通过观察培育钻石的价格轨迹，我们或许能明白一些东西

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培育钻石的价格问题是很敏感的。作为第三方观察者，我不愿意对此做出太多的评论，不过我们可以大概回顾一下过往的“轨迹”，并结合一些分析师和平台的数据，对未来的价格走势做出判断。

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时间：2018-2019

National Jeweler深入追踪了自2018年以来培育钻石的价格变化。戴比尔斯（De Beers）在2018年推出的Lightbox就是一个具有历史意义的开端。

顺便说一下，最近好几次在不同的媒体上看到一个观点：戴比尔斯推出Lightbox，这是“天然钻石巨头对培育钻石行业的投降”。

尽管我个人很支持培育钻石行业的发展，但看到上面的观点时，总会觉得想吐槽：流量时代，某些媒体真的太饥渴了。

行了，说回严肃的事儿来。

据分析师艾登·格兰（Edahn Golan）回忆，当戴比尔斯借着Lightbox推出那个著名的“价格标准”（800美元/克拉）的时候，培育钻石的批发价还是普遍比较高的。受此影响，全球培育钻的批发价格在两三个季度内下降了26%左右（2018Q1-Q3）。

当时很多业内批发商都比较讨厌戴比尔斯，将其称为“搅局者”，“因为他们都想继续保持较高的价位，但此时零售商已经不愿意为此买单了”。

时间进入2018年第四季度，培育钻石批发价格继续下行。这种趋势一直持续到了2019年第三季度。

“然后，在2019年第四季度，培育钻石的批发价回升了。”——艾登·格兰。

这是格兰在2020年4月发布的培育钻石（成品钻）批发价格指数曲线图，可以看到在2019年3-4季度时出现了明显的涨价：

就在那一年，培育钻石的市场占比从2.1%上升到了3.4%，给2019年画上了一个“完美的句号”。

VDB（Virtual Diamond Boutique）这个平台是从2019年4月开始经营培育钻石产品的。但奇怪的是VDB直到2020年末才在ins上公开了这项业务。他们的数据也显示了2019年末出现的涨价现象，并且表示“这种状况一直延续到了2020年2月左右”。

顺便说一下，关于这个VDB的情况，我曾经在一月份做过介绍。需要了解的小伙伴可移步文末点击查看。

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时间：2020

2020年3月，新冠疫情席卷欧美。VDB的培育钻石交易价出现持续的下降，这种趋势在八月份之前都没有改变（只有六月份出现了0.6%的微涨）。

第一波疫情得到控制后，钻石行业快速适应了新的常态，线上销售托起了钻石交易，其中也包括了培育钻石。这种变化对日后培育钻石价格的发展也起到了一定的作用。

据业内专家后来的回忆，当时经历了销售方式剧变的同时，消费者选择培育钻石珠宝的理由发生了改变。

疫情之前，消费者选择培育钻石的主要原因是为了省钱。这和“花同样的钱、买更大的钻”不一样，是“买同样的钻、花更少的钱”。

2020年夏天过后，消费者开始觉得：可以在培育钻石上花更多的钱。

对于这个现象的众多分析中，我比较赞同格兰的观点：消费者在那时已经突破了某种思维障碍。他说的这种“障碍”，指的就是“真钻石”的问题。

如果说之前还有人在怀疑“培育钻石是不是真钻石”，那么到了2020年下半年后，认同“它是真钻石”的人数在增加。这是各位零售商的工作成果，虽然客观地来讲占比依旧不高，但我们不能否定人数增长这个事实。

所以，既然是真钻石，那么大家即使坐在家中看着屏幕动动手指也“敢花更多的钱”，这就不是什么令人意外的结局了。

然而价格并没有涨

但与此同时，尽管培育钻石的需求增长了，价格却还在降。

为什么需求涨了价格却降呢？格兰认为，这是“因为存在持续的过量供应和内部竞争导致的结果”。

根据VDB提供的一份数据显示，2020年培育钻石价格的变化可以按重量区分如下：

0.49克拉以下：-18.9%
0.50-0.99克拉：-17%
1.00-1.99克拉：-21.4%
2.00-2.99克拉：-20.3%
3.00-3.99克拉：+1.2%
4.00克拉以上：-0.3%

