羽绒服界的LV，一万块钱一件，因为一张图被带火了....
导读
北方都开始陆续下雪了，羽绒服又要穿上了。很多小伙伴表示抗拒，秋裤至少还能内穿，羽绒服穿起来丑的不忍直视，怎么办呢？今天我要说的就是一个时尚的羽绒服牌子，马云爸爸连续穿了两年，每届互联网大会都能看到它的身影，国内很多明星也是它的死忠粉，从商业大亨到明星大腕，没人抗拒的了它的诱惑。它就是法国奢侈品品牌Moncler，史上最有逼格的羽绒服品牌，一万多一件那都算是正常的，它被称为羽绒服界的LV。
说起来，它火的原因还真的很符合我们天朝特色。
哈尔滨“1.2”火灾发生后，市委领导们在现场指挥救灾的一张照片被眼尖的网友指出，其中一名领导身上穿着的羽绒服为法国品牌Moncler，随即引发了一场热闹的“人肉”。
随即国内展开了一万块钱贵不贵的讨论....就这样带火了Moncler
一开始并不卖羽绒服
上世纪50年代，两名户外品牌商人和他们的好友，一位著名的登山运动员，三人都十分热爱户外运动，一拍即合创建了Moncler。起初，他们的产品只涉及露营帐篷、睡袋方面。
后来，三位创始人意外发现专门为厂里工人只做的冬季冷水作业的防寒服装，非常保暖，而且不影响人们的活动，他们接着就将功能性羽绒服（登山、户外等）纳入产品版图。
Moncler一直专注在运动方面，他们的客户群体大多是户外运动、探险的爱好者，他们经常穿着Moncler的羽绒服出现在喜马拉雅山、阿拉斯加山脉等各个世界的著名高峰上。
1968年，Moncler赞助了法国国家滑雪队在第十届冬奥会上的运动服，他们将很多高科技应用在了羽绒服上，连鹅绒毛都来自布列塔尼南部和佩里戈尔，就因为那里的气候更适宜绒毛动物的生长。
经历过一段辉煌的时间，各种专业的运动品牌越来越多，价格也更便宜，Moncler就开始走向了衰落。
Moncler的转折点来自一位十分具有商业头脑的服装设计师Remo Ruffini（芮默.卢福尼）。他在2003年将Moncler收购，并下了一个狠招，不做运动，杀入时尚。
芮默先生从小就痴迷Moncler的羽绒服，很小的时候，每天早上都感觉十分寒冷，“唯一梦想的事情就是有一件温暖的外套”随后他的母亲就给他买了一件Moncler的羽绒服，从那时起，就注定了他与Moncler的缘分。
芮默先生收购Moncler的时候，营业额还不到5000万欧元，而去年这一数字已经上升到了6.94亿，世界各地拥有近180多间门店，2013年底成为上市公司，市值约260亿人民币。
靠一件羽绒服打天下
接手Moncler后，芮默先生做的第一件事就是将原本的产品理念全部推翻。他认为羽绒服不应该只出现在山坡上，他们还可以出现在城市街道上，甚至是世界顶尖T台上。
第一步，提升产品质量
他刚接手的时候，Moncler通过颁发许可允许世界各处的厂家生产产品，芮默先生将这些生产厂家全部收购回来，转为自己全权控制，由此，产品全部都在欧洲、意大利生产
此外，芮默先生寻访欧洲各地，花费大量的精力寻找高科技的面料，利用自己的人脉到处招揽著名的服装设计师。
第二步，融入时尚元素
Moncler的店铺一般设立在与体育相关的区域内，而芮默先生将Moncler的店铺全部开在了时尚店铺的中间，与体育用品完全分隔开。
随后Moncler和日本设计师渡边淳弥、 LV的设计师Nicolas Ghesquière都合作推出了一些产品，都有着不错的反响。
为了进一步提升时尚元素，他还请来了华伦天奴的前创意总监推出了高端产品线。
第三步，确定产品核心
时尚易逝的道理，芮默先生十分明白，所以他提出要做出一个标志性产品，就像Burberry的风衣，Levi’s的501，Moncler的内核产品就是羽绒服。
现在Moncler的销售额85%来自羽绒服系列，但公司的市场分析师就担心了，羽绒服的季节性非常强，如果只靠羽绒服赚钱，人们产生了厌倦，Moncler就完了。
芮默先生说，他们如果真的要随便生产点什么适合夏天穿的东西，贴上Moncler的标签，再简单不过，但是他不想这么干，他希望顾客走到Moncler的店里，立马就能认出来，哦这是Moncler的店。
“如果客户满意你的产品，持续多年，品牌和顾客之间的这种关系就会特别坚韧。”芮默先生在阐述自己的经营理念时这么说。
将羽绒服卖给夏天
去年9月Moncler将店开到了热带，开始在没有冬天的新加坡卖羽绒服。
“在一个没有冬天的地方开店不太容易，但我们需要在对的地方，和非常重要的市场建立关系。”别忘了，新加坡每年涌入许许多多的商务客和观光客，他们可都能是Moncler的买家。
Moncler极力在温暖热闹的新加坡街头营造出一抹冬日的意境。白色纹路、略带3D效果的大理石地板让人感觉像是站在雪地之上，墙面展示区悬挂的也是雪山的照片，再加上整体黑白色调给人高山般纯净雄浑之感，很容易让人产生放下工作，立马飞去冰雪世界滑雪度假的冲动。
这是芮默的小心机，他洞悉了生活在热带的人对于冰雪的憧憬。
Moncler新加坡专卖店的表现没有让芮默失望，于是2015年10月他又接连在匈牙利布达佩斯和意大利都灵开设了新的专卖店。这两个城市的冬季都不寒冷。
针对羽绒服的季节性问题，芮默先生也想到了。
首先他在需求上寻找突破口，比如北半球的商务人士会在七八月前往南北球公干，截然相反的季节会让他们产生对羽绒服的需求，Moncler就推出了商务款，不仅能满足他们对羽绒服轻便易携带的需求，还能适用于稍微正式的场合。
其次他们在材质跟技术上寻找突破口，2009年，Moncler推出了一款只有150克的超轻羽绒服。现在，他们仍然在寻找不同的材料来制作功能性不同的羽绒服，他们的出发点就是要将羽绒服做到极致。
最后是在陈列时用一些巧思。比如让轻薄的夹克、羽绒背心同连衣裙、短装一起亮相。这样可以把羽绒服当成一件可以搭配的单品来对待。消费者可能因为搭配的美感，而在购买裙子、短装时将羽绒服一并放入购物车。
现在，Moncler已经成为各大时装周的宠儿。不仅如此，Moncler还在美国曼哈顿中心的纽约中央火车站举办新品发布会。这里不仅是纽约的地标，还是先锋艺术家热爱的公共艺术馆，非常贴合Moncler的时尚诉求。
通过一系列动作，Moncler完成了从运动向时尚的跨越。这都与芮默先生出色的商业头脑完全分不开。
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