这个行业充满层出不穷的骗局，减少接触很有必要。

说到骗局，最近就有些新花样，不知是不是疫情持续太久，房价灌水和乱七八糟收费为主的传统手法已经无法满足，思路活跃的中介们穷则思变搞了些发明。以下“案情介绍”道听途说，多半不准确，各位请只当故事听。

有人冒充业主欺骗希腊律师，把跟自己完全没关系的房子以很低的价格挂出来卖，然后收取买家的押金，跑了。这是利用已经用于办身份的“无效房产”向已在希腊的持有身份的“无效人群”发力，实现了对原本属于无效资源的房和人的重复再利用。叹为观止。

有人伪造蓝纸。蓝纸可以近似地理解为绿卡，办希腊移民的人最终从移民局得到的就是这个临时居留权凭据，凭它可以无条件换领希腊永久居留卡。移民中介帮客户拿到蓝纸需要遵守很多规则，很多环节都有成本，还得花不少时间走流程，而直接伪造蓝纸，钱和时间都省了，效益起码翻番再翻番。再次叹为观止。

（全球历年办理希腊黄金签证移民的家庭数）

这些新旧骗局都是什么人在操刀呢？他们有些是在职中介，属于某家公司或者自己拥有一家或几家公司；有些是专业个体户，没公司，就干移民服务不干别的；有些是兼职个体户，平时有别的事在做，移民客户逮着一个弄一个。其实这些操刀者之间区别不大，在希腊成立一个公司很容易，提供移民咨询服务也没啥资质红本本。整个流程中需要资质的主要是律师、公证员、工程师等几项，骗人的不骗人的有公司的个体户的移民中介（除了上面那个伪造蓝纸的）都是委托这些专业人士去做专业领域的事。当然移民公司规模大了可能会雇佣律师和工程师，但本质上没啥区别，反正至今没听说有华人领出了希腊的律师、工程师和公证员证书。

在这些没本质差别的移民中介服务提供者中，我没数据说究竟是有公司的中介还是个体户中介更喜欢骗人，但我相信受害者更多是被有公司的中介所骗，光一个诺贝公司，所有个体户骗的人加起来都没它多。当然骗人不在多少，骗一个也是罪恶。总之，中介公司有黑的，应该也有白的；个体户中介有黑的，应该也有白的。

（2014-2021，9年里有6274个中国家庭办理了希腊移民。我敢说至少5000个家庭多花了冤枉钱。）

可能有人会问，那个体户和公司，谁更白谁更黑呢？这是个无法回答的问题，没证据支持都是信口开河。但我们做做大数据推演，有些思路可以更清晰。

9年时间一共办了6274个家庭，可以产生多少营业额？

本人的收费标准可能是全网最贵的：买房价值的5%，到30万封顶。也就是说你达标希腊移民局标准买25万欧元房产办移民，我收1.25万欧元服务费，如果你买30万欧元房产，我收1.5万欧元服务费，但到此为止，你买300万欧元房产我也只收1.5万。

我们取大值做个数据游戏。6274X1.5=9411万欧元。这是自有希腊买房移民黄金签证以来的这8年时间里能够产生的极限总营业额，平均到每年约1176.4万欧元。这个数据肯定远高于实际，很多移民服务提供者，无论公司还是个人，收取的费率远不到5%，有段时间移民公司还挺流行包吃住玩包来回机票。

还是用1176.4万欧元来说事吧。不管汇率怎么变，这个行业的盘子是年营业额不足一亿人民币，如果说在中国和希腊吃这碗饭的公司超过50家，应该没人会觉得夸张，那平均每家分到的年营业额不足200万人民币。

其实这些看上去很有意思的推演对判断具体的一个人和一个公司没啥意义。因为业务量在公司间的分布并不均匀，也许20%的经营者占据了80%的市场份额，他们可以靠远不到5%的收费标准活得很好；也许有些经营者开辟了其它的经济增长点，可以不靠在房价里灌水而创收。

这种数据推演和说某一类从业者更靠谱或更不靠谱一样，都是文字游戏，它并不能反映一个公司和一个人的实际情况。但这些客观存在的数据指向一个思考：未来的移民行业里什么形态的服务者有更大概率生存？

高生存率形态我认为有两类，首先是个体户。这很容易理解，没有雇员和办公室成本，能够提供个性化和周到的服务（多了也忙不过来，不如把手头的客户服务稳妥了），靠自己的时间投入和认真做事，行业里总有一口饭吃。如果这个体户有些投资性收益不至于担心青黄不接，那真可以说没有必须为恶的压力。

与个体户提供的服务没有本质区别的各种规模的移民公司，其实生存压力不小，它们必须获得稳定持续的收入来支付同样稳定持续发生的比较高的成本。事实上国外律师、公证员很多都是个人事务所形态而不是栖身于大公司，就是这个原因。实际上工程师和医生很多也是个体户存在的。但凡主要靠服务提供者以自己的工作时间来换收益的业务方式，实际上搞大公司的意义都不大。

另一类高生存形态是全产业链供应商，有自己的房产开发能力，以房产开发销售的增值为企业的主要增长点，移民主要是房产的购买者，其移民服务费在公司收入中占比很低。

在我看来，企业真不能以移民服务费为主要收入，原因在于中国顾客可能是最不好伺候的一群人。我曾听某业者说，一顾客上来就问你们公司提供吃住玩全包吗？这位业者毫不客气回答：我跟你啥关系要提供这些给你？然而每天都在发生的实际情况是这类顾客就会在各供应商之间拿着一家的条件压另一家的价，最终掉进价格最优惠的陷阱里。这导致的后果是服务提供者不得不想歪路子赚钱，顾客被斩得鲜血淋淋，而行业只会越来越堕落。

前面的数据推演不是没有一点意义，它指出了一家上规模的移民企业靠服务费生存其实很困难。最近我拜访了一家重心转移到房产开发领域的华人移民企业，新建和翻新房屋之后推向本地市场，靠自己在房屋方面的优势来培养企业的竞争力，华人市场只是一视同仁的细分市场之一。

基于谨慎，我不过多介绍和背书这家企业，放一个现场图片以作示例。

类似这样的华人企业在希腊还有一些，我也接触过其它国家的类似企业，例如土耳其人开的公司，他们的房屋并不只对同胞销售，换言之，并不盯着同胞的羊毛薅。这可能是跳出扯皮困局的一个方向吧。

展望2022，对业者来说思考业务转型可能很有意义；对购买者来说，了解基本原理让自己的安全不建立在别人拍胸脯之上，而是有客观的机制和证据可以佐证，同时算一下大帐选择让服务者有足够的收益模式而非一味追求低价，这也是非常有意义的。