千元眼镜成本仅20块，6亿近视人口的“暴利”行业真相

作者 |  宁泽西

报道 |  新芽NewSeed

ID：pelink

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眼镜行业里流传着这么一句话：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”

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“去眼镜店配眼镜的人都很吃亏。”刚毕业的90后职场人马力告诉新芽Newseed（ID：pelink）记者。起因是马力想换副新眼镜，看中一副2000元的眼镜，虽然喜欢但无奈价格太贵，只能悻悻而归，“结果过了几天发现淘宝上才400。”

马力觉得自己再也不会去线下眼镜店配眼镜了。

眼镜行业里流传着这么一句话：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”

这背后揭示出的行业“暴利”似乎早已是公开秘密。然而现实中，街边的眼镜店往往撑不了几年就倒闭，一茬接一茬的换，连已经上市的头部企业博士眼镜，也逃不过“开两家关一家”的魔咒。 

一方面，传统品牌卖的贵，赚的少，举步维艰；另一方面，LOHO、JINS、木九十等新零售品牌在各大商场、购物中心悄然崛起，吸引着90、95后们的注意力。一场新老品牌的对决，随着消费习惯的变化开始上演。

洗牌、重塑，一场眼镜行业的拐点正在来临。

暴利的秘密：成本10多元，卖价1000元

门店售价2000元的眼镜，淘宝上400元就能拿到手，眼镜行业究竟有多“暴利”？

随着眼镜行业第一股——博士眼镜的上市，行业利润的秘密被公之于众。其年报数据显示，从2014年到2018年，博士眼镜的销售毛利率分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%，平均超过了75%。

一副售价1000元左右的眼镜，制作成本只有十几元。然而，形成巨大反差的是博士眼镜经营的净利润率不到10%。究其原因，租赁支出和人工成本吞噬了相当大一部分利润。同样，这也是传统眼镜零售行业的通病。

街边的小眼镜店日子也不好过。“首先，没有品牌效益，其次，房租、机器、人力成本加起来要十几、二十万，基本上前两年是赔钱的，第三年才有可能慢慢回本。”眼镜店主梓辛告诉新芽Newseed。

在博士眼镜的扩张历程中，也是开开关关。

2018年，博士眼镜新开门店74家，其中直营门店66家，加盟门店8家；同期，关店46家，其中直营门店42家，加盟门店4家。截至2018年年末，共有门店405家，其中377家是直营店，28家是加盟店。

如此看来，“暴利”的眼镜行业也没那么风光。令人啼笑皆非的是，博士眼镜盈利的20%以上竟然来自银行理财收入。

据博士眼镜最新发布的2018年业绩预告显示，2018年净利润盈利5700万元-6200万元，同比上升9.2%-18.8%。其中来自银行理财的收入约为890万元（注：1-9月投资收益为668万元，月均收入约74万元，未考虑亏损情况），来自政府补贴634万元，两者共计1524万元，至少占总盈利的20%以上。

保本理财，即使老牌眼镜玩家，日子也不好过。

电商是最大的敌人？

眼镜实体店“暴利”不再，在许多眼镜店主看来，电商已经成为自己最大的敌人。

“客人来店里挑镜框试戴，然后说回去想想，过两天再来，但其实很多人就是去淘宝买了。”梓辛告诉新芽Newseed。

跟梓辛在一条街上开店的同行，去年关掉了实体店，转而做起了淘宝店铺，“淘宝店铺一年的运营费用要20万左右，和我之前的房租、管理费相比贵了5万多，但是买的人比以前多了好几倍，收回本钱还是没有问题的。”

店主们被迫转型。

在消费链的另一端，消费者们早已对网上购买眼镜颇具心得。有了一次经验后，马力总结了眼镜2折价格的绝杀技：

1、去公立医院验度数，拿到度数、散光、瞳距等数据；

2、去线下眼镜店假装要买，试一试，找到适合自己的款式；

3、拿着眼睛的数据和适合的款式去淘宝搜索适合自己的店铺。

如此一番操作下来，线下眼镜店1000元的眼镜，一般200-400即可到手。

然而，电商也有其不可忽视的弊端。验光和配镜类似一个医疗过程，线下体验同等重要。

梓辛就曾遇到客户在验光试戴时，一切正常，回去戴了2、3天后出现不适，回店多次调整的情况。线下店的好处在于，“验光师会为客户重新进行验光，把屈光度数进行调整，并免费更换新度数的镜片。”而网店就无法做到这一点。