对于降价的问题，各个机构的看法其实都是有一定差异的，尤其是批发价，受到影响的往往不是单方面的因素。所以VDB的数据，是一种参考，而不是标准。

贝恩公司（Bain & Co.）今年发布的报告中显示，2020年培育钻石的批发价“相对稳定”，倒是零售价出现了大幅度下降。以1克拉G色VS净度为例，与同等级天然钻石相比，培育钻石的零售价从2019年的50%降到了35%。

这单纯是疫情的问题吗？不，这是市场的供求关系产生的结果。

在上述三者的观点中，格兰无疑是最“出众”的，因为他提出了“过量供应”和“内部竞争”两个想法。后者还比较好理解，竞争就是这样残酷，你卖10块、我卖9块5、他卖9块，反正大家都想趁着有利润的时候多占点儿市场份额，很正常。

但前者呢？培育钻石怎么可能已经过量供应了？

去年十月份我曾经在《钻石观察》发布过一篇文章，引用了Bonas（顶级钻石经销商）高级分析师Backaert的一个观点：现在培育钻石的市场需求，是由零售商驱动的，而不是消费者。也就是说，当时零售商都在告诉大家“买买买”，但产生购买行为的消费者数量其实有限。

再次结合格兰提出的“过量供应”，我们是不是可以这么理解：

那会儿终端的需求确实在快速增长，但头部供应的增长速度更快，所以虽然媒体和公众看到的，是需求端的“爆发”和“井喷”，但行业的真实情况却是供大于求。

假如格兰是对的，那么2020年出现的降价就可以理解了。

以上观点是否正确，各位可以自行斟酌。

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时间：2021

进入2021年之后，培育钻的降价趋势并没有改变，但是降幅变小了。

同样是来自VDB的数据显示，从年初到现在，整体的降价幅度大概在3%左右。大颗粒的钻石价格降速更快一些，其中3.00-3.99克拉区间的降幅达到了10.6%、4克拉以上为8.7%，而0.49克拉以下的降幅仅为1.9%。

另一边，格兰的统计数据是：今年第二季度，培育钻价格环比下降6%、同比下降41%。

为什么呢？Brecken Branstrator在近期的文章中表示：因为生产商还在继续增产、市面上大颗粒培育钻石的供应越来越多。

不过我觉得其中的原因其实不止如此，降价的现象和市场需求的倾向性、技术的进步等等都是相关的。

如果看向零售层面的话，格兰认为：消费者会进一步享受到降价带来的乐趣。不过他随后加了一句：零售商们的表现“非常杰出”，因为“他们知道怎样有效地销售培育钻石珠宝”。

什么叫“有效地销售”？这里面需要看到两个趋势：

1）越来越多的（欧美）零售商开始倾向于销售小颗粒的培育钻石。

2）美国消费者对于培育钻石的理念，正在从“同样的钻石、更大的颗粒”（the same, but bigger）转变为“同样的钻石，但有所不同”（the same, but different）。这是一种思维方式的演变。

“所以，小颗粒培育钻的适用性正在变强。”

“我从越来越多的零售商那里听说，客户需要的订婚戒指不再是一颗大钻石，而是一堆小钻石。”

以上都是National Jeweler在7月21日的文章中提到的内容，但并没有列出具体的统计数据作为背书，因此请各位谨慎参考。

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未来

对于未来的趋势，格兰表示培育钻的价格会持续下降，原因就是行业内的竞争、越来越大的供应量，以及急于通过走量来挽回疫情损失的各个商家。

不过VDB倒是认为，价格方面应该“还是趋于稳定的”，因为“无论是生产商还是零售商，他们都会逐渐向差异化的方向发展”。

无论格兰和VDB孰对孰错，或者两边说的根本就是同一回事（比如先降价再趋于稳定等等），从业者还是应该保持很冷静的头脑，客观地看待每一次价格变化。

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