主打内容+电商，这家公司垂直于500亿的“猫经济”
作者 | 刘博
报道 | 新芽NewSeed
ID: pelink
这是一家专注于宠物猫的养宠知识内容服务及电商平台。
”近些年来，宠物经济成为了一个火热的风口，翻看朋友圈发现，越来越多的人开始“晒狗”、“晒猫”；与朋友聊天，不发几张萌宠相关的表情包都不敢开口；在抖音、微博的热门视频中，萌宠视频也占据了“半壁江山”。
围绕宠物的生老病死，行业也衍生出一条庞大的产业链，宠物食品、宠物用品成为了电商平台的主力军，宠物医院、宠物殡葬、宠物外卖等也逐渐兴起。
与此同时，资本市场也变得愈加青睐宠物经济。像吸猫小程序“猫卡”就曾获经纬中国、祥瑞投资天使轮融资；软银集团创始人孙正义，曾向一款遛狗APP“Wag”投资3亿美元，约合人民币20亿元；而新希望作为第一大股东，重注10亿澳币收购了澳洲最大的宠物食品企业The Real Pet Food。
于是，越来越多的创业者涌入了这一赛道，戴韶峰便是其中之一。有着8年视频行业服务及创业经验的他，在2018年12月创立了“喵圈”，这是一家专注于宠物猫的养宠知识内容服务及电商平台，希望通过养猫知识内容媒体+养猫用品优选电商，以认知（内容）＋装备（电商）服务养猫用户。
新芽创业报道
戴韶峰
喵圈 创始人兼CEO
垂直于宠物猫赛道，解决C端用户需求
“我们的团队是在去年8月组建的，当时主要是做短视频，一共选了四个方向，包括星座、美妆、母婴和宠物。”戴韶峰表示，在经过三个多月的账号运营之后，团队发现星座、美妆、母婴的短视频市场已经十分成熟，新玩家入局已很难有机会，而宠物视频领域多以晒养宠日常为主，缺乏专业的团队，因此更易切入。
同时，宠物市场巨大的空间也是吸引戴韶峰进入的原因之一。根据《2018年中国宠物行业白皮书》显示，2018年中国宠物（犬猫）消费市场规模达到1708亿，比2017年（1340亿元）增长27%。同时白皮书显示，中国城镇养宠用户已经达到7355万人（含水族），其中城镇养狗、养猫人数达5648万人，全国城镇犬猫数量达到9149万只。
从以上数据来看，整体宠物市场规模仍在不断地扩大，但宠物狗与宠物猫的概况并没有太大的差别，而喵圈却是选择垂直于宠物猫这一细分市场，因为在戴韶峰看来，猫经济正在成为宠物经济的主流发展趋势。
戴韶峰向新芽NewSeed（ID：pelink）记者提供了一些另外维度的数据：第一，根据2018宠物电商波奇网双十一数据显示，其猫类产品订单数已超过狗类；第二，2018年双十二淘宝猫类主粮同比增幅远超狗类食品；第三，2018年双十二猫零食同比增幅接近50%，同样遥遥领先其他宠物用品。
另外，在宠物市场C端也存在着诸多需求：首先，大多数消费者在宠物猫面前都是新手，需要不断的学习养宠知识和技能，但互联网上目前只能找到零碎分散的内容；其次，新养宠消费者数量快速增长，市场缺乏有影响力的消费决策支持者；最后，消费者的养猫成本也需要降低，数据显示，宠物猫平均单只一年消费达到4311元。
“2017年日本的家养猫数量首次超过养狗数量，日本经济界就曾评论：无论涉及哪种领域，只要用好了猫咪，就一定能够获利，即猫咪等于经济。”戴韶峰说道。
以优质内容获客，通过自有电商变现
据戴韶峰介绍，喵圈目前主要有三种业务，包括养宠知识媒体、宠物短视频矩阵和宠物优选电商。
其中，知识媒体方面，喵圈会通过网站、微博、公众号、今日头条等媒体平台渠道，以图文为主的内容形式，向用户传递养猫知识。据悉，成立四个多月以来，喵圈全平台文章数量目前共有400余篇，总阅读量达到80多万。“我们所做的就是持续对用户输出优质内容，进行养猫知识的科普，让用户再遇到问题时不会束手无策。”
短视频矩阵方面，喵圈打造了一个宠物猫类短视频IP矩阵，通过抖音、小红书等平台孵化短视频IP、达人，包含“喵圈video”、“喵不易”、“喵爷”“脆皮是只猫”等自有账号，总播放量达到1850万。“短视频矩阵上的内容是以养猫趣事展开的，一方面可以给平台引流，另一方面满足‘云吸猫’群体的需求。”
而电商方面，喵圈主要基于微信小程序进行宠物用品售卖，销售产品主要为直接对接品牌商或选择品牌代理销售商直接发货，自身不设仓储，从而降低库存风险。据戴韶峰透露，电商业务仅推出20天，且没有做任何推广的情况下，已经完成了近200笔订单，发展势头较好。
据了解，喵圈的主要变现途径即为自有的电商业务，在内容方面并未采取知识付费的方式。对此，戴韶峰解释道：“宠物领域的知识付费并不现实，因为养宠毕竟是一个门槛较低的休闲方式，即便是新手也能直接参与其中，如果让用户去付费学习知识，他们会存在一定的抵触心理。”
目前，入局宠物市场的玩家并不在少数，既有纯电商模式的E宠、波奇网等，也有与喵圈类似的内容+电商模式的猫来了、狗民网等，与这些友商相比，戴韶峰认为喵圈的核心优势主要集中在以下三点：
第一，获客容易。喵圈打造了知识媒体+短视频矩阵的内容板块，几乎包含了全网的内容平台，可以全网铺路获取用户，以优质内容赢得用户信任，使得用户粘性和转化更高。
第二、价格更低。喵圈通过自有电商减少了淘宝等平台控价压力和渠道成本，从而降低了产品售价；
第三、品牌设计。喵圈更加注重品牌设计与塑造，拥有年轻新锐的设计师团队，懂得如何契合年轻消费群体的消费心理。
后记
据新芽数据库，喵圈曾获得过一笔种子轮融资。戴韶峰表示，新的一轮融资计划也已启动，预计融资资金将主要用于团队建设与内容生产等方面。
对于喵圈接下来的发展计划，戴韶峰定下了用一年的时间，实现全网粉丝数达到500万、电商GMV突破500万的小目标，“我希望能将喵圈的内容做到国内宠物领域最优质、最专业，让养猫的人都知道喵圈这个品牌，让用户真正的信赖这个品牌。”
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