一年融三轮，日销额过百万，这家公司借助AI量体，让私人订制走入普通大众
作者 | 宁泽西
报道 | 新芽Newseed
ID: pelink
一件定制衬衫卖到199元，日销额过百万，这家公司是如何做到的？
”“吃穿住行”四大生活刚需蕴藏着巨大的商业机会，成立于2003年的阿里巴巴革新了服装产业链下游，改变了人们的购买方式，市值达数千亿。而在10多年后的今天，在这个万亿规模的市场中，随着技术升级和柔性供应链的发展，私人定制模式正成为一大趋势，有望带来新一轮的行业变革。
码尚正是一家新崛起的互联网服装定制品牌，主要从男士衬衫品类切入，通过4000万人的体态数据训练出AI人体尺寸测量工具（AI Vega），为用户提供在线“量体”、七天送达的专属定制成衣服务。2018年，MatchU码尚开始进入高速增长阶段，月订单量已超过15万件，日销售额突破百万元。
新芽创业报道
钱宝祥
码尚 CEO
资本也颇为青睐这家“科技+互联网”方式改造传统行业的公司，2018年一年时间，码尚连续获得三轮融资，投资方包括：顺为资本，高榕资本、青松基金、伯藜创投、Unity Ventures、高瓴资本，累计融资总计超过2亿元。
定制化、去库存，服装业还可以这么玩
为什么人们撞衫会尴尬？
在码尚CEO钱宝祥看来，随着人们消费水平的提高，精神层面的要求也越来越高，原本用来遮挡、保暖的衣服，已经成为人们身份、品味的体现，尤其在如今这个自由开放的社会，人们更注重个性和自我的表达，“撞衫尴尬”的心理，其实是自己独特性、唯一性遭到了挑战。
而在工业化生产时代，难免会遇到“隔壁老王跟我穿的一样”的问题，所以，人们在穿着方面个性化的需求并没有被传统服饰行业满足，他们普遍需要一个方便快捷的解决方案，提供合身舒适的实用服饰，同时兼具高性价比及一定的专属性。
不仅如此，整个服装行业也存在一个令人头疼的问题：工业化大批量生产的服装往往库存非常多，很多服装企业死在库存积压上。
2016年上半年，A股40家上市服装企业期末存货总量为348.5亿元，这一数据达到净利润的7倍有余。烯牛数据显示，2016年年末，服装行业库存比年初增减率高达70.9%。当时一位服装企业高管曾表示，服装企业消化这些库存至少需要3年时间。
2012年起，服装零售行业爆发了全面的库存危机。人口红利触达天花板，高速增长难以为继，但企业的经营思路仍停留在规模化扩张的惯性。一边消费需求的增速已经放缓，另一边还想着开店、生产、跑马圈地，两者冲突导致的库存积压问题一直延续到近两年仍未完全解决。
码尚成立于2016年，当时在服装定制方向的玩家并不少，而码尚能够频频获得资本认可，钱宝祥认为，主要得益于码尚的使用流程简单，用户只需要输入身体特征值，通过AI技术即可计算出全身立体尺寸，省时省力；下单7天即可收到成衣，方便快捷，满足了用户需求。
从男装衬衫切入，AI技术优化供应链渠道降成本
近几年，受经济持续下行影响，男装行业成本持续增长，致使利润逐年下滑，整个男装装行业进入寒冬期。而在中高端男装市场，商务交流成为男士日常工作的必然要素，男性人士的消费诉求愈发强烈，中高端男装市场正在不断复苏和崛起。
码尚也从2018年开始，迎来每个月30%的订单增长量。钱宝祥告诉新芽Newseed记者，码尚选择从男士衬衫切入，原因有两个：首先，男生对于服装的需求比较容易理解，衬衫很容易达到男生的心里预期。第二，衬衫符合定制要求，从购买频率上，男士每年对衬衫的购买频率大概是4-5次，而西装的购买频率相对低很多。
区别于传统耗时长久且价格昂贵的高级定制，码尚的“轻定制”可在7个工作日内收到产品，定制衬衫售价在199元到699元的范围内。
私人定制的价格优势来自技术和供应链的管理。正是基于AI技术的应用， 码尚彻底改变了整个生意链条的成本结构，去掉了一件衣服内包含的库存成本，而库存成本是高于制作成本的。
码尚研发的在线AI人体尺寸测量工具（AI Vega），可根据身高、体重、胸型、肩型、腹型、背部6种身体特征，精准的计算出“一人一版”的尺寸信息，准确率可达到99%。用户可在MatchU轻定制小程序或天猫等线上店内都可完成在线AI人体测量定制，还可根据个人喜好选择面料、领型、袖型、口袋、版型、门襟、刺绣等款式。
为降低单品价格，在不压缩面料、高级定制、AI技术开发等成本的前提下，钱宝祥的选择是优化供应链和渠道。他与服装工厂达成合作，用技术来驱动工厂制衣流程和定制产能，让每一个码尚的用户在手机端输入数据的同时，AI智能量体就开始计算尺码，通过ERP直达工厂，工人拿更高的工费一件一裁，直接从工厂发货，中间无任何经销商，没有库存滞销压力，成本控制在一件成衣衬衫的水平，价格优势就出来了。
售后率低于3%，未来将进行品牌建设
码尚目前已经完成合作服装工厂大部分的改造，当全部改造完之后用户下单到手的时间会压缩到5天内，平台上的用户年龄跨度比较大25~55岁，月收入在4000元以上。目前码尚月订单量突破15万件，客单价是200元+（客单价会根据季节而变化），复购率是30%，售后率不到3%，退款率不到1%。”
码尚刚在线下推出AI定制舱，用户只需脱下外套，即可扫描出体型特征，钱宝祥表示，AI定制舱可实现线下场景的覆盖和用户体验的提升。
在品类拓展上，码尚未来还将延续轻定制，往零库存的方向走，搭配衬衫的周边，以及西装、大衣、夹克、裤子等更丰富的男装品类。当了解的用户尺寸之后，用户拿到手的裤腰围、裤长都是合适的。
“码尚现在的壁垒肯定是技术，但未来会是品牌。”钱宝祥表示。
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