资本的流向也佐证了纯电商并非眼镜行业的最优解。根据企查查数据显示，资本推动国内眼镜电商兴起的时间是在2014年-2015年，2015年投资事件最多，共16起，2017年投资金额最大，共9.4亿元人民币，到了2018年双双回落，投资事件仅4起，投资金额跌至8亿元。

截至今年11月，2019年并未发生任何一起关于国内眼镜电商的投资事件。

新品牌的崛起：绕道“围剿”老品牌

目前，中国的近视现状堪忧，近视患者人数差不多6亿，几乎占到了中国总人口的50%，青少年近视率世界第一。

据教育部发布的《2018年国家义务教育质量监测——体育与健康监测结果报告》。监测结果显示，全国四年级和八年级学生的视力不良检出率为38.5%和68.8%，同2015年相比，分别上升了2.0个和3.5个百分点。其中，八年级学生有40%为重度视力不良，22%为中度视力不良。

近视率居高不下，为“眼镜”企业带来了商机。企查查数据显示，我国经营范围含“眼镜”的企业已超100万家。2019年至今，我国新增眼镜企业数已超过27万家，占比近30%。

这些新闯入的“搅局者”们，不止有眼镜电商，他们也将机关枪瞄准了线下的主战场，试图挑战老大哥们的地位。以LOHO、木九十、aojo和EGG为代表的新品牌眼镜在各大商场盘踞，对瓜分市场的巨头们发起了挑战。如果稍加留意就会发现，近几年商场里的眼镜品牌忽然变得几乎和帽子、化妆品店一样多。

商场里的快时尚眼镜点位

这些新品牌们往往店铺装修极具风格，时尚的镜框设计、开放的购物环境和较便宜的价格，吸引年轻人试戴和购买。在三里屯南区负一层，木九十、aojo和EGG三家眼镜店之间的距离并没有相隔太远，在新中关购物中心，LOHO、aojo、久川晴匠、miomi就在上下楼……

消费升级的浪潮冲刷着沉寂数十年的眼镜行业，功能性眼镜正逐步淡化，设计感的眼镜也成为了配饰的一部分。

一些光学设计师认为，眼镜作为一个比较独特的配饰，它与脸部、皮肤都有着密切的关系，也影响着其他配饰的搭配（如鞋子或手提包等）。“眼镜是非常重要的个人配饰，它可以改变你的角色，甚至改变你的面貌，因此消费者往往更想从真正专业的专家那里购买眼镜。”

LOHO眼镜的创始人黄心仲认为，要把眼镜产品变成一个时尚产品，如果变为一个功能性的产品，人人拥有一副眼镜就够了。但是一旦眼镜像衣服一样变身时尚商品，就不可能一年就穿一件衣服，哪怕不坏也不会穿，因为它是一个时尚标签。

坚决不上市的宝岛眼镜董事长王智民也曾公开表示，未来五到十年，传统产业里80％品牌都会消失，眼镜业也不例外。眼镜业以前是销售驱动，未来是医疗专业驱动。要想吸引90后、00后，颜值经济最有效。

新品牌不只擅长应用新的商业模式和新的零售渠道，更重要的是他们知道如何抓住中国新生代的年轻人，占领他们的心智，特别是90后、95后。

但新品牌的舒适感、验光的专业度和售后服务成为网友们吐槽频率最高的三大槽点。

小小的眼镜，隐藏着一门庞大的生意。眼镜不仅仅是一种医疗设备，还是一种时尚配件，专业的品牌可以同时提供这两方面的服务。而不能顺应这一趋势的品牌，则将被淘汰掉。

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